遇到一位非常豪爽的客户，付款日期还没到呢，就把尾款付了。其实我也不知道，前几天打了尾款也没给我打电话，也没给我发微信什么的。我是怎么发现这事呢？是因为我们一个同事这两天要出差，今天下午找我要预支一些出差的费用，我打开对公户准备给他转账的时候，突然发现对公户里多了3万多块钱。看了看转账明细才知道是一个客户付了35000多的尾款。

我给客户打了一个电话，怎么转账了也没给我发信息呀，他说，我还纳闷呢，这两天怎么还没给我开发票呢，我说我也不知道收到款了。主要是这两三天没有客户说打款，所以我也没关注对公户。我说不用这么着急付尾款，这不还没到日期呢吗，他说早晚是要付的，也就这几天的事，前几天想起来就赶紧转过去了，怕忘了。

他这个小程序系统已经上线有20多天了，其实正常情况下，小程序上线后30天付尾款，所以说，他这个还没到日期呢，我也没提醒他，结果就把尾款提前付了。这种就属于非常豪爽的客户，专注做业务，着急赚钱呢，跟我们合作起来也是非常痛快。很多客户是需要我们提醒付款日期的，只要一提醒，基本上就是一两天内就付了。

当然了，做软件公司，会遇到各种各样的客户，什么样的客户都会遇到。有一些客户，即使你告诉他哪一天该付款，他就是不付，非要往后拖半个月或者一个月才给，不知道在等什么。而我呢，就是特别麻烦向客户催款，最好的客户就是这种，到时间后人家就主动付了。

一般我遇到不付尾款的客户，基本是这样的，我会隔个十天半个月就催他一次。如果催够五次了还不付款，那我就不催了，并且在最后一次催的时候，我都会告诉他，这是我最后一次催款了，你想什么时候付就什么时候付，反正后续我肯定不会再催了，你看着办吧。往往我最后一次催尾款的时候，态度就不是特别好了，怎么说呢，催了四五次了，你还是不付款，肯定心情好不了了。如果客户这时候付的话，那就继续合作，如果隔了两三个月还是没付，基本上这个客户我们就不维护了，后续他的系统遇到问题，需要找我们帮助的时候，我们一律不管，算是放弃了后续合作的可能了。

你想想，程序员的兄弟们加班加点把小程序系统开发好了，最起码你得按照合同上这个付款日期付费吧，如果到期不付，就说明客户违约了，既然客户不讲信用，为什么也就没必要跪舔了。当然了，截止到现在，我们还从来没有去起诉过任何一个客户呢，我是觉得不值当的，你想给就给，不想给就拉倒，就当我们把这个项目做亏了呗，我肯定不会一直死皮赖脸的去跟你要。所以如果你想跟我长期合作的话，我们会保质保量的给你开发系统，你也得按时跟我们打款，奔着双方互赢互利去合作的。

之前也跟我软件行业的一些同行交流过，对于收尾款特别费劲的需要通过什么套路，什么手段去解决，我是做不来。怎么说呢，我没那么多套路，使用套路就感觉有点坑蒙拐骗的感觉。就像客户找我们咨询开发小程序一样，只要我把需求梳理清楚以后，就把报价告诉客户，过两三天以后，我会再问一下情况，要不要合作，要不要签合同。如果客户说再考虑考虑，那我就不会再问了，因为做生意嘛，本来就是你觉得行就行，不行就算了，谁也没有说强求谁，本来就是站在平等的角度互相合作的。

之前有很多朋友劝我，说我不太适合做商务，哈哈。确实是，也能感觉出来，因为我是程序员出身，写代码写了有十多年，所以现在做事就有点程序员的思维，逻辑性比较强，是就是是，不是就是不是，没有差不多和大概，更没有销小手段和套路。以套路的形式去做公司，这个公司肯定做长久不了，我还是想着做，把公司做的时间更长一点，我们公司现在已经做了八年了，我还想着再做二三十年呢，等到我退休的时候，希望这个公司还在，一辈子能做好一个公司就行了。

作者：北漂程序员创业

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