大变革时代,成功是失败之母!|东哥笔记

东哥解读电商 2024-05-09 17:18:02

作者 | 李成东

东哥笔记129期:

理性经验主义的培根大师说过:失败是成功之母。东哥要说:往往在大变革的时代,成功是失败之母!不是吗?都是至理名言啊!

失败过的创业者比只有成功经验的创业者更加容易成功,靠的未必是成功经验,而是失败后的谨慎!

成功的原因就一个,失败的原因千万条。创业的路上,坑无数,避免所有的坑是不可能的,就是从一个坑里爬出来又掉到下一个坑里面。最终能够成功的那些都是少踩坑,及快速从坑里爬出来的!

当然了,有些人创业,第一次失败了,第二次失败了,第三次成功了,不是说因为前面两次失败了积累了经验所以第三次成功了,证明了失败的必要性,是因为第三次在正确的市场用正确的方法成功了。有些人,第一次就能够成功,是因为一开始就用正确的人在正确的市场正确的方法做正确的事情。

01

人生的机会,抓住一两个就够了

之前比特币涨到了6万美金,有个朋友,也是我海豚社的一个会员。大概有个几千枚比特币,一万枚以太坊,总共价值多少,自己算,应该算是还在国内的玩家大佬。以太坊是他自己说的,几千枚比特币是我猜的,他没直接回应,笑而不语。

前段时间在深圳朋友家里下海抓螃蟹,疫情三年也发了发点财。说了一个事情,也算是比较普遍的现象,一个人赚钱都是一波一波的,赚到了别浪。

这个朋友为什么有这么多比特币和以太坊,是因为十年前创业赚了钱,借给另外一个朋友1000万,对方还了比特币和以太坊,然后他自己又买了一些。

他自己是大学毕业了就创业,创业也成功过两次,失败过一次,成功的两次是把公司卖给了大厂,失败的一次是把卖公司的钱都给赔了。后来没想到靠着这些比特币,以太坊翻身了。他平时也投/帮了不少朋友,每年还分不少红。所以现在算是衣食无忧了!但也已经不再折腾了。

虽然很多人不断强调大学生创业不靠谱,但我身边比较要好的几个合作伙伴,都是比我小的同龄人,也都是大学毕业就创业的。最顶流的一个年利润十几亿!

社会大学,教会你一切,而不是商学院!另外人生是有贵人的,抓住一两个就够了。人生是有机会的,抓住一两个就够了,别贪。

02创业成功的只有1%,失败的却有99%

问一前腾讯同事近况,说去某创业公司“打工”,不再创业了。做过多个项目,两个融资了。很多年轻人,包括BAT等巨头公司里面年轻人看着媒体报道的成功者,都跃跃欲试。

东哥想说几点,一个是你们只看到了成功的1%,没看到失败的99%;一个是即使这些成功的,也是暂时的成功;一个是很多所谓成功融资的,绝大多数也C轮死,或者要死不活状态。总之,创业需谨慎。没有外部支持者,是很容易失败的,这也是东哥做投后管理的业务动机所在。

电商创业公司成功原因各不相同,但是失败的原因大同小异。1.扩张,现金流不足;2.扩张,管理混乱;3.扩张,供应链出现问题。扩张到最后,账上没钱了,业务萎缩,团队离散,更融不到钱,倒闭!要么1,要么0!

03

投资人喜欢有结果的创业者

VC喜欢投大公司大背景的创业项目,尤其是有连环成功创业经历的人物,比如季琦和雷军。既然是风险投资,投的就是人,投的是这个人之前经验,赌他现在的项目也能成功。我很少听说过,投资人会投一个没啥经验的,甚至多是失败经验的人!成功是成功之母,失败和成功没必然联系!

早期的天使投资,比天使更早的种子投资是非常非常非常难的。这不是一个靠运气,和概率成功的投资,不是说有钱就随便撒,就能有几个冒出来。

五一期间拉着一个去年投的项目创始人见BAT前高管吃饭。五一前,我说有个项目要起飞了,未来几个月月收入/利润可环比翻倍,你抓紧时间投一点。后者因为相信我,人都没见过,就投了几十万。这个里面钱最不重要,对该项目创始人来说,资源/经验最重要。

项目是去年初投资的一个餐饮行业项目,但在投资前一年2022年就聊过了,但聊完并没有投资。所以他又打磨了一年,2023年初,我投资的时候,依然还是问题不断,可谓很是艰难,很难规模化。这就意味着在用户侧,供应链侧,管理侧都有太多的系统性问题。为了解决这些问题,基本上半个月至少打一次电话,事无巨细。虽然我以战略擅长,但我认识成功独角兽创始人朋友很多,熟悉失败创业者也很多,偏门的经验也知道巨多。它山之石可以攻玉。今天介绍给我的一个好友,意味着这些问题在系统性层面已经解决了。

这个项目创始人和我差不多大,前面几次创业,一次融了2000多万,一个融了大几百万,遗憾都失败了,第二次失败死于疫情(本来已经赚钱)。是一个屡败屡战的创业者,所以也算是一个很有经验的创业者了。对我们做早期投资的来说,更偏爱屡战屡胜的创业者,投资给有结果的创业者,而不是失败的创业者。我们不相信,失败是成功之母。三番五次的失败,更可能证明有一些创业缺陷。

04

做大概率成功的运营决策

人生总共有七次机会,前两次机会因为太年轻根本抓不住,甚至没看到。后面两次机会,因为在50岁、60岁才看到,但已经没有冲劲和冒险能力了。因此我们的人生也就三次可以抓住的机会,创业者一定要做大概率成功的经营决策。

我们创业跟投资概率学不一样,做风险投资,投十个有那么两三个成功就够了,但我们创业者的身家都在自己的企业中,我们赌不起,每次决策不可太冒险,也不可太激进。

最快的成功方法是什么?相信大家都看过稻盛和夫的书,他讲过,最快的成功方法是保持对一件事情的专注,不停地重复,不停地钻研,只要看透时间的复利效应,每一个人都是一个小领域的佼佼者,怕的就是你在各个领域之间徘徊游荡。

end

电商创业者好比乘风破浪,驾着帆船的水手。无风无浪,船就没有办法前行。但大风大浪,可能日行千里又可能打翻小船。所以每一次大浪来的时候,即是机会,又是风险。成功者成为独角兽,不成者成炮灰。

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简介:李成东,前腾讯京东战略分析师、海豚智库创始人。