今天有个供应商来公司拜访，正好是我接待，忍不住想起了一些关于创业的事情。 这个供应商和我们公司合作有十多年了，每年我们都会从他们公司分好几批采购一些原材料，不管是从数量还是从交易额看，我们都算不上他们的大客户，好处是比较稳定，这些年一直有合作。 我刚进公司第二年时接手了一个项目的研发，研发过程中涉及到某种新材料的选型，选了几款测试后最终定型现在这家，也是这个原因，我对这家供应商的发展情况有个不算太详细的了解。 初次联系时因为涉及到一些技术上的沟通，就加了对方技术一个联系方式，没承想竟是他们老板，后来也是通过他们老板所发朋友圈一直了解他们公司的动态。 从对方老板朋友圈中可知，他是厦门大学毕业地球科学与技术学部毕业，毕业后去了深圳发展，最后落户深圳，2010年左右，他回到福州开始创业。 那时他们公司还只是处于初创阶段，公司地址在福州一处小区内所租的三室一厅，人员也很少，就两三个人，这也是为什么我一找技术就加了他们老板联系方式的原因。 好像很多人的创业都是从小区的三室一厅开始，我们老板最开始也是从国企辞职后租了个三室一厅开始创业，马云也是在西湖畔的一个三室一厅开始，可见创业不都是大家想象的那么风光。 估计那时候他们公司业绩算不上太好，产品也很单一，我们算是他们的重要合作伙伴，合作后的第一个中秋节他们还邮寄了一盒月饼给我，后面几到就没有了。 当时之所以能找到他们家的产品是因为这款材料不好找，进口的太贵国产的厂家又找不到太多，也可能是当时网络不发达，别的家没在网上打广告，刚好他们老板又在百*度知道回答问题，顺便还贴了个网址。 后面就这么一合作了，也有幸看到他们公司的成长。 从他们老板朋友圈中可以看出，这位老板为人很诚恳，对待员工也很大方，在公司仅有个位数的人员时便舍得花钱搞团建，过年过节时发礼物，最这点很难得。 合作后第二年，他们公司从两三个人增加到了十几人，公司地址也从小区内的三室一厅搬到了工业园区一栋办公大楼内。 这个工业园区很老旧，外表看上面有点破败。 恩，我从朋友圈看了，环境算不上很好，办公场地也不算很大。 就这样，每年依旧是搞团建，过年过节发礼物。只不过团建的地点离他们公司所在地越来越远了，发的礼物越来越大了，年会吃饭的场所越来越高档了。 到今年刚好是他们公司成立十五年，从他的朋友圈中可以看出，人员已经发展到上百人了，公司场地也进一步扩大了，公司产品种类也是越来越丰富。 不过这位老板依旧很低调，开个二十几万的国产车子，每年都会回家乡小学捐书、和厦门大学做一些合作项目。 应该说他是我这些年看到过的最成功的一个创业例子，虽然不是发生在我身边，但我几乎是全程看着他成长。 看到周边人创业，特别是看到周边人创业成功，我也会心动，也想去闯荡一番，但可惜一直没这个机会，不是没胆量而是没市场。 很多做技术的人认为，自己掌握技术就能创业成功，实际在创业市场上技术是最次要的，市场才是最重要的，只要有市场创业就能成功，没市场技术再厉害也是为人打工。 在电子产品研发这块我自认为自己的技术是可以的，每年也会去做一些外面的项目，赚的不多，情况好的时候一年也就一两万吧！情况不好的时候一个都接不到。 这种情况压根就不可能全职投入创业，要敢这样干基本是死路一条，没多久就得回去找个班上。 创业最重要的是你设计的产品有市场，能持续产生销量创造收益。 创业的项目不是凭空想象出来的，大部分人创业都会从之前所从事的行业，或者是所从事行业的上下游行业。 这个道理很简单，你没见过的东西你怎么会去做呢？ 应该讲大部分技术人员创业都是从这一步开始的。 我现在所处公司的老板，当年是他们县城的高考状元，毕业于同济大学，毕业后进了上海的一家国企，还当了一个小领导，管理着十几个人。 机缘巧合下接触到现在这个行业，先是有这部分销路后才决定创业的，当时出于经济情况考虑，加上对创业之路的不确定性，也是租了一套三室一厅做办公地点，人员也就两三个人，他自己即是销售又是技术。 其实都不用技术，因为就一款产品，也没什么技术工作可处理。 慢慢地销售业绩好了一点，老板考虑可以增加产品的种类，于是花钱找了几个技术，让他们帮忙开发两款新产品。 在这里可以看见，技术对创业者的作用几乎是可有可无的，只要产品有销量，自然可以花钱请外包。 后来公司销量上了起来，产品需要维护的地方多了，这才有了我们这些做技术的机会。 有一个大学同学，毕业后去了北京，做的是喷泉行业，也是机缘巧合下开始了自己的创业过程。 做的产品与上家公司一模一样，也是喷泉项目，故事的开头大多一样，他从公司离职后也是租了个三室一厅，拉起两三个人就干了起来。 对他来说技术是不太重要的，因为再怎么搞研发也不可能超过原公司，他只要抓住市场就行了，甚至有了大单子一个人做不起来时还可以找原公司合作。 刚开始创业的那两年，我的这样同学也是混的风生水起，从三室一厅搬到了工业园区，办公环境变好了，公司场地扩大了，北京的房子也买了。 不过在这个过程中公司的技术人员一直没增加，没别的原因，单纯是不需要。产品都是固定的，也不用研发更新，大不了从原公司采购就行，也就利率薄一点而已。 说实时他这种创业更像是做贸易，就像一个业务员能力大了后自己开了个公司当老板，所经营的产品还是从原公司拿货，以前是拿工资加销售提成，现在是赚差价。 不过好景不长，前两年因为大家所熟知的原因，公司业务一落千丈，不过再怎么差他也不打算回去上班了，当了老板后自由散漫惯了很难再回到从前那种按部就班的日子，反正就是各种折腾。 人生就是这样，只要愿意折腾就会有无限的可能，这个结果可能会好也可能会坏的极点，反正后果都由自己承担，按部就班的生活当然稳妥，但就是太过无味。 从这里可以看出，技术人员创业仅凭自己所学的技术是不够的，更重要的是抓住市场，说白了就是要从一个技术人员转变为销售人员。 技术人员创业也不是一拍脑袋就能行的通，需要在现有条件下不断摸索，直到看到一点方向时再行动才有成功的概率。 比如我上面所讲的例子，大家都是先上班工作，在工作中摸到一点销售的路径，在觉得这条路可以行的通时再大胆跳出现有环境专职创业。 就算这样，整个过程也是小心翼翼，从租三室一厅开始，深怕一步走错落得个一事无成的后果。 创业就像大家常说的走出舒适圈。 什么叫走出舒适圈，从这个圈子跳到另一个圈子不叫走出舒适圈，那叫找死。 只有在舒适圈的边缘不断挣扎，试图在这个圈子的边缘找到一个突破口，找到这个突破口后，再继续判断这个突破口是否更利于自己，如果有利则果断进入，如果不利则不断重复探索，这才叫走出舒适圈。 我心里想着创业，对自己的技术实力也很有信心，但我却缺少创业的方向，做个产品很容易，我能做的出来的东西市面上早就有一大堆，而且性价比还更高，我拿什么和别人竞争。 所以这些年我也在不断的尝试，不断的接触外面的需求，争取找到一个突破口，很可惜一直没找到这条路。 大家也别问自己适不适合创业，问了就是不适合。 真正的创业是水到渠成的事，根本不会问别人，也不需要问别人，但凡拍脑袋想出来创业的，大多数是成功不了的。 就像上面说的，大家都是在做好本职工作时偶然遇到一个机会，这时候有胆量的就站了出来，自然而然的接住了这个机会，有可能就创业成功了。 要是没有这个机会，像我这样每天还在进行着不同尝试的人，冒然出来创业，那不是傻吗？方向都没有，我不成炮灰谁成炮灰。 我有个邻居，他之前在一家小工厂做销售，后来老板觉得利润太低不愿意干，恰好他又能接到点业务，于是商量了下工厂直接交给他经营，也没什么成本，就一些旧机器而已，给点成本价就可以了。 结果邻居两夫妻就这么开启了创业之路，生意说不算太好但总规是比之前拿工资好不少，再一个以后的发展好了也说不定。