作者 | 斯丝

智谷趋势 | ID：zgtrend

中国企业要联合起来搞点新意思。

于是便有了828 B2B企业节。

这两年，当许多中国企业在国内、国际大环境的挤压之下，开始用内卷、自残的方式争夺市场占有率，抢订单，逼得政策明确提出反内卷式的不正当竞争，828企业节就更加展现出了不同寻常的价值。

联合与融通是它的主题。通过联合数智化产品和服务的供给端，构筑一个聚合性平台，打通与需求侧之间的天堑，从而加速这一轮科技创新从技术到产业到商业的落地，为冲击科技巅峰争取更长时间的优势。

数字化、云、AI能够用尽可能短的路径和时间成为被人类掌握的开启未来的钥匙。

01

中小企业，一道又一道的槛

1982年，浙江温州。

时任市委书记袁芳烈有点犯难，专门为优秀个体户召开的表彰大会无奈遇冷。被邀请的个体户，不是躲在家里不露面，就是连夜出走，甚至有人带齐全副身家出席，准备随时“进去”。

故事的背景是，表彰大会前，8个农民出身，生意红火的个体户（温州“八大王”）被定“投机倒把罪”，大老板一夜之间不是被抓，就是逃亡。

当时的中国呈现两幅不相融的景象：南方的深圳，蛇口港响起“时间就是金钱，效率就是生命”的口号，民营经济恣意生长。中部的温州，一群人在“八大王”之一的郑祥青盖的小洋楼面前，指指点点：“此人不搞资本主义，能有钱盖这样的楼吗？”。

姓资还是姓社的镰刀高高挂起，八大王锒铛入狱，幸存的个体户“不敢动弹”，温州经济跌入冰点。

抢救民营经济信心的，是一场由下至上的社会运动。时任《温州日报》副总编辑丁春霖按下“打击八大王”的来稿不发，以个人名义写下千字内参为八大王喊冤。原温州通用电器厂厂长石锦宽三次进京，最终以一封血书得到中央“立足帮助、打击不妥”的批示。市委书记袁芳烈牵头地方法院重新调查，八大王终于被改判释放。

1984年初，中央一号文件正式声明：不可把政策允许的经济活动同不正风混同起来，不可把农民一般性偏离经济政策的行为同经济犯罪混同起来。

“八大王”的归来，给温州民营经济注入一剂强心剂。

再往后，1992年，总设计师南巡讲话，彻底解决了姓资姓社的矛盾。中国民营企业开始了轰轰烈烈四十年的“大干快上”，徘徊不决的内陆城市和先发制人的经济特区，终于汇入了同一条河流。

政策与重大科技创新，都拥有同样的伟力，让一部分人踟蹰不前，让另一部分敢于冒险。

今天，中国市场再次出现割裂之风。GPT给中国送来AI革命的春风，华为、阿里、腾讯等互联网科技企业率先反应，云计算、大模型成为必争之地。每一个人都满怀热情地相信：下一个改变世界的引擎，一定是AI。

但生活在中国毛细血管里的中小企业，陷入了新困境——钱越来越不好挣了。

摆在他们面前的难题，一个个都很现实：

人力、原料、运输等成本都贵，利润像刀片一样薄，该怎么办？

同行为了抢订单，降价内卷，我要不要跟着降？

资金压力大，钱是投去扩产？还是花给研发？

供应链向越南、墨西哥、匈牙利出海，要不要跟风建厂？

人工智能火上天，怎么最快落地，让“AI+”提效创收？

这些顾虑指向的是同一个问题：全球经济疲弱时，中小企业要怎么降本增效？

以史为鉴。四十年前，个体的努力和顶层设计的支持，划开了深圳和温州的区隔，内陆城市主动向经济特区看齐，优秀个体户和民营企业家，一起抓住了时代红利。

那么四十年后，在中小企业和科技企业之间搭一座“桥”，把改变世界的数智化引擎，安装在推动经济发展的微观个体身上，中小企业才能和科技企业一起，分享未来的信心。

02

转型与生存的矛盾

但是架“桥”，并不是一件容易的事。

如果说四十年前抢救企业家信心，主要解决的是“能不能干”的问题，那么今天，要让中小企业向AI、向数智化看齐，就要先解决“能不能干”“好不好干”“怎么干”等一堆问题。

中国搞数智化转型并不晚，真正实践它的中小企业也不少，但迄今数字化渗透率仅为19.5%，远远落后于发达国家平均的33%。

太多坑，以至于中小企业不敢轻易转。

广州番禺，有一家做苹果手机壳出口的中小企业。我曾和创始人聊过，他说：“以前干工厂赚到了钱，看到别人搞自动化生产就会想，要是自己的工厂也自动化生产，那得多酷”。

三五年前，他报名参加一个研学团，在山东参观了一家大型企业的生产车间和其使用的MES系统。最后头脑一热，成为研学队伍里面，唯一一个掏钱买单的人。

回来之后，他把MES系统安装在了自己的工厂，为了“养活”它，还特地聘请了技术人员来写代码，做企业内部应用。结果发现这套庞大的系统不仅不适用自己的小工厂，甚至回本周期一推再推。最后，他还是拆掉了这套工具，车间回归到人工生产的原始状态。

他的经历，其实就反映了中小企业数智化转型的困境。

第一，对数智化转型认知不清晰，不知道哪种工具、哪套方案适合自己。很多中小企业天然认为数智化转型就等同于“机器换人”、自动化流水线和重量级MES系统。但实际上，对大多数中小企业来说，一个简单的工单系统或OA应用，就能将线下对接的工作搬到线上，实现降本增效。但很显然，市场并没有对中小企业进行数智化转型的概念普及。

第二，传统转型方式成本高，代价大。很多敢转型、想转型的中小企业，可借鉴的一般都是大企业的路数。既要定制整套数智化系统，还要专门聘请人员写代码。这一转型路线的成本对中小企业来说，难以承担。通常情况下，中国中小企业平均寿命也就三五年，成本还没消化完，企业就倒闭的例子比比皆是。

第三，装上数智化系统容易，但要适应数智化工作不容易。对很多中小企业来说，花大价钱定制一套数智化系统只是转型第一步，如何让企业员工适应接入数智化系统后的工作才是重点。而且，大量中小企业的普通员工学历水平和数智化认知较低，如何在短时间内做好人员培训，同样是中小企业数智化转型面临的难题。

而这些困境也反映了一个问题，很长一段时间，中小企业数智化转型的实践里，科技企业的主动性是欠缺的。

今天的市场环境与四十年前迥然不同，不再是只要解决思想问题，就能给人踏实的信心。今天中小企业的数智化转型，需要企业自身的决心，也需要科技企业的主动向下兼容。

温州乐清，益能电器是一家专门从事汽车、家电插件设计、生产和销售的企业。公司产品直接或间接为一汽、二汽、特斯拉、奇瑞、吉利等车企和海尔等家电企业配套，并远销日韩、东南亚和欧洲等海外市场。

明明称的上是隐形冠军，但益能电器在很长一段时间里，还处于“野蛮生长”的经营状态——

手工排单、核查物料库存，导致效率低下

各种半成品、委外件和零件采购件要根据成品装配计划再次分解，各部门计划不协同，物料不齐套，计划执行困难

实时库存准确率不高，账务不及时、不完整

物料准时交货情况不高，通用料挪料时，容易产生后续订单需求遗漏，订单缺料无法交付

仓库管理混乱，原材料先进先出未进行管控

发现没有，益能电器面临的本质问题和大多数中小企业是一样的：随着企业不断发展壮大，现有人力资源已经无法解决所有潜存的生产问题。

而“招更多人来解决问题”的方式，在当前肯定不能降本，也未必能增效，必须另辟蹊径，数智化就是最优解。

就在益能电器苦于数智化转型的同时，华为云也在寻找数智化方案落地的具体场景。一场及时雨来临，华为云正式进入益能电器生产全环节。在华为云的支持下，益能电器建立智能产销协同体系和仓库管理，用数智化打通部门壁垒，清除数据模糊地带，实现生产计划准确率提升15%、数据准确率提升30%、成本计算周期缩短2天、经营成本缩减了100万。

点对点的赋能自然立竿见影。但是，怎么解决中国企业海量的、细碎的、差异化的需求，让信心不足的企业都想转型、敢转型呢？

这个问题和另一个情境问题倒有异曲同工之处，在消费降级、疲软的经济环境里，怎么提高消费者的消费意愿呢？

答案是一样的：“造个节吧”。

03

828，不止为“促销”

互联网时代，为了刺激消费需求，双11、618等各种电商节应时而出。“买买买”的消费者，不仅养活了电商平台，也养活了背后的企业商家。

按照这一逻辑，为了刺激企业的数智化转型意愿，当中小企业需要“降本增效”时，一场面向企业的“To B淘宝电商节”就呼之欲出了。

8月27日，华为与上万家生态伙伴、众多行业组织共同发起的第三届828 B2B企业节，在数博会期间正式开幕。

大会期间，华为和生态伙伴围绕企业快速上云、数转达标必备、AI升级、行业应用四个方面的需求，推出近600款产品和解决方案，覆盖企业数智化全阶段和全场景，为企业数智化提供了更好助力。

而作为中国历史上唯一一个专门为企业创造的节，828企业节的价值，也分别朝着中小企业和科技企业两端延伸。

对华为和生态伙伴来说.，828企业节无异于构建了一个蓬勃生长的市场支撑企业数智化产品的落地，为AI和云计算在现实场景里找到了应用着陆点。这将助推科技企业达成“技术研发-技术落地-技术创新”的有效闭环，毕竟AI和数字技术，走出实验室进入企业，才能产生更大的经济价值和社会价值。

对企业来说，828企业节依托华为的行业影响力，最直接的价值就是搭建了一个一站购平台，为中小企业创造了一个数智化产品和服务的大市场。同时，华为和上万家伙伴的站台，让中小企业可以在828企业节得到针对性的产品服务，降低数智化转型门槛。

另一方面，华为828 B2B企业节开幕式成为数博会的官配CP，而每年的数博会都是全球高端资源集聚的重要平台，无形中为大中小企业都提供了一个了解新风口、洽谈新合作的窗口。

更重要的是，828 企业节本质上也是一场对中小企业数智化转型的心智教育。华为的支持和针对性的带动教学，将提高中小企业的转型信心，可谓是一场及时雨。

事实上，自2022年开始启动，今年已经是华为联合生态伙伴，举办的第三届828 B2B企业节。

截至今天，828企业节已经走过了100 多个城市，举办了千余场线上线下活动。在这期间，华为以扎实的研发能力致力于构建数智技术底座，做厚黑土地，联合生态伙伴，通过828企业节，为中国企业的数智化进程打造了一支先锋军。

比如，华光汽车内饰原先的外采软件数据接口问题，被软件厂商死死绑架，一个API接口动辄10万起。而客户自身软件更换成本太高，只能忍受软件厂商过于野蛮的定价。但华为云进入华光汽车内饰后，搭建起一套设备管理系统。在解决被软件商绑架的问题上，华为云先让华光全量上云，保护好用户数据安全，保证华光业务系统稳定运行；再搭建起数字工厂，打通了所有软件接口，防止数据被软件厂商绑架，最后帮助华光节省了数据接口成本30万元。

再比如，华为云助力东瑞机械打造了全国首家冷镦机产线云应用。在华为云进入之前，冷镦机所使用的PLC大多被国外厂商垄断，国内设备厂商很难通过自主研发工控系统协同去协调设备制造。

倘若不解决这一“卡脖子”问题，国产冷镦机在PLC上就将一直被国外厂商掣肘。东瑞机械作为国内的行业龙头，率先向华为云发出合作信号。了解企业需求后，华为云联合伙伴深耕多工位冷镦机产线，为东瑞下游制造商打造了冷镦标准件MES+轻量工控系统。又在生产设备中嵌入云边缘计算模块，抓取国外PLC数据，绕开国外技术封锁，达到机械设备的反制功能。

最后，华为云联合东瑞打造了国内冷镦机行业首例“国产MES中控系统”，打破了国际巨头的垄断，并且形成了可以推广至整个行业的解决方案。

东瑞在PLC上的“国产替代”也侧面说明，随着全球科技革命进入深水区，我们走到一个非常关键的节点。

占经济总量60%、就业总量80%以上的中小企业，他们的数智化转型，决定了数字中国的建设水平；决定了中国制造业能否以更加轻巧的姿态攻破一系列卡脖子问题；决定了中国经济是否持续拥有意想不到的潜力。

自首届发起以来，828 B2B企业节受到各地各级政府大力支持，工信部、浙江、江苏、安徽等各地发文启动，全国产业机构积极参与，各省市政府领导出席会议并给予指导。

这届828，作为数博会期间的重磅活动，也得到了贵州政府的高度重视。贵州省和国家数据局领导都出席了828 B2B企业节，此外，贵州省还和华为共同发起了贵州8+4产业生态签约。

04结语

15年前，淘宝第一个双11起航，此后每一年的这天，都是各大企业商家刷新历史成绩的一天。

尝到甜头的企业和平台，如法炮制地创造出美妆节、零食节等各种促销大会。

可从来没有人创造一个以企业数智化转型为目标的To B电商节。

但华为把这件事干成了。

华为云中国区总裁张修征对828的意义是如此表达的：“我们今天所做的，将在未来发出回响。今天种下的每一棵种子，未来都能长成参天大树，长成茂密生态森林”。

以828企业节为核心，华为云及其生态伙伴，不仅打通了数智化的供需天堑，疏通“堵点”。更重要的是，中国企业的数智化转型，在科技企业的参与下，有了更多的信心。

今天，当中国企业面临数智化转型找不到方向，急需提振信心的时候，828背后的这上万家科技企业的主动作为，解难题做难事，无疑补齐了企业个体和顶层设计之外的第三方力量。

这些所有面向未来的努力，最终会将企业面临的“险滩”，都化为“活水”。