作者：百思特管理咨询集团 营销咨询BG 熊毅

《倚天屠龙记》中，张无忌学会了九阳神功和乾坤大挪移，哪怕是用一套少林长拳或武当长拳，也能克敌制胜，所向披靡，一人 PK 六大门派，豪迈称雄光明顶。

其实 SWOT 工具用的好，也是可以返璞归真给刘玄德出《隆中对》。

对于刘备集团而言，其使命是“欲伸大义于天下”，其愿景是“兴复汉室”，其价值观是“以天下苍生为念”，从SWOT模型可以得出：

【机会】机会窗就在眼前，明确的机会点或商机有两个，一是荆州，一是益州。

【威胁】曹操携天子以令诸侯，官渡之战后北方近乎一统，坐拥百万之众

【优势】汉室宗亲（无形资产），帝室之胄，独占人和（“刘皇叔”品牌 IP）

【劣势】三无（无地，无兵，无钱粮）

【战略路径/作战地图】跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理

【战略规划 SP】待天下有变（Assumption），则命一上将将荆州之兵以向宛、洛， 将军身率益州之众以出秦川

如此这般，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。

先取荆州为家（Scenario A），后即取西川建基业（Scenario B），以成鼎足之势，然后可图中原也。待天下有变，两路齐出，北伐中原一统天下（Scenario C）。

千江有水千江月，万变不离其宗，同样是《隆中对》，自然也可以用 BLM 业务领先模型 5234（五看两找三定四配）来分析。

BLM2.0是在BLM模型(Business Leadership Model)的基础上进一步完善的，把原模型在实际工作流中隐含的部分进行呈现，是一个更便于企业高管层在实际战略规划工作中进行运用和实践的平台。

按照战略规划的工作流顺序从外到内，从上到下共分为“差距分析、战略制定、战略执行、战略评价”四大工作模块，其中模块一和模块四为完善部分。

战略制定与战略执行作为核心模块，各分别包括四个子模块“市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计”和“关键任务依赖关系、正式组织、人才、氛围与文化”，内涵与原模型一致。

基于BLM模型，我们来看看“刘备集团”的战略分析。

业绩差距

“官渡之战”后， “（宦）官二代”掌门人曹操已坐拥八州（只余马腾、韩遂占据的凉州）之地，逾百万之众，近乎一统北方； “富二代”掌门人孙权承袭父（孙坚）兄（ “小霸王”孙策）基业，据有江东，已历三世，国险而民附

机会差距：曹操挟天子以令诸侯

市场洞察

看行业：自董卓造逆以来，天下豪杰并起，汉室倾颓，主上蒙尘

看市场：官渡之战曹操大败袁绍，几乎一统北方

看客户/用户：智能之士，思得明君（益州）；东汉末年自“黄巾之乱”后， 战火频仍，生灵涂炭，民不聊生，百姓心心念念箪食壶浆以迎刘皇叔（知存恤）

看竞争：曹操集团已拥百万之众，挟天子以令诸侯（天时），良将如潮（人才梯队），谋臣雨霁（人谋），此诚不可与争锋（不可主动发起进攻战）；孙权集团可用为援而不可图（协同共生）

看自身：汉室宗亲（受“衣带诏”），帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴（企业文化/人才理念）

战略意图：兴复汉室

业务设计

行业关键成功要素：天时，地利，人和（人谋），资源（地盘、钱粮、兵员）

核心价值主张：以天下苍生为念，兴复汉室

市场选择/作战地图：

先取荆州为家（第二年 BP），后即取西川建基业（3-5 年 SP），以成鼎足之势；

西和诸戎，南抚彝、越；外结孙权，内修政理；

先三足鼎立，再一统天下（待天下有变）。

客户选择：

荆州用武之地（北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀），非其主不能守；

刘表将不久于人世；益州险塞，沃野千里，天府之国（高祖因之以成帝业）；

刘璋暗弱（非立业之主），民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

创新焦点：北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和；跨有荆、益，保其岩阻

关键任务依赖关系：如何先取荆州为家？

与避祸吞并江夏的公子刘琦成为长期战略合作伙伴，唇齿相依协同共生；

借刘表病故之契机可趁乱顺势接掌荆州（此行动方案遭刘备否决）；

未雨绸缪在新野小城募兵屯兵练兵，因地（如博望坡）制宜，随时准备应对曹操集团的攻击；

火烧新野之后携三十万新野百姓转移撤退，并火速派遣诸葛亮随鲁肃过江缔结孙刘联盟（诸葛亮舌战群儒）。

人才：

信义著于四海（刘皇叔企业家个人品牌 IP）

广纳天下英才（如“卧龙凤雏”、“五虎上将”核心团队）

正式组织：总揽英雄（遍地英雄下夕烟）

氛围与文化：思贤如渴

领导力：仁义贤君，正义之师

价值观：以汉室社稷天下苍生为念

商场如战场，企业成败与战略息息相关。从市场与客户需求出发洞察趋势，方能从根本上找到战略的方向与实施路径，驱动企业不断发展壮大。