在汉末那个时候，袁绍、曹操、袁术这些个富二代、官二代，就好比是开在水里头娇艳的水仙花，而老是在江湖上漂泊的刘备呢，那肯定就是山谷里的野百合了。不过大伙可别忘记，野百合也是能迎来春天的哟！到了公元211年，刘备的春天真就来了，为啥呢？因为刘璋请他去四川啦！
益州在诸葛亮给刘备的战略规划里特别关键。说白了，刘备要是想在汉末这乱局里干出点名堂，那益州他必须得拿下，毕竟留给他发展的地方没多少了。那咋能顺顺当当把益州搞到手呢？这一直是刘备他们着重琢磨的事儿。这人要是运气好啊，想啥来啥！益州的老大刘璋，竟然打着联合对抗曹操的旗号，主动请刘备进川了。
提起刘备入川，有个人咱必须得说说，这人在漫长的历史里，可能算个小人物，可在刘备入川这档子事儿里，那可是相当重要，这人就是张松。那这张松是啥样的人呢？他为啥要促成刘备入川这事呢？他这么做的逻辑和目的又是啥呢？
【张松卖蜀的大致过程】
张松，字子乔，是蜀郡成都（就是现在的四川成都）人。就这么简单一句话，能明白不少事儿呢。先说张松，他肯定是益州当地的士族，要不是士族，能有个像样的名字就不错了，还谈啥字呢。再一个，他是土生土长的成都人，他家跟刘璋父子大概不是一条心的，他们之间有着互相让步的政治关系。
张松这人，当时大家对他的普遍看法是：“长得矮，行为放纵，不注重品德操守，不过还是有些本事的。”这话啥意思呢？就是说他的长相跟后来的武大郎有点像，而且性格放纵，没啥底线，想干啥就干啥，可还是有一定才能的。
大伙是不是觉着张松这人挺真性情，觉得不错呢？先甭说好不好，咱接着往下瞧。
刘璋成了益州的头儿后，张松就在他手底下干活儿。可张松这人呢，老是散播些消极的话。他觉得刘璋没本事也没胆量，关键是没给自己多少施展才能的机会。他心想，自己有那么大的能耐，咋就不能放开手脚大干一场呢？正因如此，他在平常工作和生活里，老是唉声叹气的。
公元208年，也就是建安十三年，曹操那可是雄赳赳气昂昂地往荆州南边去了，整出一副谁也挡不住的架势。这可把在益州的刘璋吓得够呛，他琢磨着这天下早晚得归曹操，得赶紧巴结上曹操，就赶忙派人去讨好曹操，还主动送了些战略物资来表表心意。当时去给曹操送东西的队伍，是张松的哥哥别驾从事带队，送的东西有三百个蜀兵，还有一些别的物资。
张肃帮领导送了礼，结果被领导提拔，当上了广汉太守。这么一弄，他原先的别驾位置就空出来啦，好位置自家人得占着，这岗位就让张松给接了。
张松当上别驾后，刘璋琢磨着得跟曹操曹老大加强联系，省得人家发展壮大后不理自己了，就又让张松去拜访曹操。
您猜怎么着？那时候曹操把荆州给平定了，刺史刘琮也投降给他了，就连刘备那老兵油子都被他给赶跑了。这时候，主动来示好的刘璋，在曹操眼里就跟个纯纯的马屁精似的，没什么价值和用处。所以呢，对于刘璋派来的张松，曹操也就不怎么搭理，爱答不理的。
那咱就说，在汉末的那些老大里头，其实曹老大是最爱显摆的那个，不过大家不得不服啊，人家咋显摆都没啥事儿。为啥呢？一方面人家有显摆的本钱，显摆也出不了啥大岔子；另一方面人家运气好，就算显摆惹出事儿了，也有人给他兜底儿。
那时候，曹操的主簿杨修就跟曹操说：“老大，您这么傲，可不太好啊！咱这儿虽说现在人才不少，可招揽人才的态度得端正啊！张松这人吧，也不是啥本事都没有，还是有几分能耐的。甭管您喜不喜欢他，起码别慢待了人家。”
曹操一得瑟起来，谁的劝都不听。他觉着，自己公司这么大，设个招人的门槛挺正常。难道啥样的人，只要来咱公司表个态，咱就得客客气气的？那自己不得累死啊！爱咋咋的，随他去吧！
杨修是曹老板的秘书，他想着帮曹老板把不好的影响降到最少，就把曹老板写的军事专业论文拿给张松瞧，意思是说，咱老板那本事可是杠杠的。这样有雄才大略的老板，那是相当不错，不过本事大脾气也大，这没啥稀奇的，你得再拿出点儿诚意和态度来，别太着急了。
张松想证明自己可不是一般人，就在杨修跟前露了一手过目不忘的本事。喝酒的时候，他瞅了一眼曹操写的东西，然后就哇啦哇啦地给杨修背了出来，把杨修惊得那是相当佩服。
然而没啥用，曹老板根本就没瞧上张松。咱曹老板那可是有个性的人，当大老板的能没点脾气？瞧不上你那就是瞧不上，没商量！
这次抱大腿的事儿可太闹心了，把张松那反骨给彻底激起来了。咋的？这天下老板都没了是咋的？没你曹屠夫，我张松还能没肉吃了？你不用我，不拿我当回事儿，那就瞧好了，看我咋给你找不痛快！
没多久，赤壁那仗，曹操吃了大败仗。这时候，张松一边偷着乐，一边接到了大名鼎鼎的专门挖人墙角的刘备抛来的好意。
您说这事儿啊！张松在曹操那儿受了一肚子气，可到了刘备那儿呢，那虚荣心和幻想都得到满足了。回到益州后，他就不停地跟刘璋讲：“那曹操可不是啥好人呐！倒是您老刘家的刘备，那可是个有本事、有志向、名声还好的人。您该和这样的人打交道，咋说呢，毕竟都是姓刘的，一笔写不出俩刘字不是！”
刘璋这人稀里糊涂的，啥也搞不明白，就觉得张松说的挺对。然后，赶忙问该派谁去给刘备“说亲”。张松接着就推荐了自己的好哥们儿法正，他觉得别人去可能容易出岔子，要是别人带回来的考察结果跟自己想的不一样，那可就麻烦了。
法正按照领导和朋友的安排，顺顺当当去荆州办了趟事。啥？你去荆州刘备那儿出差？你不就跟个风尘女子似的，不过咱刘老板可有能耐了，能让你为了他下定决心变好。法正呢，也被刘老板那浑身散发的魅力给整服了。
法正出差回来，就给刘璋交了出差的报告，在报告里把刘备猛夸了一通。完事儿后，他去见了好哥们儿张松，他俩一商量，觉得以后得跟着荆州的刘老板混，这荆州的刘老板可比益州的刘老板有盼头，得琢磨着把益州这公司给卖咯。
刘璋一瞧，前前后后两次考察都表明刘备是少见的凤凰男，得赶紧押宝投资他。就这样，刘璋让法正和孟达领着几千士兵去帮刘备做防御工作。他跟刘备说：“兄弟，你是守大门的行家，我这几千人你别嫌弃，就是一点心意，绝对不是怀疑你能力啊。”可刘璋万万没想到，刘备这人胃口特大，他可不满足刘璋这点东西，他想要的是刘璋的全部财产。
建安十六年（211 年），曹老板不知咋想的，突然放话说要去打汉中的张鲁（其实就是想找茬收复关中）。这消息可把刘璋吓得不轻，他早把张鲁给得罪狠了，他就怕张鲁趁机投靠曹操，然后跟着曹操一块儿来收拾他。
张松早就瞅准机会想行动了，他接着跟刘璋说：“老大，您瞧瞧那姓曹的，别的先不论，打架这方面那是真有本事。要是他把汉中拿下了，再加上张鲁的人跟东西来打咱们蜀地，您能招架得住吗？”
刘璋心里琢磨着，自己要是能挡得住，心里有底，有信心应对，哪还会这么着急上火啊！就这样，他赶忙问张松有没有啥好主意。
早就盘算好的张松赶忙推举了守城门专业户刘备，说刘备守城门都二十几年了，那防守本事绝对靠谱，再说了，刘备和您都姓刘，那可是自家人呐！可咱蜀中的那些大将，像庞羲、李异这帮人，其实都没跟您一条心，您可得留神着点。反正啊，要对抗曹操，那非刘备不行！
刘璋又犯糊涂了，赶忙让之前去求亲的大使法正，去把刘备请到蜀地来。
刘璋这一通瞎折腾，把主簿黄权、从事王累这帮人给急得不行，他们好说歹说劝刘璋别把狼给引家里来。可刘璋那是铁了心非刘备不可，别人说啥他都当耳旁风。从事王累为了劝刘璋，甚至把自己倒挂在益州城门口，结果刘璋照样不为所动。
好嘞，咱就这么说，刘备呢，拿着刘璋亲自给的请帖，那叫一个顺顺当当、高高兴兴地就进川去了。
刘备进了蜀地之后，张松让法正去劝刘备，在一个会上直接把刘璋给抓了，可刘备抹不开面子，没答应。后来呢，张松的哥哥张肃，怕刘备到了四川会对自己有坏处，就“大义灭亲”，把张松他们的计划给告发了。刘璋这才回过神来，又气又急，把张松给杀了，还下令全面堵住已经进了蜀地的刘备。刘备可不干了，他不甘心到手的好处没了，就啥也不管了，干脆和刘璋打起来了。
【张松为何要卖蜀？】
张松卖蜀，这事儿就是典型的职场背叛。别的咱先不论，单讲职业道德这块儿，那真能把人气个够呛。咋回事呢，就因为对待遇不满，就把公司、老板给卖了？这种人在职场里那可真是差劲到极点了。
不过呢，要是咱们对张松卖蜀这事的认识就到这儿，那可就有点浅了。毕竟啊，咱得知道事情是这样，还得知道为啥是这样。
张松这人啊，长得矮个子，行事放纵，也不讲究啥操守礼节，不过倒是有些本事。其实啊，这句话差不多就把他为啥会那样行事的原因给说清楚了。
“为人短小”这话就表明他长得不太好，长得不好的人往往会自卑、敏感，他们特别想从别的地方找点优越感，来补上天生的不足，对外面的刺激和需求特别强烈。大家可以好好瞧瞧，是不是那些处在底层的人更脆弱、更敏感呢？一个外形条件不行的人，你多瞅他两眼，他可能就觉得你在瞧不起他、说他坏话。所以啊，大家对那些本身有缺陷的人得特别注意礼貌和尊重，这种人容易走极端。
“放荡不治节操”这话呢，其实就表明了张松这人性格上有毛病。这种人啊，常常因为一些事儿的刺激，就变得对啥都不满，觉得自己有才就了不起，谁都不放在眼里。他们会想：你们不就是瞧不上我的长相吗？哼，你们有啥牛的，我还瞧不上你们呢！为了让自己觉得比别人强，他们就由着自己的性子来，啥世俗的规矩礼节，他们都不当回事儿，就想用这种方式证明自己不是普通人。这种人其实挺吓人的，因为他们从骨子里啥事儿都敢干。
“有才干”这仨字就像个扩大器。想想“流氓不可怕，就怕流氓有文化”这话。才能有时候就是个扩大器，普通没啥本事的人不守规矩、不要节操，受本事限制，他们搞破坏的程度也就那样。可一个本事大、权力大的人要是不讲规矩，那造成的破坏就难以想象了。为啥呢？因为他们有本事、有条件、有机会去干他们想干的坏事。所以啊，为啥我们老是强调“能力越大，责任越大”呢？道理就在这儿。一个人越有能耐，就越得守住底线和原则，就得越懂得往好的方向使劲儿。
那咱就说，张松这人啊，本质上就是个小人。那小人有啥特点呢？就是你要是离他远点儿，他就容易发火；你要是跟他亲近点儿呢，他又容易没个分寸，不知道啥是边界。
就从前面讲的那些来看，刘璋对张松，那肯定是让张松觉得“离我远点我就不高兴”了，要不然张松咋会老是在那自怨自艾，感叹自己有本事却没处使呢。
那为啥刘璋不重用张松呢？这跟汉末的地方政治情况关系很大。东汉建立后，光武帝刘秀对权力架构做了调整，大力加强中央的管理控制，作为交换，把地方的管理统治大多给了军功集团和地方豪族。所以在东汉时期，地方豪族自治是个挺明显的权力特点。时间一长，就出现了外来派和本土派的利益矛盾，朝廷派来的官员要么跟当地的地头蛇勾结，要么心思不一样，要么就对着干……像荆州的刘表、益州的刘璋、扬州的孙权、徐州的陶谦等等都有这个问题。刘璋当上老大后，主要靠东州兵的武力吓唬人，还有赵韪等外来的大佬支持，像张松这种本土士族有点怨言是很正常的事。
张松不被重用这事儿，在职场里挺常见的。他一个外来的干部，凭啥不重用培养自己的亲信，非得受你们这些本地势力的摆布，看你们脸色行事啊？你们可不能不把外来干部当回事儿。像陈宫反曹操、沮授怼袁绍这些事儿，其实也都是差不多的道理。
张松这人那可是坚决不妥协的主儿。你说刘璋在人家的地盘上讨生活，还不重用本地人，那能怪人家不配合你工作吗？所以啊，张松老是说些丧气话，还在背后搞小团体，瞅准机会就想搞点事儿。这跟现在有些人在公司里不顺心，就老拉着同事喝酒抱怨，撺掇着大家一起跳槽，简直是一个样儿！
那啥，刘璋让张松当他跟曹操之间的联络官，张松可兴奋了，为啥呢？因为他觉着这是自己跳槽的好时机呀！但坏事儿就坏在曹操这儿了。虽说曹操向来有求贤若渴的名声，可这家伙不知道咋回事，间歇性地犯毛病，他瞧不上张松，连最基本的表面应付都懒得做。这下可好，把张松那脆弱的心给狠狠伤了一把，这可是二次伤害啊！
张松这人报复心可强了，这下曹老板把他给彻底得罪了，他心里那个恨呀！你们都瞧不上我？行，咱走着瞧！风水轮流转，只要有人给我个机会，我非让你们悔得肠子都青了不可！
这时候，刘备的一举一动在张松眼里，那可是特别有魅力。一个好多年都如饥似渴的男人，很难抵挡得住任何异性那特别迷人的一笑带来的诱惑。
那啥，接下来大家就能瞧见，张松那可是不管不顾，只要瞅着个机会，就使劲撺掇刘璋，让他把益州转给刘备。
咱很难讲明白张松到底是为了给自己多谋点好处，还是心里不痛快想报复发泄更多些。反正总的来讲，他跟陈宫、张邈在兖州反曹操这事，还有后来谯周写的那著名的《仇国论》（就是说，刘备你也别得意太早，出来混迟早要还的），本质上都特别像。
咱就说刘璋这人吧，别的先不提，他给了张松他们机会，还完完全全相信了张松等人的一面之词，这事儿真得让大家好好琢磨琢磨。
【小人该如何使用？】
看到这儿，估计不少朋友得感叹了，在职场里，可不能用小人，得牢记“远小人，保平安”这一准则。不过呢，这种想法不对，或者说起码是不全面的。
为啥说远离小人不对呢？那是因为啊，单独的阴或者单独的阳都没法长久存在；水太清了就没鱼了，人太苛刻了就没伙伴了；有些小人你还不得不去用；有时候你身边没那么多君子能让你用；小人也有他们的用处；而且小人你想防都防不住，不管你用不用，人家就在你旁边待着呢……
你刘璋咋就不用张松了呢？你不用他，那能行吗？后果就是他背地里给你使坏，捅你刀子，你能防得住？你要是总也不给他个机会，他急眼了，对你搞刺杀、弄武装暴动，这可不是没可能的事儿！
那咱说，对付小人啊，这事儿其实和大禹治水是一样一样的，光堵不行，还得疏通呢。
我是个当老板的，我心里清楚他就是个爱耍小聪明、不咋地道的人，那我要是还用他，我是不是傻？还真不是！只要用对了方法，这小人也能有大用处呢！一个厉害的领导，肯定得会在自己身边安排几个自己心里有数的小人。
咱就不说用小人能有啥好处了，省得把大伙带歪了。就说几个事儿吧，汉灵帝重用宦官，那宦官给他搜刮了多少钱财啊？赵构养着秦桧那小人，秦桧给他背了多少黑锅呀？乾隆一辈子宠着和珅这小人，最后到底是谁得了好处呢？大伙得明白一点，每个人身上啊，肯定都有一些事儿，那是只适合让小人去帮着办的。
咱着重讲讲咋用小人哈！之前提到过，小人有个特点，就是“远之则怒，近之则不逊”。咱得从这后半句想办法，可别光揪着前半句不放。
小人本身就有破坏力，咱可别去把这破坏力给引出来，所以别疏远他们，也别去把他们给惹毛了。你都明晃晃地说自己脾气差，一言不合就撒泼，我干啥还去招惹你啊？那不是给自己找麻烦嘛！咱得换个法子，我不但不疏远，还主动去靠近，先把这些小人给安抚好了才是正事儿。
比如说，像之前讲过的，有个职场里的小人，对自己的工作职位和待遇不称心，成天到处抱怨，老是给身边同事散播各种消极情绪，那咋整？咱主动去跟他套近乎，让他知道咱理解他的心情，也清楚他的想法，然后找个机会把他提到一个他没本事胜任的岗位上，他就那点能力，在那岗位上他能不出错？他要是犯了错，咱按规定处罚他，这不是理所应当的嘛！这招啊，就是野史里韩信对付当初逼他钻裤裆的那个无赖的办法。
不过呢，得跟大家提个醒，用那种不太地道的人，得留神细节和办法。就说刘璋用张松吧，那可是错了不少呢。要是之前没打算用他，那干脆就将错就错，能拖着就拖着呗；然后呢，就算你想用他了或者没办法必须用他了，那也千万别把他放到关键的位置上，特别是不能让他到外面去做事；最后啊，对这种人反馈回来的消息，得有个批判怀疑的态度，不能不信，但也绝对不能全都信了。
你居然敢让张松这种人独自出去当业务经理，还放他在外独当一面？你对自家公司的安全防护这一块儿，到底是有多大的把握和信心啊？
张松这人，你咋能让他推荐人去考察核实他自己的业务报告呢？这运动员和裁判都让他一个人给包了，你想不被他糊弄都难啊！
张松这人，你咋能在关乎生死存亡的大事上，就只听他的一家之言呢？谁也没法把你叫醒，你要是被他坑了，那也不奇怪。
总的来说，用小人可得注意了。咱得清楚，小人做事通常爱耍阴谋诡计，见不得光，也经不住实力的检验。只要咱自己比小人更聪明、看得更明白、头脑更清醒，那小人其实没啥好怕的。就说像张松这样的小人，咱可以内部使用他，或者夹击性地用他，这都是挺不错的办法。
