纸巾是大众消费中的必需品类, 也是国民保持健康卫生使用频率最高的生活用品。临近双十一,线上线下各大商超纷纷提前预热,各式各样的纸巾都挂上了促销价。每逢此时,各大纸巾品牌期望借此实现销售额的大幅增长,而消费者也瞄准时机疯狂囤积。

需求细分,品质用纸,湿厕纸增长明显

如今的生活用纸市场,在消费偏好的个性化、体验化迭代趋势下,纸巾开始被赋予更多功能,适配更多场景。传统的餐巾纸、抽纸和卷纸正被湿厕纸、美容巾、鼻炎专用纸、棉柔巾、厨房纸等更细分化的纸巾品类进一步补充。

背后揭示的是“专纸专用”的消费理念逐渐被大众接受并趋向成熟,越来越多的消费者为了追求精致生活,至少会囤抽纸、厨房用纸、湿厕纸、卷纸四种类型的纸巾,以满足不同场景下的需求。

除了细分升级,品质消费的理念也在纸巾市场中形成了势不可挡的趋势。CBNData 2023年4月的调研数据显示:有7成的消费者在购买生活清洁类产品时,会主要考虑实用性与品质感,生活用纸则是清洁护理产品品质升级的“排头兵〞,超过9成的消费者在购买生活用纸时会更关注产品品质。

而在众多生活用纸的细分品类中,湿厕纸因其擦拭干净、柔软亲肤的特性而快速收获消费市场的喜爱,,成为消费者品质产品体验的重要一环。

根据公开资料显示,中国湿厕纸行业市场规模年上涨态势明显,从2017年的2.75亿元上涨至2021年的6.68亿元,相较2020年同比增长36.05%,2022年市场规模达到7.52亿元,2023年我国湿厕纸市场份额预计达到8.67亿元,线上销售额同比增长70%以上,是纸巾、湿巾细分品类中销售额上升势头最迅猛的产品。并且据中国生活用纸专业委员会统计,目前,湿厕纸在湿巾行业内占比不足5% ,远低于婴儿湿巾和通用湿巾。产品普及度较低,同时意味着湿厕纸是目前当之无愧的蓝海品类。

痛点和爽点兼备,湿厕纸实力“出道”

湿厕纸之所以能异军突起,备受消费者青睐,归根结底是品质生活的持续升级,让消费者在选购生活用纸的同时既要“护己”又要“悦己”!湿厕纸的高频使用场景包括但不限于:经期、孕期、痔疮发作期等特殊场景,但也有调研发现,湿厕纸的使用场景正从这些特殊场景向日常场景发展,比如:外出旅行、居家日常使用,越来越多的消费者不再满足于“水洗”“干净”,而开始追求更柔软舒适洁净的使用感受。另一方面,不同于其他生活用纸品类,由于湿厕纸与健康的关系更为紧密,因此相比于湿厕纸品牌本身的知名度和销量,消费者更关心湿厕纸产品本身的安全性与产品品质情况,这也促使各大湿厕纸品牌为赢得消费者的认可走上了“内卷”之路。其中,最具代表的是维达湿厕纸。

虽然造纸行业头部玩家众多,但说到纸巾,维达就是国内生活用纸行业中一个绕不开的品牌。在造纸行业耕耘30多年的老大哥,维达几乎稳坐每年双十一生活用纸品类的销冠宝座,好销量来源于高品质。维达湿厕纸成分安全,0酒精0香精0添加剂,无论是在经期还是给小孩子用都十分放心;加厚设计,使用感觉更洁净,并且采用的是可冲散无纺布,用完直接扔马桶也不怕堵塞。这也代表着,在湿厕纸的内卷世界,“干净”只是基础,“专业”才是要求。

另外为了满足不同场景下的湿厕纸使用需求,消费者对湿厕纸的规格也趋向多元细分。以维达为例,该品牌推出了家庭实惠、迷你便携装以及专门为女性设计的维达女性湿厕纸等产品,以满足不同场景下消费者的使用需求。

与此同时,湿厕纸的推广营销对消费者的使用习惯养成也起到了关键作用。比如本月7号,维达携手京东超市,在京东总部大楼开启湿厕纸全民试用体验活动作为新品类的推广。活动聚焦湿厕纸的体验从0到无限次回购,精准洞察了“用过就会不断回购”的消费者常态,以此作为打动消费者群体的重点突破口,让更多消费者亲身体验到高端舒适、安全洁净的私处呵护,让如厕的体验感和国民生活幸福感大幅度提升!

因此,维达携手京东超市,将湿厕纸细分品类作为趋势品类进行推广,促使更多消费者尝新体验,这不仅仅是为消费者提供生活用品,更是在洞察消费者痛点和爽点的基础上,通过满足消费者个性化,精细化需求,从而强化湿厕纸行业对产品品质的把控,反向推动生活用纸制造行业的高质量发展,进一步为消费者的健康舒适的生活体验带来最优解。可以期待,维达未来将继续携手京东超市等优质消费平台,以创新科技和消费者洞察为抓手,开创满足消费者不同场景下,更多样细分化需求的高品质产品,并不断突破固有的技术和营销模式,激活健康生活用纸新动能!