提问：

上一条提问有些细节不清晰，我删了重新写详细一点，就是我们有玉石一手货源（我们的玉品质比较好，主要想做中高端产品，拿货价从几十到几百到上千，看淘宝上同品质但是没有定制的玉是拿货价的两三倍，寺庙里和我们货源合作的定制手串能卖到598一串，不过寺庙这个市场已经饱和了，所以我们打算做大学市场），

我们想法是定制各大高校的玉石文创售卖， 产品可以做玉石篆刻印章、玉佩这类的， 上面印有大学名字和校训， 印章底部甚至可以刻名字（之前做过一批 有经验了 品控什么的可以保证 ）

之前发在小红书上试过水，想买的人挺多的，不过都是散客，没法大批量定制。

现在要求流量主合作， 流量主顾名思义就是有一定大学生资源（比如大学里的文创店 或者大学里比较活跃的有号召力的同学甚至导师等）就是可以拿货量大一些那种（最少要一百个） 我们好定制~

涛哥你有什么好的建议吗？就是关于怎么找流量主合作这方面。或者你有没有什么其他关于这方面路径怎么走的经验？

我是觉得这块市场挺蓝海的，因为市面上还没有这类的产品，而且国家也在大力扶持文创，我们想的是现在主要就是像那个共享充电宝一样，去找线下甚至线上的商家/流量主合作铺开，到后来基本上每年都会有被动收入了。因为每年新生入学或者毕业生毕业时家长老师同学都可以当做礼物或者纪念品来买，甚至之前找我们定制的客户里还有培训机构的老师买来刻有名校名字的玉佩印章打算送学生当高考祝福的，一个大学每年毕业几万人，每年卖出去几百个应该不算难吧？

现在主要是想先从找江浙沪的高校合作开始，你觉得我们应该具体怎么做呢？还有涛哥，你知道文创产品要不要先申请ip呀？还有什么时候开网店比较好？

顺便放张产品图给大家参考参考吧~（不过这里好像吞画质 哈哈）

「本文由@屋里杨涛 原创，首发《屋里涛说》，收录于「平民创业手册」社群，生财有术找杨涛」

感谢提问，

首先，我对玉这种东西，是深度祛魅的，并不是很看好，如果你还没有被深度绑定，还是多考虑一下，

然后，想表达的是，玉的品质，用户很难感受到，懂的人太少了，对于大众来说，包装，做工本身的意义和附加值，是大于玉石的材质的，硬要做的话，这块也要考虑进去，

接着咱们聊流量主，这里分主动和被动，

主动的话，就是主动出击，去撩各大平台的校园博主，各大校园论坛的版主，各种校园群的群主，以及一些校园app的负责人...

这些人中包含着直接和间接的关键人物，也就是话事人，有预算，有拍板权的人，你如果想要直接联系到关键人物，基本上属于妄想，所以我是建议先撒网，慢慢的你会有感觉，

这个事情的基础是什么呢，是你要做好一份非常牛逼，闪闪发光的产品手册，暨招商手册，里头要有大量的合作案例，听我劝，哪怕只定制过一个，也要在合作院校那栏加上去案例，可以ps，做漂亮来，里头要异常凸显转化的容易，畅销，以及利润的丰厚，

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然后，你现在想要人家先款囤货，这是相当有难度的，你要做好遇到一些大院校，是否愿意寄卖的问题，我个人建议是，一刀切，永不寄卖，或者是，除了清北复交这种档次的，不寄卖，因为，只有先款，才会用心推，而且，定制的产品，很痛啊，寄卖不用心，放久了你满手库存，

当然，也可以全网去找那种校园相关礼品定制的同行，大量的给他们发资料，这块比你想象中有用得多，他们做奖杯奖状奖牌，做毕业礼，谢师礼等各种礼盒的，量是有的，不差钱，

然后，我们来说被动，你未来的平台推广方面，要大量种草创业，商业方向的，让相关人员来主动找到你，那时候就更有话语权了，

这块可以和网店同步进行，一个装修得很美的店，哪怕不是天猫，自己相办法弄个皇冠也行，然后n年老店，或者专业校园定制十三年，取一个辨识度极高的名字，搜索唯一，这样，种草过来的用户能搜索到，也许一些关键人物需要送礼的时候也能搜索到，会主动找到你批量，

然后，你说的ip这块，你要做也可以，意义不大，可以弄个品牌，比如什么*玉师傅，*玉先生之类的，

最后，再回到场景，去挖掘一下需求，关键词决定命运，你提的毕业礼只是其中很小的一部分，

加油，祝好，

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