文|洲洲影视娱评

编辑|洲洲影视娱评

“消除使用器具的羞耻感，把它变成一件美好的体验。”

谁能想得到，北大专注学术研究的女硕士，抛去世俗的杂念，打破常规。

集结起15名志同道合的女生，一股脑扎进了充满争议和耻笑的赛道——女性成人用品！

刚起步阶段，四周全是质疑，亲戚朋友都是不解：

“一个北大硕士，竟然就干这个？”

可就在短短8个月的时间里，她们便在市场上大获全胜，狂赚500万，震惊众人。

这条鲜少有人涉足的创业路上，她们遭遇了什么？

缘起

过去，在大众印象里，成人用品行业总是笼罩着一层神秘的面纱。

随着女性地位崛起，思想和经济逐渐独立。

不少女性开始关注自己身体的愉悦性。

这时，一个00后、北京大学研三在读的女孩子，勇敢的做了先锋！

她的名字叫做李雪涵。

从十来岁时，她就从身体的变化上，感受到了愉悦和痛苦。

但是她并没有把这些事情告诉任何人。

一直到她慢慢长大，开始交男朋友，她却总是会感到“不舒服”。

在她的采访里，她坦言道：

“这种不舒服，让我一度认为是我的问题。”

后来，李雪涵为了对抗这种心理，她几乎问遍了身边所有交往过的女性朋友。

终于，她才意识到这是普遍现象，原因很简单，很多女性为了取悦男性，缺乏感受身体变化的能力。

通过市场调研和询问身边好友，她得出一个惊人的结论：

“99%的女生都是假装叫两下。”

从那时起，她开始关注女性感官用品品牌，但是这些东西，几乎都由男性设计师凭想象打造。

买来试用了一大圈，她还是没有找到能让自己满意的产品。

“原来女性从不舒服到舒服的这个过程，市场的缺口如此大。”

然后，她坚定回应自己：“我想解决它！”

李雪涵发现这一商机后，做出了一个超乎常人想象的大胆抉择，将目光聚集到女性成人用品领域。

这一赛道可以说鲜少有创业者为之停留。

首先，在固有认知里，这方面的生意说出去有些羞耻，不光彩。

另外，很多高学历的人，好不容易才成为学术界的中流砥柱，窝在这个领域创业，感觉“大材小用”。

做过生意的都知道，站在风口上犹豫不决，是干不成大事的。

李雪涵没有时间细想，她很快就“招兵买马”，与15名志同道合的女生组团。

这15个成员分别来自清华、复旦等顶尖学府，个个都是“名校女学霸”。

有的是生物医学工程专业的佼佼者，有的搞心理学，也有的擅长工业设计，营销策划。

唯一相同的是，她们都有着不惧他人眼光，不畏世俗流言蜚语的胆量。

市场潜力巨大

“我们想把这种美好体验，带给每个女孩！”

她们本着从生理和心理上，为女性做主的“初心”，作为创业的原始动力。

紧接着，通过大量的市场调研和产品研发设计，为产品的研发、设计、营销等提供了全方位的支持。

从用户需求出发，在包装设计上，采用极简风。

解决了市场上大多女性用品“缺乏隐私保护”的缺陷。

另外，她们抓住了流量，充分利用社交媒体进行营销，分享女性对身体的感悟。

将“知识科普”作为营销核心，提高女性的认知。

将学术严谨性融入商业。

为了趁热打铁，了解市场，她们还建立了“闺蜜健康官”，一边测评，一边等待反馈。

建立私密圈子、和用户产生情感共鸣等等情绪类的营销手段，让品牌的效果得到延展，也得到了更多的忠诚用户。

经过她们的一系列努力，产品上线两个月时间，就被全线售空！

8个月营收突破500万，成功打开了市场，成为女性赛道中的一匹黑马。

有数据显示，她们的产品上线后复购率高达40%，与行业的平均水平大幅度拉开了距离。

这时，很多人才发现，“这方面好像真赚钱！”

创始人李雪涵的异性好友提出疑问，不止一次问道：

“你做这个市场大吗？”

李雪涵听完后，震惊极了，不管是数据惊人还是成绩斐然，似乎都已经回答了这个问题。

可是好友却接着说，“我身边从没有女性提过用这个，都觉得上不了台面。”

李雪涵翻了个白眼，耐心解答：

“在我的认知里，它和电动牙刷，剃须刀没什么分别。”

为女性服务

有了成绩后，表示市场接受了他们的产品。

这场创业不仅关乎商业成功，更是为女性自我赋权打了一场漂亮的翻身仗。

但是舆论却依旧是“老掉牙”的思想，不断攻击着她们的产品，甚至上升到了本人。

从“靠身体经济博眼球”到“道德败坏”。

更有大量网友对产品骂骂咧咧，什么难听说什么，争议此起彼伏。

其中骂声最高的批评者，揪住“北大”的头衔不松手。

在社交媒体下提问，高知女性怎会涉足这般敏感之地，是道德的沦丧还是人性的扭曲？

这一提问一下子掐住了团队的喉咙。

不得不说，社会对文化程度高的女性群体，涉足该领域的道德审视更为严苛！

李雪涵作为团队的主创，她用了五个字做出强有力的回应：

“为女性服务！”

这一口号让她们的女性感官赛道，以及她们的事业都变得更加“伟岸”了不少。

同时，社会鼓吹的“女性独立”，打破了传统认知，为她们的创业行为开辟了更长远的道路。

很多女性表示：

“这个市场确实需要开发，时代在变，女生对自己的需求最懂。”

结语：

李雪涵的成功创业史，不仅仅是高知女性创业那么简单。

而是唤醒女性意识的里程碑。

同时，她们提醒外界，要敢于打破常规，关注被忽视的需求。

在大环境不友好的情况下，重塑消费赛道竞争格局！