疫情结束后的第一年，2023年并不是一个让创业者们愉快的一年，绝大多数的老板倒在了这一年。还记得年初的时候，我在杭州每天都在接待来自全国各地的网友粉丝，他们都是摩拳擦掌，想要追回失去的三年，结果他们失去了第四年。

我没关注过国家统计局的数据，但我的感觉就是寒冷，那种发自内心的寒冷，让人瑟瑟发抖。

看过我文章的粉丝们都知道我是干直播创投的，去年我在公司占的股份很少，今年我占的股份多，结果今年的收入反而远远不如去年。说起来今年唯一的收获就是搞了一个名为杭湾会朋友圈的社群，目前有九十四位终身会员，这算是一个让我名利双收的项目吧，毕竟很多老板连面都没见，就转几千块过来，那种被认同的成就感无以伦比。

很明显，2022年是直播电商的峰值，在可预见的未来，这个行业会持续走下坡路，倒不是这个生意不能做，只是会越来越难做。

其实问题很简单，直播行业没有秘密，直播间所有的创新，分分钟就会被抄袭。可能你花了极高的成本和代价想出的新模式，别人不仅零成本复制，甚至还拿去卖钱。

在某音上最赚钱的生意就是教别人如何做直播电商和IP。就拿交某朋友来说，他们家的带货数据早就崩了，现在就靠教别人做号，割韭菜为生了，当然了，现在来看，这么干更赚钱。

当一个行业进入到培训阶段，这个行业一定已经进入到尾声了。

我是做直播电商投资的，有网友问我，今年生意怎么样，多数时候我都回答还行，实际上是很不行。

去年在资金不多的情况下，做了十一个项目，今年尽调几十个项目，最终只投资了三个，而且有一个还已经结束了。

此外，今年还参与了两个股权项目，全部都是半路夭折。

尤其到了双十一时间，传统电商和社会舆论对直播电商疯狂打压，退货率飙升，大量直播电商公司倒闭，让我对这个行业也是一度十分悲观。

对于我们这样的公司，一年只做三个项目，是绝对不行的，我也被迫进行了裁员，甚至连助理都裁掉了。

2023年的十一月是我最悲观的时刻，在某音和蝴蝶号上做的个人IP失败，个人直播找不到变现方式，失败。与此同时，直播电商行业也处于崩溃边缘。尽管那时的杭州依然温暖如春，但我已经感受到透骨的寒意。

就在我渐渐绝望的时候，我的运气却来了。我总算明白了那句话，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

一天，我的杭湾会朋友圈里两位会员在群里讨论一家山东的时尚卤味新连锁公司。凭借多年来在商场里摸爬滚打的经验，我的直觉告诉我，这是一个可以让我赚大钱的好项目。

我当天就分别联系了这两位会员，然后和他们长谈到手机没电。

第二天，我就开始展开了调研，不到一星期，我摸透了项目的来龙去脉，然后兴奋的整夜未睡，这绝对是一个逆袭的良机。

那是一家山东临沂的公司，今年初开始做直播电商，最初的时候通过团长分发的模式做椒麻鸡的销售。开始的时候还好，一个月有三四百万的销售额。而他们的供货商就是我的杭湾会朋友圈的会员。当时他们来找我做平台账期融资。

我的投资合伙人老董做的线上尽调，给我的结论是他们的数据太烂，评分太差，项目风险等级太高。结果老董的话音未落，他们的店铺就被封了。

这是三四月份的事情了，之后我就没有关注他们了。

让人万万没想到的是，半年过去，他们从一家资产不足百万，濒临破产倒闭的小公司成长为线下加盟店超过三百家，估值上亿的卤味新连锁公司，而且还在以惊人的速度扩张。

我很无耻的花了一些小手段，把他们公司调查的清清楚楚。

众所周知，今年直播电商卷到令人发指，他们这种没有啥优势的小公司绝无出路。于是他们另辟蹊径，利用预制菜和直播电商供应链的极致价格优势，以及某音某手的本地团购流量和补贴，做了一个线上线下相结合的新型连锁方式。

而且他们最正确的决定就是做了卤味食品赛道。山东的卤味，全国闻名，工艺高超，口味上佳。而且民以食为天，经济下行对低端餐饮反而是刺激。

他们定位十分清晰，做极致性价比和互联网引流和招商。

7月份公司注册，开立第一家直营小店，8月份商标注册，9月份全国开始招商，在顶着TM商标的风险下，这家公司短短三个月，加盟店超过三百家。仅仅加盟费收入就破千万，单日流水将近两百万，月销售额破五千万，资本市场估值破亿，如果从投资收益率来计算，达到惊人的百倍，成了一家现象级的公司。

如果不出意外，他们明年一定会做到千店以上。

而这就是我要ALL IN做的事情。我要做的事情很简单，就是要做到他们每家店的隔壁都是我的店。

完全复制，并且更加极致。

我用了一个星期做了商业计划书，一个星期考察了山东地区某国资背景顶级预制菜工厂，达成了交叉持股协议，我把我的商业计划书发到了杭湾会朋友圈里，一下子几十位老板想要参与，我筛选了其中五位老板，成了创始人股东。之所以选他们，当然不是因为钱，做这种生意不用钱，因为这几位老板要么是深耕食品供应链十几年，要么是投资大佬。

三个星期后公司正式注册，我们展现了中国速度，而我成了项目实控人，同时被推举为CEO。

再过十天，我们的第一家杭州直营店开业，而目前联系我，想要做我们城市合伙人的网友和粉丝超过五十人。而我们第一批城市合伙人计划只放出去十家。目前来看，这个项目赚钱已经没有问题了，就看能不能完成明年五百家的目标。

看过我很多文章，或者来杭州见过我的老板都知道，我这个人最大的特点就是真诚。我认为互联网没有秘密，坦诚是成功最大利器。

我把整件事情来龙去脉都说清楚，如果有人想要复制我们也没关系，甚至我的项目计划书都可以免费给他。我最大底气就是全盘落地的能力。

如果你是一个外卖小哥和滴滴司机，那么做我们的加盟店，仅需几万投资，虽不能让你发财，但是绝对可以让你养家糊口，衣食无忧。

如果你是一个中小企业主，想要换个赛道，那么做我们的城市合伙人，不用你招商，只要帮我们做好运维，就能拿到不错的供应链利润提成，如果你愿意做前置仓，那么给本地的餐馆、食堂和小吃车供货，年入百万也是可以期待的。

如果你的野心不止于此，那么可以做我们的品牌合伙人，一起重新做一个品牌也不错，原本我的下一个项目就是捞汁海鲜，或者做个鸭小货，卷死周黑鸭也不错。

如果你只想出钱，不想做事，那么你要多出一点了，做我的财务投资人，我一直都是一个不错的基金管理人。

或者你只想近距离观察和学习，那么就加我的杭湾会朋友圈，做我的终身会员，我们一辈子一起研究生意，还可以把酒言欢，咱俩都不亏。

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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑