随着互联网的发展和普及，内容也开始呈现爆发式发展。冗杂的内容分散了人们的注意力，难以给人们留下深刻印。而这一点，给品牌营销带来了巨大的挑战。因此，IP营销成为这种环境下的一种新的营销方式。

什么是IP营销？

IP，即知识产权。目前营销领域IP营销的一个趋势，其实就是将品牌与IP相结合，打造更具个性化特征和价值内涵的品牌形象，从而吸引消费者的注意力，并通过持续的内容输出，加深品牌在消费者脑海中的印象，进而提升品牌的知名度以及社会认可度。

在传统定义中，IP是指体现原创作者思想的“知识产权”，如文学、影视、音乐、发明等。在互联网环境下，IP的含义得到了进一步的延伸——能够在多个平台上独立传播、获得关注和流量并获得商业变现的内容都可以称为“IP”。

IP最突出的特点就是内容。有了高质量的内容，就有可能引发话题，带来人气。它可以是一个作品、一个程序、一个名字。对于品牌来说，IP营销的本质其实是用优质的内容塑造品牌形象，获得消费者的青睐。

IP营销的三大模式

IP营销的模式多种多样，其根本原因在于品牌需要完成一个人格化的过程。一般来说，主要包括以下几种模式：

1、 将品牌作为IP

品牌化最彻底的方式就是把自己打造成一个IP，无论是从品牌名称、LOGO、产品等方面，都充分突出品牌的独特性，传达出品牌的价值观。在这一点上，元气森林可以说是一位优秀的榜样。

“元气森林”，这个名字再加以日系风格的设计，传递出一种二次元的亚文化。对于新成长起来的”Z时代”消费者们而言，极易吸引他们的关注、获得他们的好感，从而使得产品与用户之间形成紧密的联系。

在现实写照中，元气森林往往与年轻的消费者所绑定，在年轻人看来，元气森林这个IP是与自己有情感共鸣以及文化共识。纵观元气森林旗下的众多品牌，实际上在起名上都做了精妙的构思：比如“燃茶”系列，所对应的正是当下年轻人中一种非常主流的“燃系”文化，这个时常出现在动漫作品中的词，影响着一代代年轻人的热血青春。

可以说，现在的元气森林，既是一个具有超量商业价值的大IP，也是一个拥有着强烈性格的文化符号。

2、将品牌代表人物作为IP

当我们谈论苹果时，我们不得不提到它的灵魂人物——乔布斯。很多人喜欢苹果，甚至视乔布斯为偶像。乔布斯的个人魅力成为苹果挥之不去的光环，也足以证明品牌的代表人物可以作为一个IP，赋予品牌价值。

除了乔布斯，董明珠之于格力，马云之于阿里巴巴，雷军之于小米等等，他们都是非常典型的品牌形象代言人。他们的一言一行都是品牌个性和价值观的体现，个人形象的正面影响会提高品牌在大众中的口碑。因此，在考虑品牌的IP营销时，不要忽视品牌代表人物在大众中的知名度和话题性，因为他们也是品牌的一个IP。

3、联合已有的知名IP

如果发展相对成熟、没有知名人物的品牌要进行IP营销，从人格化方面重塑品牌IP，或者依靠个人影响力，都为时已晚。但这些品牌可以利用现有的知名IP进行IP营销，即IP联动，或者说跨界营销。

IP跨界营销通常年轻化与品牌相结合，借助年轻人喜爱的形象和IP，打造更有活力、更符合年轻人心态的品牌形象。比如中国小黄鸭——B.duck。

在消费领域，一年带货2.3亿港元，在国产IP消费榜中曾排名第一。淘宝上随处可见这只小黄鸭的周边产品，衣服、包包、杯子、行李箱等，数据显示，“B.Duck小黄鸭”在2020天猫服饰国产IP消费榜位列第一，消费总榜排名第二，仅次于米奇。而在女生偏好排行榜中，B.Duck 小黄鸭同样位列榜首。

IP营销，逐渐成为品牌营销的新趋势。无论是IP打造，还是IP联名，通过IP营销，品牌话题得以获得大量曝光，同时也能为品牌带来新增长。