最近，有朋友推荐了一款购物APP——淘小铺——夸赞其不仅能够免费开店卖货，成为第一批卖家，而且就算卖不了也可以低价购买产品自己用。即“自用省钱，分享赚钱。”

然后，不知道是“孕妇效应”作祟，还是其APP加大了推广力度，朋友圈和各类视频平台也开始了各种广告宣传。

那么，这款所谓好处多多的淘小铺究竟是什么？有什么奇特之处呢？真的如宣传的那般神奇吗？

百科介绍：淘小铺是淘宝（中国）软件有限公司开发一款应用。淘小铺定位“人人可参与的社区化电商”,采用S2B2C模式、以个人淘宝账号来开设个人创业小铺，掌柜(即店主)可邀请好友一起创业开店。

其开发商是淘宝（中国）软件有限公司，软件平台是淘宝网。

所以，这就是淘宝或者也可以说是阿里巴巴开发的一款软件。介绍中最重要和需要注意的两个点是“人人可参与”、“可邀请好友”。

这两个点留到后面再解释。

然后再看看淘小铺采用的模式——S2B2C——意思就是多年前兴起的B2B、B2C、C2C、C2B的结合和新花样。

2012年，阿里巴巴提出C2B（Customer to Business，即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务）模式，认为是对传统工业时代B2C模式的最根本颠覆，是新商业创新最重要的工作。C2B的大规模兴起是互联网重构整个商务的全链路，商业网络从传统的供应链走向网络协同的商业范式革命，然而完成这个革命依然任重而道远。因此，阿里巴巴总参谋长曾鸣提出S2b的概念，即一个强大的供应链平台（S），与千万个直接服务客户的商家（b），结合人的创造性和系统网络的创造力培育出一个全新的赋能平台，在2018年到2023年这5年里，S2b将会是一个新的领先商业模式，并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来。

听起来很绕口，最简单的理解就是阿里巴巴是一个强大的产品供应品平台，然后联合众多商家，将线下实体店转移到了线上淘宝店，开启了疯狂的线上销售模式。

2003年的SARS大爆发，直接促生了淘宝店的崛起，几年后渐入佳境，成为国内最有名和最具实力的线上购物平台，因其快捷、便宜和物品丰富成为当代老中年各个年龄段购物的首选。

但是，后来几年，伴随着京东的强势崛起，以及拼多多凭借“农村包围城市”战略和“帮我砍一刀”的低价圈粉路线，淘宝的营收一度受到了越来越大的冲击甚至打击。

这种打击随着近日两家公司发布半年财报，随即在媒体的大肆对比拉仇恨中愈演愈烈。

据金融界等多家媒体综合报道，北京时间5月22日晚间，阿里和拼多多这两家电商巨头披露了2020年一季度的财报，阿里还披露了2020财年的年报。

两家公司在今年一季度的净利润表现均不太理想，财报发布后，两家巨头的股价表现也出现分化，据纳斯达克官网，阿里巴巴昨夜收跌5.87%，目前市值5357亿美金。一天市值蒸发335亿美元，折合人民币2400亿。

而拼多多在中概股齐跌之时一度逆势上涨15.35%，收涨14.5%，市值暴涨百亿美金，目前拼多多的市值已突破800亿美金，两月内股价已经翻倍。

评论指出，虽然拼多多的市值距离追上阿里还有很长的距离，但其年度活跃买家已经突破了6亿，与阿里巴巴的年活买家数的差距已经不到1亿。

又在近日，“有6亿人每个月的收入也就1000元”的官方盖棺更是引发全网关注及热议。

显然，穷人的比例已经大大超越国人的认知，从某种意义上来说，正是因为这么多的穷人和底层人群，才促成了虽然假货很多都是架不住非常便宜的拼多多后来居上啊。

也正是这不到1亿的差距，彻底让阿里巴巴慌了，拼多多虽然不至于超越淘宝，但是显而易见，淘宝的瑟瑟发抖已是必然。

所以，淘小铺的推出看似是创新，实则是淘宝的无奈之举和被迫营业。

针对此，知乎上也出现了很多相关的提问和揭秘：

淘小铺是传销吗？

做淘小铺后悔原因！

淘小铺好像味道有点不对呀。

更有网友直言不讳：

淘小铺，就是微商玩剩下的模式。

那么，为什么会有这样的言论呢？淘小铺究竟靠不靠谱，合不合适？淘小铺能赚钱吗？

一个“如何评价淘小铺”的提问中网友“高老师”的回复引发了众多点赞和给出了相对客观的分析。

1、淘小铺的商业模式没有一点创新和新意。

2、现有的所谓的电商模式只是在原来电商模式的改进。

3、阿里、京东和苏宁等大公司进行的所谓的社交电商模式，只不过是为了挽救市场、股市对公司的信心。

4、颠覆阿里的传统电商模式一定是在阿里体系之外。

后面两点是说拼多多的未来发展，暂且不提。

很多人喜欢和追捧淘小铺，想要成为第一批吃螃蟹的“老板”，也有很多人觉得“商业竞争中弱肉强食，虽也无可厚非，但手段并不好看。”

399元加入即可拥有自己的一间网上小铺，似乎这点钱谁都能拿得出和拿得起，哪怕退一步说，正如文章开头我那位朋友所说，“不仅能够免费开店卖货，成为第一批卖家，而且就算卖不了也可以低价购买产品自己用。”

我不反对朋友的认知和做法，399元不是重要的，关键是上级团队。其中无论是微商还是又转回来的“电商社交”，包含其中的模式绕不开一个高频术语——三级分销。

你拉100个人下载App说容易也容易，说难也很难，而更难的是如何将这100个人转化为有效购买人群，也就是俗称的转化率太低了。

淘小铺的运行模式就是，你分享链接，别人买了你就可以赚到佣金。但是接下来就是推广，而最让淘小铺入驻者认为最便捷但是又最头疼的渠道就是微信。

微信推广的便捷毋庸赘述，然而，淘小铺是阿里巴巴的产品，微信是腾讯的产品，京东和拼多多被腾讯收购后可以背靠微信大树给予流量倾斜推广，但是对于竞争对手阿里巴巴的淘小铺来说，发布推广和网址链接简直是难上加难，腾讯系见一个封一个。

社交电商的叫法很早之前就有了，行业里指的是在社交媒体上做电商。强调以社交媒体为营销工具，人为载体，获取新客户，维护老客户。只是在国内被改叫成了微商，后来微商名称搞臭了，又叫回社交电商，本质其实都一样的。

在这里不得不说，阿里一直都在尝试利用社交关系做电商，想着打破流量天花板，只是一直没搞起来。大多数中国人认为，商业与社交关系是水火不容的。

实际上，我们确实发现了很多成功的例子，包括现在火爆的直播带货，私域流量。KOL或者品牌们，与客户通过互动建立了社交关系后变现。

但是，为什么这么多年，支付宝做“社交”投入巨资，可是依然没有做起来，就是因为，在国人的认知中商业和关系是无法对等融合的。

支付工具就是付款，关系社交就是纯粹的聊天，两者不能掺杂半点金钱的味道，否则就是“耍流氓”了。

很多网友表示：

“我觉得支付宝违背了初心，支付功能越来越复杂，页面除了支付 余额宝等功能，充斥着90%的人不需要的花哨功能，各种保险 理财，能不能自定义模块，需要的自己添加，不需要的能自己删除。”

“以前还要去抢下能量浇浇水种种树，现在里面的任务玩法太多，索性一个也不晚，收钱付款就够了！老马已经远离了当年的初心了。”

“淘宝也很差，什么都想做，什么都做不好，比如淘宝群，微淘直播淘金币东西太多了，卖家很累，买家不买账。不如做的简单点。淘宝两大毛病：1，贪心，什么钱都想赚，各种剥削商家。把握不好利益平衡。商家成本高，做下去很难。2:东西太多，商家跟不上。所谓天猫高端，只是定位，并不是商品品质，价格还高。刷单情况太严重，买东西，你看评论和追评，图片率太高，追评率太高，3日内追评率太高。买家想找真实评论太难。”

而更让很多反对者觉得淘小铺无法做起来的一点就是其模式类似微商。

也就是前文介绍中最重要和需要注意的两个点“人人可参与”、“可邀请好友”。

最近在抖音上有一个视频刷屏：一位穿着红色礼服，抱着两个宝宝参加某产品展示会的宝妈赢得了广泛关注。

其实，她参加的正是所谓微商举办的推广会。现场一派换了景象，各位宝妈盛装出席，上台讲述自己的“成功”经验，然后场下就是不断的刷卡拿货，美其名曰“不做家庭主妇，活出自信的自己。”

于是，更有很多微商打着响亮口号——

心中有梦要行动，全力以赴向前冲。

旅游是奖励，大家来争取，做事先做人，销售先销己。

你缺的不是金钱，而是能力、经验和机会。

所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

多发一个朋友圈，就多一个成功的机会。

等等等等，这些极具蛊惑性的论调，鼓舞了很多宝妈、家庭主妇、无工作毕业生的同时也欺骗她们不断地“赴汤蹈火”。

最终被骗之后，再蛊惑她们“相信自己，相信伙伴。”“生活的成功，不在于拿一副好牌，而是怎样将坏牌打好。”

这也就对应解释了前文介绍中最重要和需要注意的两个点。

就好比如今进入疯狂收割期的直播带货一样，动辄就是销售过亿，如果是有颜值有文化有粉丝的大神直播，更是一场直播就能够实现破5亿销售额的神话。直接秒杀中国99%的企业销售。

但其实最后被骗的依然是底层的穷人，收割的也是那些没有自主判断和思考能力之人的智商税。

世上根本没有免费的午餐。不能绝对地判定淘小铺就是骗子平台，但是，正如网友所说，只要有粉，干啥平台都好干，没有粉丝，平台再NB跟你也没半点关系！希望风口过后，你别留下当韭菜了。

努力赚钱没有错，想多赚钱更没有错，关键要擦亮眼睛，认清自己，想要赚取认知能力之外的钱之前，先问问自己有没有这个能力和机会及真正的人脉资源。

淘小铺背靠阿里巴巴这个大树固然是好，但是这颗大树是淘小铺的，不是你的！

也奉劝阿里巴巴，与其焦虑地对标拼多多推出越来越多的淘小铺们，不如好好整顿和提升淘宝与天猫的品质，一手打击淘宝假货，一手提升天猫品质，给卖家和买家都提供有利可图的便捷与实惠，才是其长久的发展之道。

羿云天，郑州市作协会员，高级家庭教育指导师，国家三级心理咨询师，自闭症疗育师，自媒体主编。原名徐亨福，生于兰州，现居郑州。专注婚姻家庭、时事热点、影视评论原创作者。不随波逐流，有料有态度，更有温度。