爱库存目前的运营模式是会员制管理，平台负责对选品、配送和售后的全供应链流程进行管理，分销商通过注册会员的方式加盟从而获得平台供应链赋能。

平台通过销售提成刺激更多用户成为分销商，实现利用小b端和C端自有社交关系进行渠道流量的裂变。

这种分销机制，让用户主动邀请熟人加入关系链中，通过巩固社交氛围，从而形成更加稳定的分销渠道，是典型的社交电商的运营模式。

（1）渠道通路

爱库存通过维护私域流量，可以将品牌商在平台中的去库存行为对品牌的影响降至最低，不会对正价商品造成冲击。

爱库存在打造平台时，其平台业务功能模块包含对品牌方和小b端分销商的管理，而并没有直接面对C端客户，目的还是为了更好的保护私域流量。

供应链体系分为商家直发和入仓销售两种模式。商家直发是指由平台分销商品，货品仍在在品牌方处，由品牌方完成货品分拣，爱库存安排物流上门取货。

入仓指货物在售卖活动开始前进入平台仓库，入仓销售又包含入仓代销及买断自营，入仓代销是指由品牌方将货物转移至电商仓库，由爱库存协助完成分拣并发货，物权没有发生转移；买断自营是指由爱库存对商品进行购买，物权转移到爱库存手中。

在渠道管控力上，在商家直接发货的模式下，平台无法对货源进行严格核查，品质完全由商家控制；在入仓销售的模式下，平台可以对所有商品进行控制，只是物权和经营风险有所区别。

分销体系主要由平台通过算法，将浅库存优先推送给最有可能卖出这批货的小b端分销商，小b端分销商通过社交软件，对商品信息进行发布。

平台为分销商们提供各类信息发布工具，帮助他们可以实现对平台内商品信息的一键转发，同时分销商可利用平台工具自行调整货品种类、数目、价格等信息。

（2）渠道结构

在渠道长度方面，爱库存平台使用的是短渠道结构，包含直复营销、一层营销、二层营销三种，即平台向会员直销、会员作为分销商分销以及会员用户雇佣代理再进行分销三种。

在渠道宽度方面，采取的是密集性分销渠道方式，通过在短时间内将库存商品信息推送给平台内大量合适的分销商，在全国各地进行销售。

在渠道广度方面，采用多重分销渠道机制。由于社交电商的特性，买卖双方的信任关系完全是建立在社交信任层面，同时平台对加盟分销商以后的行为不进行监管，因此造成了加盟分销商可以对商品进行再分销，下一级分销者可以通过社交平台、公共平台、线下实体店等方式进行销售，渠道之间存在重叠和竞争关系。

（3）渠道策略

爱库存为保证其核心竞争力和巩固分销渠道，目前的渠道是封闭式的，以运营私域流量为主，主要的渠道策略如下：

（a）提升品牌知名度

通过分销商在微博、微信朋友圈等社交平台进行小范围宣传，吸引目标客户下载客户端。通过召开线下活动、出席社会公开活动等方式提高线下知名度，主要向品牌商展现自身平台优势，吸引品牌商加盟。

（b）提高会员注册率

爱库存在官网主页以打造明星用户的方式，宣传普通人依靠爱库存平台增加收入的故事，吸引有就业需求的人员加入到爱库存平台店主的行列。

分销商出售的所有低价库存商品信息都是以图文形式在微信中传播，搜索引擎无法抓取，不影响品牌方在正常渠道的售价。

（c）实现流量裂变

通过店主加盟，店主不断发展店长的方式，不断发展小b端，扩展销售渠道。用户既是购买者也是推荐者，从而基于用户社交关系进行流量裂变，提高基于信任关系的用户转化率，依托社交关系实现从拉新到留存。

同时不定期对店主进行培训，组成团体分享销售经验，提高团队销售技能，提高团队流量裂变能力。

（d）加强品牌合作

成立A+正品联盟，对供应商资质进行筛选，在为消费者尽可能提供正品商品的同时，提高平台自身信用与形象。

（e）数据挖掘与利用平台利用后台数据，分析小b端的业务能力，推送小b端业务较好的商品类别，减少筛选海量库存商品的时间。

（4）渠道管理

在爱库存使用的S2b2C的商业模式中，S代表品牌方（供应商）、b代表代购（分销商）、C代表消费者。

品牌方及代购方入驻平台均有一定条件限制，具体如下：

（a）供应商管理品牌商申请入驻平台前，平台会对品牌商主体进行资质审核。

除了主体资质需要合法合规外，平台还要求商家必须具备ERP系统对接和当日发货3000单以上的能力，所经营的品牌必须在天猫或者京东或者唯品会开设旗舰店，且品牌必须在线下有实体店铺。

平台目前接受的商品类别包含：服装、鞋类、箱包、配饰、化妆品、家居百货、净水器、食品保健、3C数码、母婴玩具等。

在供应商完成资质审核后，会对商家商品样品进行审核，要求商家验仓并缴纳一定数额的保证金。当供应商需要开展库存销售时，首先需要确认合作模式，平台提供三种模式：

①入仓代销：品牌方将货品存入爱库存仓库，由爱库存协助完成分拣并发货。

②平台代销：货品在品牌方处，由品牌方完成货品分拣，爱库存安排物流上门取货。

③整货买断：爱库存直接购买整盘库存，品牌方将货品发送至爱库存仓库。而后，商家需要对开展品牌特卖的货品清单进行确认并提交至平台审核，平台审核完毕后与品牌方协商活动排期，并锁定库存，到期开展活动。

爱库存对于供应商平台的一系列管理措施，主要目的在于保证商品质量，维护平台形象，提高去库存效率。

（b）分销商管理

分销商主要通过社交平台，推广自己在供应商平台中选好的商品，供消费者选择。消费者将需要的商品信息发给代购并付款后，再由代购在平台下单，将商品发送给消费者。

（1）成本结构

爱库存的主要核心业务就是发展私域流量渠道，因此其成本结构主要由平台管理成本和渠道发展成本构成。平台管理成本包含电商平台开发与维护费用、平台管理人力支出等；渠道发展成本包含拓展SKU成本、发展分销商成本、渠道佣金成本等。

（2）收入来源

目前，爱库存包含多种平台盈利模式，如：平台使用费、类目佣金、自营收入、资金沉淀等。平台收入以佣金为主，佣金平均可占整体收入的七成左右。

佣金通过两种方式进行收取，一种是以成交额为基数，另一种以品牌商的供货价为基数，根据不同的情况制定佣金收取比例，但总体不超过20%。

公司自营收入两成左右，平台通过买断企业商品，自行在平台上进行加价分销从而获取利润。剩余的一成收入由平台使用费、分销商缴纳的会员年费以及资金沉淀组成。