本网讯（通讯员：梁克水、孟冬梅）今年以来，工行临沂分行始终践行以人民为中心的服务发展理念，深入贯彻落实工总行“48”字工作思路和省工行“357”工作目标，结合区域经济发展特点，大力弘扬“沂蒙精神”，充分发挥国有大型银行的责任意识和担当意识，在支持地方经济发展中，主动承担起主要资金供给行的职责，积极开展金融产品和服务创新，大力支持民营企业贷款，真正解决了融资难、融资贵的问题。截至2024年6月末，民营企业贷款余额189.6亿元；民营企业客户数量1872户，较年初增加215户，为区域经济和民营企业发展做出了积极贡献。

图为2024年6月13日，工行临沂分行青年员工走进客户，深入宣传工行周转贷款、循环贷款、网贷通、小额便利贷、e抵快贷等产品的情景。

响应国家政策 优化发展环境

民营经济是国民经济的重要组成部分，也是现代化建设的重要力量。该行积极响应国家政策，高度重视国家支持民营经济发展政策，积极落实工作部署，坚持“不唯所有制、不唯大小、不唯行业、只唯优劣”原则，与政府相关部门密切协作，为民营企业提供全产品金融服务，积极落实信贷投放，充分发挥了国有大行政治担当作用。

积极优化发展环境，破解制约民营企业发展的因素，利用各类媒体，宣传扶持民营企业的各项优惠政策，打造让群众创业的平台，积极引导以创新促就业，发挥好政策引导、典型示范的社会效应，推掀起全民创业热潮，在社会上形成关心、支持、服务民营企业发展的浓厚氛围。

设立“绿色通道” 创新专属产品

设立“绿色通道”，提高民营企业审批效率。该行针对民营企业信贷政策方面，加强专营机构建设，在贷款受理和业务审批中设立“绿色通道”，简化审批手续，提高服务效率。在利率方面，对民营企业的平均融资成本低于股份制银行，不另外收费，房地产登记费用全部由银行承担，降低企业负担。

创新专属产品，提供更加全面的金融服务。该行立足临沂区域经济特色，排查各行业骨干客户和当地纳税大户，做好行业分析，精选优质客户，推进中小企业“白名单”营销；深入专业市场和工业园，走进客户，重点推介我行周转贷款、循环贷款（如网贷通）、小额便利贷、e抵快贷等产品，为企业量身定制综合金融方案，在企业升级发展的不同阶段，提供合适企业的产品，提高客户黏性，推进企业做大做强，进一步密切银企关系。另外，为缓解民营企业融资担保难题，通过掌控与上下游客户交易形成的债权（应收账款）和货权，依托交易对手的信用和商品自身的价值，开办保理、订单融资等业务。

狠抓优质项目 实现精准投放

该行将优质民营企业项目营销作为优化发展信贷结构的有力抓手，积极做好“储备一批、营销一批、审批一批、发放一批”的“四个一批”工作，强化全流程管理。加强与政府职能部门的联系，做好优质民营项目和政府观摩项目的推动实施，加强对特色市场优质行业及优质民营企业的拓展，发挥中长期贷款对公司贷款的“压舱石”作用。

加强沟通交流，做好精细化服务。协同支行与企业对接，不定期搜集相关信息，主动上门进行洽谈，了解企业迫切需求，通过抢抓大项目、大客户的方式，以项目贷款为发力点，做好民营制造企业的金融服务工作，强势推进制造业贷款提速进级，助力民营制造企业的高质量发展。另外，加大资源倾斜力度，贷款发放时同等条件下优先配置制造业、民营企业的信贷规模，保证制造业、民营企业的贷款优先发放。

加大科技创新 发展科创贷款

科技创新是经济社会发展的核心动力，要坚持创新核心地位，加快建设科技强国，为全面建设社会主义现代化国家提供有力支撑。该行紧密围绕党中央政策指引，紧跟总省行科技创新发展战略，于2021年9月17日率先挂牌成立了科创企业金融服务中心，立足辖内开发区科创企业富集的区域实际，着力加大科创型小微企业综合金融服务供给，并借助总省行赋能力量，组建专业调研团队，开展对产业结构、市场环境、企业需求、同业政策等内容的深入调查研究，加大对科技创新企业的支持力度。

加大市场研究，重点支持纳税百强、瞪羚、专精特新、单项冠军等科创企业的拓展营销进展，加大对破冰客户清单内科创、龙头、领军、高成长等民营企业的营销渗透，在确保风险可控的前提下，继续加大对优势产业领域的领先民营企业贷款投放力度，继续提高民营企业信贷市场份额，不断培植经营发展新的增长点。

加强业务培训 强化协同联动

组织专项培训，轮岗轮训。强化客户经理综合素质培养，使其切实掌握项目营销、审批、投放等环节操作要点，努力提升从业人员素质，打造一支专业精通、能力过硬、作为优良的信贷队伍。另外，切实加强民营标识的管理，及时准确地录入新民营企业客户经济性质分类，严格按照中国人民银行《贷款统计分类及编码》的标准划分企业经济性质，推动制造业贷款高质量规范发展。

强化协同联动，提供综合服务。该行配置专职团队，以辖内区县划分，安排专人与企业做到精准对接，真正做到为企业纾困解难。结合工作实际不断提升人员的综合素质，鼓励客户经理要学会主动思考，既要低头干活，又要抬头看路，做好公私联动工作，针对企业的具体经营情况和金融需求，为企业提供“融资+结算”一揽子综合服务，例如对公结算账户的开立、国际业务、企业账户存款产品、个人储蓄账户和信用卡的批量开立和个人信贷产品等，全力助推民营制造企业经济发展。

踔厉奋发，笃行不怠。下一步，该行将深入贯彻落实党的党的二十届三中全会精神，求真务实，开拓创新，坚持以高质量发展为引领，遵循信贷业务发展基本规律，根植沂蒙、服务沂蒙，擦亮人民金融鲜亮底色，聚力打造沂蒙精品分行，以实际行动支持沂蒙经济健康快速发展。