阿里、京东之后，许多人都猜测大型消费平台已无机会。然而拼多多的出现，刷新了商业认知。

拼多多成功上市后，业内又开始揣测：消费平台是否还有崛起机会？小黑鱼的崛起，则再一次变革了互联网消费的新商业逻辑。

近日，中国领先的会员制消费服务平台小黑鱼科技宣布完成A+轮5000万美金融资，本轮融资新增投资方：光速美国、Rakuten Ventures、华创资本、沸点资本，A轮老股东光速中国、晨兴资本、集富亚洲、戈壁创投、丰盛集团和小黑鱼科技管理团队持续跟投，愿景是打造一家世界级的会员制消费服务平台。

加上2018年1月份完成的A轮9.5亿元人民币融资，自2017年9月份成立以来，半年时间小黑鱼总融资额近13亿人民币。小黑鱼崛起的背后究竟有着怎样的秘密？

1.小黑鱼是什么？

小黑鱼的战略定位是一家新兴的会员制消费服务平台。

会员折扣、专享商品、无门槛免运费、尊贵身份的象征……各大电商平台推出的付费会员服务正在抢占消费者的心智。小黑鱼要做的，就是利用大数据、人工智能和移动支付等科技手段，打通线上线下消费场景，并推出“黑金会员”，汇集生活全品类资源，提供全方位的专享优质服务与权益。

除了项目本身，小黑鱼创始人团队阵容也是引人瞩目：

小黑鱼创始人兼CEO严海锋：前途牛旅游网联合创始人，任途牛旅游网COO、总裁。

小黑鱼联合创始人兼总裁杨嘉宏：前途牛旅游网CFO，历练资本市场20年，帮助途牛融资超过13亿美金，并在纳斯达克上市。

小黑鱼联合创始人兼COO王豪：曾就职于法国巴黎银行和西班牙对外银行，负责中国消费金融的风险管理，之后在宜信负责消费分期、供应链金融等业务。

小黑鱼联合创始人兼CMO陈福炜：前途牛旅游网CMO，途牛创始团队核心成员。

“十年前，互联网的服务基本免费提供，现在大家都愿意为权益为服务为知识付费。我觉得如果真正把会员权益做好，年轻人愿意在APP上付费购买，会员权益有很大机会。”

在企投会年中论坛上，小黑鱼科技联合创始人兼总裁杨嘉宏在接受《陆家嘴》杂志专访时表示，不管是实体还是虚拟的产品服务，小黑鱼希望把商品的差价还给用户，为用户提供具有性价比的商品，而最终通过会员费盈利。

2.“多快好省”如何兼顾

“我自己在海外住过很多年，也用Costco，觉得粘性非常高。Costco有很多杀手级品类，比如在国外，每一个Costco超市旁边就有Costco加油站，因为不赚差价，它的油价比其他加油站都低，用户就被吸引过来，加油的时候顺带买个东西，或者买东西顺便加个油。”

据杨嘉宏介绍，美国运通和Costco是会员制消费平台的标杆，在海外已验证了其商业模式的可行性，小黑鱼也希望成为美国运通与Costco的互联网综合体。

他观察到，从消费能力来讲，中国不是一个以中产为主的社会，而是三角形结构的社会，所以底部的人特别多。现在的消费主力是80后90后，面对庞大的消费群体，小黑鱼思考的就是什么样的产品可以服务年轻人。

杨嘉宏认为，以前电商都讲“多快好省”，“多”现在已经没什么机会了，因为淘宝、京东的产品已经覆盖了全品类。“快”，由于现在快递业非常发达，快递已经是一个标品，配送速度的提升空间并不大。

“好”与“省”之间较难兼顾，拼多多做的是“省”，它把“省”的痛点做到极致，但是“好”没做到。“小黑鱼就能做到又好又省，为什么？因为商业逻辑不一样，我们不是零售商，零售商都要赚差价，我们是会员制，收了会员费就把商品的差价给到客户，帮助客户选品，让客户享受到真正便宜的东西。”

据小黑鱼APP显示，根据用户消费平均值测算，通过话费折扣、购物优惠券、特价机票，299元的会员费可以帮助用户一年省下近3000元。值得一提的是，小黑鱼近日与财经作家吴晓波牵手，推出小黑鱼黑金会员X吴晓波频道会员联名卡，会员只需要购买小黑鱼黑金会员，即可免费获赠价值180元的吴晓波频道会员权益。

3.目标是千万付费用户

在上线四个月的时间里，小黑鱼迅速拿下40万付费会员。杨嘉宏告诉记者，他给小黑鱼定的目标是，今年年底达到两百万付费会员，2019年进军千万付费会员。在他看来，当拥有千万会员或者更多会员时，对供应商的溢价能力将进步一加强，业务涉及的范围也将进一步扩大。

在用户地域分布上，小黑鱼用户数量排名靠前的分别为广东、江苏、浙江、山东、福建，以沿海省份为主，北京、上海位列第10名左右。

据杨嘉宏预测，小黑鱼今年年底GMV将达到日均2000万以上，但由于小黑鱼并不是单纯的电商，而是全方位的消费服务平台，所以GMV并不是小黑鱼最追求的目标。

“我们追求的数据是使用频次，也就是订单数量，我希望客户在我们这频繁地使用APP，如果你要冲GMV的话，你卖客单价高的手机、电视、甚至汽车，GMV会冲得很快，会员可能有需求，但这些并不是重点商品。”

会员权益中旅行的相关服务是一大特色，这也和团队的背景密不可分。“团队成员很多是从途牛出来的，所以在整个旅行品类里积累了大量的资源，机票相关的供应链我们都非常熟悉，加上技术功底，所以小黑鱼的整个机票体系都是我们自己搭的。”

“机票价格相对透明，可能我们跟其他大的OTA平台价格看起来差不多，但是我们会把2.5个点的利润最终返现到客户的账上。”同样，在酒店方面，一般的OTA酒店毛利率是15%，小黑鱼也可以让利给客户，只赚取会员费。

对于消费者个性化的需求，未来小黑鱼也将整合更多资源，为用户提供定制化的权益。杨嘉宏分享道，在线上，未来小黑鱼将和内容提供商合作，在音乐、影视方面发力。在线下，小黑鱼也将与更多实体商家签约，如酒店、咖啡馆、健身房。“比如说健身房年费5000块，成为小黑鱼会员的话，将得到折扣。因为我们的逻辑是大量采购，提供给会员低廉的批发价，而且只提供给小黑鱼的会员，形成一个封闭体系，使得便宜的价格不会冲击这些商家原有的对外价格，所以商家能够接受。”

4.投资者最看重的地方

2018年1月，小黑鱼完成A轮9.5亿元融资，由光速中国、晨兴资本、集富亚洲、戈壁创投、丰盛投资、大众点评创始人张涛和小黑鱼管理团队联合投资。

光速中国合伙人韩彦曾表示：“作为投资方，我们非常看好小黑鱼科技未来的发展。优秀的管理团队、严谨踏实的做事风格、清晰的战略方向，以及对创新型互联网产品极强的掌控能力非常打动我，相信其他的投资人也同样看重这些。”

杨嘉宏认为，投资人主要还是认可小黑鱼的会员制商业模式。“因为现在在中国，如果你要创业，重复去走人家走过的路，这肯定没什么优势。我觉得在中国消费市场里还有巨大的机会做一些商业模式的改变，为用户提供真正好的服务。”

“消费者的眼睛是雪亮的，现在网上资讯这么发达，很多东西他一看就知道到底好不好，以前在线下，你需要逛很多店才能了解这件商品到底好不好，现在线上非常方便，比起线下发展门店，互联网的传播方式更快，我们觉得这样一个商业模型能够真正做好服务，客户口碑也会迅速传播开来。”

过去成功的创业经验或在上市公司的经验、团队执行力、战略眼光、融资能力，这些团队背景亦是投资方看重的地方。

对于小黑鱼未来的融资计划，杨嘉宏表示，现在会员数增长迅速，现金流转正，未来融资会持续进行，但是也不会稀释太多股份，如果公司账上有足够资金的话，有机会将做一些并购。

小黑鱼作为中国新消费“独角兽”的崛起，这让我们看到中国线上消费市场尚未被开发的巨大潜力，会员经济作为当下消费市场的热点，我们将持续观察。