在跨境电商的世界里，选品是成功的关键。有跨境大卖曾言，跨境电商70%来源于产品，剩下的30%才是其他。特别是对于刚刚起步的零基础卖家来说，如何选对产品将直接影响到后续的运营效果。

虽然找到爆款产品并不容易，但通过有策略的选品方法，还是可以有效提高成功的几率。以下是几个关键的选品策略，帮助你在TikTok平台上找到自己的销售亮点。

1.掌握市场趋势，紧跟潮流

市场调研是所有选品的起点。在 TikTok 这样的快节奏社交平台上，市场趋势瞬息万变。卖家需要时刻关注平台上的热门话题、挑战和流行的短视频类型。通过使用 TikTok 的“发现”页面和热搜标签，可以迅速捕捉到当前的热门趋势和流行元素。

此外，关注行业报告和市场分析工具，如Google Trends、Keyword Tool、Fastmoss、Echotik等，也可以帮助你洞察更广泛的市场趋势。

比如，如果当前“可持续时尚”在TikTok上非常流行，那么你可以考虑选择环保材质制作的时尚单品。这样不仅能迎合用户的兴趣，还能树立品牌的环保形象，吸引更多关注。

Fastmoss主页 图源：fastmoss

2.明确受众群体定位

明确目标受众的特征是成功选品的关键。在TikTok上，不同的用户群体对产品的需求是不同的。了解受众的年龄、性别、兴趣爱好等信息，可以帮助你更有针对性地选品。

比如，年轻一代对个性化产品如定制首饰、时尚家居用品有较大兴趣；而科技爱好者则可能更喜欢新奇的电子产品。

可以通过分析TikTok上的评论区、用户反馈和相关的数据分析工具，来深入了解你的目标受众。他们的兴趣、偏好以及购买行为是你选品时需要考虑的重要因素。

3.强调产品的独特性

在竞争激烈的市场中，只有差异化才能脱颖而出。仅靠基础功能的产品很难吸引注意，因此需要找到能够突出产品的独特卖点。

这种差异化可以体现在设计、功能、包装甚至品牌故事上。像是EMI-JAY的手工发夹，Dani Morgans Boutique旗下的手工包等等。这些“手工制作”或“独特设计”，可以满足消费者对独特性和个性的追求。

另外，利用TikTok的短视频形式展示产品的独特卖点是一个好办法。比如，你可以通过制作创意视频来展示产品如何在日常生活中使用，从而更直观地吸引用户的兴趣。

EMI-JAY的手工发夹 图源：EMI-JAY独立站

4.做好成本效益分析

选品时，成本效益分析同样重要。你需要了解每个产品的生产成本、物流成本和营销成本，以确保有足够的利润空间来支持业务的持续发展。在TikTok上推广产品时，考虑视频制作、广告投放和合作伙伴的费用也是必要的。

选择一些轻便、易于运输的产品可以有效降低物流成本。此外，与供应商建立长期合作关系，批量采购，也能帮助进一步降低成本。

5.利用TikTok的购物功能

TikTok不仅是一个展示平台，还提供了购物功能，可以让用户在观看视频的同时轻松购物。你可以利用TikTok的购物车功能，将用户直接引导到电商平台或购物网站，实现更顺畅的购物体验。同时，通过TikTok Ads Manager投放广告，可以精准定位潜在用户，增加产品曝光率。

通过这些策略，零基础的卖家也可以在TikTok上找到自己的成功之路。选品虽然复杂，但通过市场调研、受众分析、差异化策略以及灵活的产品测试，卖家最终一定能找到最适合自己的产品。

TikTok连接着全球消费者，为跨境电商提供了巨大的机会，而成功的选品策略就是在这个市场中脱颖而出的关键。