接了一个50多万的小程序，客户已经把首付款26万付了，这两天就准备开始做了。小程序真不是很多人说得特别小，不能因为它名字里有一个小字你就说他小吧。其实，我做小程序这么多年了，做了很多二三十万的小程序，像昨天这种五十多万的小程序也有，只是比较少而已。

在网上经常见到，某些做自媒体的人在网上发文或者发视频说自己几千块钱接了一个小程序，今天接了一个啥啥小程序3580，明天接了一个小程序4580，后天接了一个小程序2800，也是服了，就这还能叫小程序啊。拿着别人的模板改改文字，替换替换图片就说自己做了一个小程序，作为十几年的老程序员都不好意思说他们。甚至还有人说做了一个私活，500块钱帮人做了一个小程序，这种程序员的结果往往是卷不动别人，最后把自己卷死了。

不是有那句话吗？你做什么生意就会遇到什么客户，你天天忙着做两三千的项目，如果客户有十来万的项目是不会找你的，甲方就知道你做不了，你没那实力，交给你做甲方也不放心啊。而你天天做几十万的项目，如果客户有三五千的小项目也不会找你的，甲方知道找你做你也不会接，也就不浪费那时间。就像你是卖LV包的柜台，你每天都能见到能买得起LV包的顾客，而如果你是卖几十块钱包的柜台，那你肯定见不到能买得起LV包的顾客，你想想是不是这个道理。

记得十几年前，我家附近有一个理发店，平时理发是15块钱，而没过多久旁边又开了一家理发店，理发10块。这个我熟悉的这家店一直都是15块，持续很多年，价格没变过，而旁边理发10块的店已经倒闭两次了，期间还换过老板。这是为什么呢？说得不好听点，就是自己把自己给卷死了，同行没有跟着你卷。同样是理发，10块钱跟15块钱肯定不一样，看似都是理发，服务完全不一样，理发师的技术水平也不一样。靠低价吸引一批低质量客户，你不可能用低价提供高质量服务，因为这是不符合经济规律的。因为即使价格再低，公司也是需要有一定的利润保障，那只能从质量和服务上打折扣了。

据北漂程序员所知，很多刚创业或者个人兼职人员，做项目时不惜一切，通过极低的价格把客户吸引过来，通过积累一些客户，慢慢有钱以后再做高端大客户。很多创业者就是这么想的，但是这帮人都是还没等到自己做大项目时，公司就已经倒闭关门了。

人生苦短，请善待自己的身体，也请善待自己的客户。在有限的时间里尽可能地把客户服务好，一个优质客户可以顶替10个低端客户，一年服务10个优质客户要远远比你服务100个低端客户轻松很多。一年就算只有10个客户也没事，只要把这10个客户服务好，他们每年就会有新的合作需求，而且他们还会给你推荐更多像他们一样的优质客户。据我所知，做低端客户的公司几乎每天都在跟客户发生争执，有很大一部分客户最后都是把关系搞僵了，项目也废了，两公司再也不合作了。本来应该是很好的合作伙伴，最后互相搞成了仇人，这是做公司应该有的样儿吗？这种公司怎么能做长久呢？

作者：北漂程序员创业