降维打击越来越被证明是个伪概念，击穿维度壁垒需要的从来不是降低维度，而是选择远离对方的市场范围，在属于自己的能力范围里做好应该做的事情。

过年回家特别留意市县做生意老板的观念和行为模式，才发现所谓的北上广深领先的技术和思维，并不能对市县老板形成竞争优势。想要做好市县市场，最好的方法依然是选择跟市县本土的老板合作，然后进行产品或者技术管控，最关键的是做好利润的分配。任何想当然的以为凭借北上广的见识和资源生吃市县市场的创业者，都会陷入人情世故的泥巴坑无法自拔，最后被地方势力变成人情世故的营养剂。

正文内容：

回乡过年，特别关注了在市县做生意的身边人。在广州生活久了，习惯性默认北上广深的行为和观念比市县消费者和市县老板先进。但北上广深的先进并不会形成相对于市县市场的维度优势，因为商业的本质是价值交换和价值感知。北上广深的市场，相对于市县市场是更加简单的市场，简单到凭借上层资源或者技术、服务优势，可以相对轻松的获得市场认可。

但市县市场消费者对产品质量和价值的感知，不像北上广深的消费者那么理性和较真。市县消费者最大的价值感知，是除产品或者服务之外，能够占到多少能看得见的实惠。市县消费者就像市县瑜伽裤。掌握拿捏市县瑜伽裤的技巧，就能拿捏市县消费者的决策行为。市县瑜伽裤最大的特点，是喜欢用自己的看似岁月静好，掩饰自己对北上广深的渴望，虽然在市县瑜伽裤的认知世界里，北上广深最大的优势是充满各种搞钱机会。在市县瑜伽裤的认知里，奥迪是超越丰田GTR的顶级存在。不要跟市县瑜伽裤讲什么性能参数技术水准，只需要亮出四环的实力，把副驾驶留给意向瑜伽裤就完成了绝大多数前戏。所以既要里子又要面子，还要击中市县消费者的观念，才能赚取市县消费者都里白花花的银子。你给市县消费者讲人工智能有多大的价值和机遇，没有任何用处，还不如免费送鸡蛋有效果。

当然如果你能把人工智能跟如何省钱结合起来，那肯定能吸引市县消费者的注意力。在市县消费者的认知里，规避风险比抓取机会更重要。以至于无数在市县市场赚到大钱的老板，习惯性以规避风险当镰刀收割市县消费者。在规避风险当前提下，用市县消费者的观念放大市县消费者占便宜的欲望，是攻占市县市场最高效的策略。所以市县市场是个很扭曲的市场，扭曲的市场需要用扯淡的策略，才能做出想要的成绩。用曲曲绕绕完成自认为的占便宜，是市县市场根深蒂固的消费模式。攻占市县市场的最佳营销策略，一定是用头羊思维带着一群自以为精明的人进入迷魂阵。市县市场的头羊是谁？是市县消费者能够接触到的体制内人员，是家族里最有钱或者最有社会地位的人。相较北上广深消费决策相对多元化，市县消费者消费逻辑更加单一：体制内这么有排面的人都买，咱还有啥不放心的？关注市县市场的公职人员，是看透市县消费市场的关键坐标系。尤其是在经济形势无法言说的当下，市县消费者更加需要占便宜的价值感知，需要有人引领他们感知具体的价值。想当年板砖谛老师还是单纯靓仔时，给妹子他老爹买过一双正版新百伦。这其实是一个非常巧妙的策略，因为在市县消费者眼里，一双价值数百元的正版新百伦绝对可以成为众人羡慕的焦点。但遗憾的是这个没什么见识的妹子，在野猪吃不了细糠的现实约束下，不理解板砖谛老师的一片冰心，最终也是互删微信不再往来。参透市县市场的真相，是做教育服务的公司必须修炼的能力。当然市县消费市场的营销逻辑，并没有脱离传统的商业营销理论。

只是在输出产品价值感知的过程中需要特别注意，千万不能用北上广深的自以为是去生搬硬套，动不动就是各种降维打击。我一直怀疑降维打击理论的正确性，因为无论是自身维度的升高，还是对方维度的调整，都意味着巨大的成本。如果你想共情市县消费者，需要花费巨大的力气打碎自己看似更加先进的观念体系。想改造市县消费者的认知，那需要花费培养猪八戒上清北的心力，才能有一点效果。市县市场的创业者，具备的优势是本地资源和关系，北上广深创业者拥有的是先进的产品或者服务体系。北上广深的创业者想要占领市县市场，往往需要本地化的商业力量完成最后一公里。从这个视角审视市县市场，我发现互联网蓬勃发展的年代，地推的方式依然特别有效，只是当下的地推再加点短视频。展望未来，市县市场的消费者更加依赖二次分配，能够从二次分配的体系里赚到大钱的人，注定是能够在北上广深立足的企业，融合大范围市县市场的本土化力量。这才是在中国做生意赚钱的王道！