11月8日，“中国“芯”企业出海机遇与挑战论坛”在横琴粤澳深度合作区举办。

近年来，中国半导体产业在国家政策的引导与支持下快速发展，在芯片设计、晶圆制造、封装测试及配套设备、材料等各环节都具备了极强的国际竞争力，芯片产能的全球占比也大幅提升。在当前全球贸易摩擦频繁及地缘政治冲突加剧的背景下，国内半导体产业链各环节在产能大幅提升的同时，也出现低效竞争的产业内卷现状，中国芯企业“出海发展”已经成为产业破局的选择之一。

横琴粤澳深度合作区在中国芯企业出海发展上具有天然的区位及政策优势，一批率先出海的本土企业也在横琴这片科技产业沃土中成长起来。为了更深入的探讨中国芯企业出海模式、出海机遇与风险，本论坛邀请了相关政府机构、专家学者、行业协会、海外机构代表共聚一堂，分享企业出海案例与海外热点区域的产业生态及税收政策，为即将出海或计划扩大海外产业版图的企业提供了重要参考。

1、离岸生产挑战并探索与中国芯协同出海机会

珠海欧森斯传感技术有限公司是全球领先的半导体测试装备公司，其技术产品长期被国际领先企业采用，并在全球供应链重构的同时，积极出海，在印度、越南、菲律宾完成了产业布局。公司副总经理陈雅雯在论坛上分享了企业出海的经验。

珠海欧森斯传感技术有限公司副总经理陈雅雯

陈雅雯介绍到，中国制造企业出海潮流可以追溯到2018年，主要分为探索新模式、模式成型、模式完善、发展态势四个阶段，企业出海目的地集中在印度、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、土耳其、墨西哥等新兴经济体。结合欧森斯的全球制造布局，陈雅雯重点剖析了印度、越南、菲律宾的制造业生态优劣势。

2、海外并购并打造海外品牌的出海策略

广州概伦电子股份有限公司是国内首家EDA上市公司，可以提供应用驱动的覆盖集成电路设计与制造的EDA全流程解决方案，支撑各类高端芯片研发的持续发展。公司于2021年并购韩国SoC设计EDA解决方案提供商Entasys、2023年并购欧洲设计EDA解决方案提供商Magwel，极大的增强了公司的核心竞争力。

广州概伦电子股份有限公司高级总监罗志宏

据罗志宏总监分享，EDA工具的开发涉及电子工程、计算机科学、数学等多个学科，因此行业需要具备这些交叉学科背景的人才，企业要发展，就需要投入大量资源在人才的培养和引进上。综合人力成本与时间成本，更多的EDA企业均选择了并购的模式。

借鉴全球EDA巨头的发展经验，概伦电子也在2019年开启并购之路，人才整合和技术合作引进加快发展战略的实施，实现跨跃式发展。其中，2021年并购韩国SoC设计EDA解决方案提供商Entasys，2023年并购欧洲设计EDA解决方案提供商Magwel，两起海外并购为概伦电子积累了一定的经验。

3、中国及国际上半导体产业上下游聚集马来西亚的主要驱动及马来西亚市场环境

会上，马中粤港澳大湾区科创联盟主席兼马中丝路商会名誉主席赖德发先生做“中国及国际上半导体产业上下游聚集马来西亚的主要驱动及马来西亚市场环境”报告分享。

马中粤港澳大湾区科创联盟主席兼马中丝路商会名誉主席赖德发

据赖德发介绍，中国与马来西亚已经建交五十多年，双方在多个领域都有着深度合作，并保持了长期稳定的合作关系。今年5月28日，马来西亚公布了一项国家半导体战略（National Semiconductor Strategy，简称NSS），旨在推动该国半导体行业发展，吸引高价值投资，以促进与东盟、亚洲和全球企业合作。良好的国际合作关系和政策优惠都更有利于中国的半导体企业出海到马来西亚建立制造基地。

另外，赖德发还特别介绍了马来西亚的半导体重镇——“东方硅谷”槟城，槟城是最有能力推动马来西亚向强大的科技型经济转型的半导体产业核心区，截至目前，区域内已有完善的半导体产业生态系统，超过350家跨国公司，4000 家支持性中小企业，是中国芯企业出海到马来西亚的首选。

4、企业出海阿联酋必备的国际化能力素养——“团结中国科技企业，进入阿联酋应用场景”

MCC咨询拥有超15年围绕阿联酋、沙特等中东国家的政、企合作资源，设立迪拜、深圳、珠海三总部，为企业提供国际化能力提升加速器、高级别商务资源对接及企业在地发展支持等业务。当下主要服务行业包括新能源、智能制造、 AI科技等，已服务企业超50家，超10家企业已经实现市场拓展、融资、在地合作等。

MCC咨询创始人张柯心

公司创始人张柯心介绍，阿联酋是中国芯企业选择出海的一个非常有竞争力的区域。

阿联酋距离中国仅 8 小时航程，国内有多个城市提供直飞航班，不需准备签证。基于此，加上阿联酋在营商环境的高度开放以及税收、国际化的优势下，为两国商务合作提供了极高的便捷，也大大降低了出海合作的门槛。

同时，阿联酋作为中国合作程度最深、领域最广、成果最实的中东国家。今年是中阿建交40周年，两国领导人先后互访，未来将更深入推进经贸、投资、能源、卫生、教育等领域务实合作，持续丰富两国全面战略伙伴关系内涵，为中国芯企业出海铸就了友好根基。

张柯心建议，中国企业在出海路径选择上，首先是要站在出海目的地国家角度进行换位思考，了解出海目的地国家的需求和痛点。同时充分做好结合自身企业在出海方向的战略规划，利用阿联酋的国际会展优势、专业的加速器服务，加深对当地的了解，从而实现高效的商务落地。

5、圆桌会议

最后，在珠海鲸芯创业投资管理有限公司总经理、合伙人，珠海先进集成电路研究院副院长孟伟的主持下开展圆桌会议，马中粤港澳大湾区科创联盟主席赖德发、香港电子业商会行政总裁卫绍邦、恒芯科技 HanSingTek总经理孙智林、横琴海关综合业务科副科长谭瑞文副科长围绕“中国芯企业如何在海外获得品牌认可”、“中国芯企业在双边政策获得的支持与挑战”进行交流讨论，并分享了各自的成功案例和最佳实践，为出海企业提供了重要的战略借鉴。

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