对于服装品牌来说，市场的重要性毋庸置疑，随着“Z世代”消费者成为消费群体的主力，市场风口已经发生了改变，而海澜之家也已经做好了准备。11月11日，海澜之家开启品牌20周年发布会“与发光者同行”，会上发布了品牌全新升级的价值体系“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”。以年轻人为主的消费群体愿意身披热爱，张扬属于中国的潮流脉搏。通过有共鸣感的设计,海澜之家将服饰融入中华传统美学、至美风景、非遗技艺、中国文化IP元素。
此前，公司发布三季度财报，实现营业收入136.75亿元，归母净利润17.49亿元。主打传统商务男装的海澜之家近些年来一直致力于将“中年男装”标签撕掉，希望能够聚拢更多年轻消费群，如今成效初见。
想要让消费者对品牌形象进行改观并非易事。海澜之家从产品、渠道、品牌等多个方面着手，一切均向“年轻化”看齐。在这些年的努力之下，海澜之家努力转变消费者的“固定思维”，将自己打造成为了“国民品牌”。
品牌助力年轻化探索，传统商务去标签化
海澜之家对于市场的布局极为清晰，男装是其主品牌，且男装市场在近些年来向好态势明显，坚守该市场的同时，通过对年轻化战略的推进，扩充了消费群体，市场份额也在不断提升。除此之外，海澜之家还瞄准了女装、母婴、家居市场，这类领域市场成长快速，需求量大，海澜之家进入此类细分市场之后便迎来了增长，扩充了海澜之家集团整体的市场份额，且营收也均有所增长。
除了主打男装品牌海澜之家，公司推出了轻奢女装品牌OVV，为都市职场女性打造不费力的高级感；母婴品牌英氏一直坚持采用全球精选面料与国际领先的制造技术，赢得了年轻爸爸妈妈们的认可；海澜优选致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间，用年轻人喜欢的方式将美学渗透到生活的方方面面。另外，公司旗下其他品牌如黑鲸、海德、男生女生等凭借各自独特的风格，逐渐在Z世代的消费圈里占据一席之地。据悉，报告期内，海澜之家主品牌前三季度营收103.50亿元，毛利率42.61%。其他品牌实现收入14.09亿元，同比增长9.21%，毛利率55.22%。
产品质量过硬，年轻消费群体也逐渐对其接受，甚至可以说深受年轻消费者的欢迎，与海澜之家对自身的定位有密切关系。撕掉标签的海澜之家，将“年轻化”做到了极致。褪去直男标签，海澜之家将年轻、潮流、时尚逐渐渗透进品牌文化之中。毫无疑问，海澜之家的战略转型是成功的，从20多年的变革中不断汲取经验，绝不固步自封，而是要迎难而上，走在时代之前，这便是海澜之家的文化，也是品牌的特性。
科技助力年轻化探索，聚焦产品研发
在海澜之家年轻化的探索中，科技是其主要助推力。对于服装产品的研发，海澜之家投入了大量资金，不仅是在产品的款式方面，使其更受年轻人的青睐，而且还在服装面料方面下足苦工，推出四大银弹系列，增强服装的功能性和环境适应性，为Z世代消费者提供多场景、新定位、高体验的消费选择。尤其是HLA-TECH系列、HLA-FEEL系列、HLA-ECO系列三大系列，备受消费者好评。呼应这些新兴的出圈单品背后是海澜之家庞大资金支持，更是科技力量的助力。报告期内，海澜之家累计投入研发费用1.32亿元，同比增长93.75%。
渠道助力年轻化探索，布局线上线下
海澜之家发展到如今已经20多年的时间，对于服装市场的把握与理解使得他们在面对市场新变革下迅速做出调整。年轻化是集团深思熟虑的结果，由传统商务男装市场进入不同的细分市场，也满足了Z世代消费者对于丰富品类产品的需求。
“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”是海澜之家营销的宗旨，自疫情以来，海澜之家的营销渠道已经全面打开，无论你是在小程序上，还是在美团上，亦或是在传统电商平台，更甚者在直播带货平台，都可以足不出户享受到海澜之家的服务。报告期内，线上渠道前三季度共实现营收21.37亿元，占总营收的占比达16.37%，毛利率40.15%。
疫情并没有浇灭海澜之家市场拓展的热情和脚步。通过多年的市场数据收集和营销经验积累，海澜之家坚持“保存量、拓增量”的渠道营销策略，迎合年轻一代的口味，不断创新门店模式、丰富产品类型、推出爆款活动，扎根于各大城市的购物中心，辐射周边，打造品牌影响力。报告期内，海澜之家品牌的门店总数达到5781家，其中直营门店897家，门店遍布全国 31 个省（自治区、直辖市），覆盖 80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。
公司努力抓住线上线下融合的新机遇，将传统线下零售业与互联网思维相结合，实现了线下门店与线上平台的优势互补，为Z世代消费者提供了符合年龄调性和习惯的多场景、自由化、便捷化的购物体验。
将自身的资源进行整合后，瞄准新市场，看准新商机。中银证券分析师郝帅表示，公司主品牌坚定品牌升级和时尚年轻化转型战略，线下加码购物中心门店拓展，推动店效提升，线上布局新零售渠道。子品牌强化战略定位，重视产品打磨，提升品牌认知度，延续品牌专研基因，有望持续推出爆款产品。同时，公司通过数字化建设和集团平台优势实现各品牌贯通互补，打造多元增长产品矩阵。
