有这么一个销售白酒的团队，他们家298块钱一瓶的白酒，他们卖一瓶出去就要亏掉278块钱，卖一瓶出去就要亏掉278块钱，但是他们卖了半年以后呢，他们家的资金链不但没有断裂，而且账上还多1个多亿的现金出来，你敢信吗？

那么明明是一个亏钱的生意，他们是怎么做到赚钱的呢？我今天们想要搞清楚他们这个团队是怎么赚到钱的呀，我们就要先来看一下，他们这个团队卖一瓶298块钱的白酒出去，他们是怎么亏掉278块钱的。

因为他们这个白酒是一个全新的子品牌吗，所以他们为了快速的抢占市场，为了快速的获得消费者的青睐，他们就搞了一个买1送12的模式出来，那么这个模式具体是怎么操作的呢？

他们家298块钱一瓶的白酒，消费者只要在他们这个小程序商城里面购买了以后，在往后的12个月里面，这个消费者每个月都可以来他们这个小程序商城里面，免费领取一瓶相同的白酒。

那么这里是不是相当于消费者花298块钱，在他们家买到了13瓶白酒，那么这13瓶白酒你要一瓶一瓶的买的话，你是不是要掏3874块钱你才能搞得定，那么现在消费者只掏了298块钱，就拿到了13瓶白酒，我们要均摊一下的话，是不是每瓶才22.9元？

那么这22.9元够不够一瓶的成本呢？我们这里就算他够一瓶成本，他们团队每卖出去一瓶白酒，他们还是要亏掉278块钱，那么这278块钱是从哪里亏掉的呢？因为他们家的终端是代理商在做，所以代理商卖一瓶白酒出去的时候，他要拿走50块钱。

然后那个消费者每个月回来免费领取一瓶的时候呢，代理商每瓶还要拿走19块钱，那么销售的第一瓶是50块钱，往后的12瓶每一瓶都是19块钱，那么这里加起来是不是一共给了代理商278块钱？

那么他们团队发了13瓶白酒出去，总共才收到298块钱，那么这298块钱是不是相当于这13瓶白酒的成本，然后返给代理商的这278块钱呢，是不是纯粹就是亏掉的？

你不要以为他们家的亏损就到此为止了啊，他们家的代理商是可以发展代理商的，如果是A代理商发展了B代理商，B代理商卖出去了一瓶298块钱的白酒，消费者把那13瓶全部拿完以后，这个时候不但B代理商可以赚到278块钱，A代理商也可以赚到278块钱。

听到这里你惊讶了吗？如果是代理商发展的代理商，卖出去了一瓶298块钱的白酒，他们团队是不是要亏掉556块钱，那么这么亏钱的一个生意，他们是怎么做到赚钱的呢？

其实从表面来看的话，我也不知道他们团队的利润在哪里，毕竟卖出去一瓶白酒，他们是巨亏的，你说是为了搞复购呢，消费者复购的时候，买1瓶也是送12瓶，所以复购的时候他们也是亏钱的。

那么横竖都是亏钱的，为什么他们账上多了1个多亿的现金出来呢？我刚刚是不是讲到了代理商，代理商是不是要拿货，代理商拿货的时候是要付钱的吧？因为他们这个销售模式容易走量吗，所以他们招代理商也是非常的好招，我今天查了一下，我们公司附近3公里的地方，就有他们这个白酒的代理商。

那么消费者买一瓶后，要把12瓶拿完呢，是不是也要一年的时间，这一年的时间里面是不是有很多的变数，消费者没有来拿几瓶酒的话，代理商是不是也拿不到那个提成？总之一句话他们目前打的就是时间因素和丢单因素，至于把市场占有率做起来了，他们会不会拿风投我不知道，能不能拿到风投，我也不知道。