飞米粒(Family)心理是国内知名中短程社会心理服务机构，2017年成立于上海，致力于在每个县城开出正规连锁心理咨询室；首创心理咨询师孵化体系，帮您从零基础开出自己的心理咨询室。
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找客户是每个做生意或做企业人的最首要任务，而且是生死攸关的核心之关键，是每个企业老板亲自抓的，哪个当老板的不抓业务，那个企业就会死掉。
当然，这里的业务不仅仅是销售，有些企业可能是公关，有些是渠道，有些是合作，有些是采购，总之，老板就是做企业生死关键的事情，否则，能帮你做最关键的事情的人就是老板了。
心理咨询行业也不例外，如果你是独立执业做咨询，首要任务可能是如何找来访。
最近冒出了蛮多教人找来访的博主，甚至很多极其夸张，搞得像成功学收割一样，反正是八仙过海，各显神通，这些人有些是互联网运营转行心理，有些是销售转行心理，有些是小老板转行心理，有些是搞流量的转行心理，总之，就是把以前的经验带到了咨询行业。
我们飞米粒心理加盟连锁店都主要是做线下咨询室的，一般通过线上线下引流，然后到线下咨询室完成交付。我说说我对于心理咨询师如何营销推广自己说说自己的看法。
1：咨询师和咨询师的区别比人和猪的区别还大。
除了心理咨询行业，从来没有哪一个行业对自己的定位如此模糊不清，甚至完全没有共识。A 说的咨询和B 说的咨询可能是完全不同的两种业务。我们这里仅仅讲全职咨询师，那些玩票的或者兼职的不算。全职咨询师可能分两种。
第一种是像我们这样比较正统的遵循心理咨询伦理的工作室，这种心理咨询的定义比较接近传统心理咨询的定位，而且我们也能咨询抑郁症焦虑症强迫，包括一些原生家庭创伤修复，有标准流程，有概念化，一周一次等等。
第二种是顾问咨询类，就是解决家庭教育问题，青少年疏导，婚姻问题，出轨挽回，财富顾问，小三祛除，他们直接就是以什么什么顾问做业务，但是大体上他们也称自己是心理咨询。这两种心理咨询是完全不同的业务模式。但是其实大众根本分不清楚。
在大众印象里，第一种心理咨询更接近于医生，第二种心理咨询更接近于上课。因为这两种不同的模式，导致了不同的营销手段。
很多教人搞流量和营销的人其实说的基本都是第二种咨询，包括要精准解决问题啊，定位人群啊，搞流量啊等等，其实全部针对的是第二种模式，可是第二种模式并不是真正意义的心理咨询，只能说是打插边球。
其实大众最需要的可能真是第二种服务，所以很多做流量的暂时可以获取流量。
不过我认为这有一点问题，这我和自己做心理咨询的初心有些违背，可能也代表了一类人吧，就是做心理咨询的本身是为了身心更宁静，生活更自由安逸，有更多的自我空间，能够自主掌控自己的生活。这才是转型心理咨询的根本目的。
如果转型心理咨询更卷更累更不自由，甚至要像保姆一样伺候陪聊等，这有何意义呢？
如果纯属为了生存何搞钱，根本不应该转行心理赛道，其他很多行业都比这个好。
当然这个是我的看法，也是我找学员培训加盟合作的标准，我不喜欢一心靠这个谋生何完全作为生意来做得人，虽然他们可能营业额可以做更多，但是，人最大的幸福不是选择不做自己不喜欢的事吗？
2：所以第二种业务模式的推广我基本不谈，那就是个生意，按照做生意的路子去做就可以了。我谈谈第一种业务模式的营销推广。
这种模式下，咨询师本身是有主体性的，有所为有所不为，因此要在喜欢和市场上寻求平衡，而且往往比较节制，推广方法不外乎就是五种：
一是在网络上努力展示自己，在自媒体写文章，发视频，做图文等。
不过具体怎么做倒是非常有讲究，很多人的做法从根本上就错了，他们是做给同行看的，不是做给潜在来访看的。这个模式最简单也最难，简单在于现在有各种 AI 工具，几乎人人都可以做，难的在于做好和坚持，因为这对写作，审美，演讲，做视频等能力有较高的要求，另外就是短时期很难有效果，很难出圈，所以需要以量取胜，坚持持久战，这一点就打败了 90% 的人。
怎么解决呢？你需要一个永久的支持团体，能鼓励你支持你，给你提供资源互助等，飞米粒心理加盟连锁其实很大的作用在这里。另外就是写什么内容也非常有讲究，这一点也涉及到商业思维和运营经验，写什么有来访是非常有讲究的，这些，我们也可以给到大家支持，其实运营是非常非常细致的活，甚至枯燥。
二是运营自己的私域，在私域里展示自己。
这一点我做得不够好，因为确实没时间去运营私域，而且我自己认为做私域运营非常耗费时间，机会成本太高，转化链路太长，所以我内心一直是排斥社群运营，我一直不看好社群运营。但是不妨碍学员们去试试。
但是私域运营也包括朋友圈和亲戚朋友的协助。这个有几个做咨询师运营培训的博主一直强调很重要，我相信他们是拿到结果的，我也认为这条路很棒，但是有一个条件就是你必须得对自己的咨询师身份极其认同了之后才能做到，否则刚开始的时候你自己都不认可自己，不好意思找亲戚朋友推荐发圈等。
还有做私域就是有博主鼓励他的学员去深度链接，比如没咨询之前就 1 对 1 去推销自己，其实我个人是比较反对这种做法，不过也许确实会有好的成果，以后有飞米粒心理的小伙伴可以试一下，就是在你的微信里去与某些人建立深度的链接，让他们充分了解你，然后找你咨询或者买单。我自己还是认为这种模式不是持久的模式，总不能一直花时间去深度链接，那就没时间学习，咨询和享受生活了，而且工作与生活的界限就不明确，违背了做咨询师的初心。
三是发免费网络广告，让潜在需求者搜索到自己。
这一点是我们的独门绝技，非常多的细节，而且需要极大的耐心，自律和坚持，我们有20 年的经验教你如何做免费网络广告。就这个独门技术，每年为我节省 10 万费用。
我也是主要要求加盟连锁店主要用这种技术，很多人居然觉得我收 19800，把他们从零基础学会做咨询还加盟开店指导运营开起来是贵，我不知道他们是如何看待商业的，加盟一个奶茶店，加盟费几万，后期还管理费，提成等，而且还多半倒闭，我这个可以这么讲，只要认真做，按要求做，绝对是保证不亏钱，另外就是越做得久赚钱越多，形成稳定的收入系统，我可以这么讲，没有比我这个更良心的了，只是信息不对称，蒙蔽了他们的眼睛，我也比较佛系，看缘分吧。
四是做付费广告。
其实这个最简单高效，立竿见影，就是前期投入有点多。适合有点资金的小伙伴，不过这个有个问题就是你的咨询技术要非常非常好，脱落率要低才有赚钱，因为一个有效的获客可能要 200-500 元，如果来访就做一次就跑了，你就是亏本的。
另外就是这个有一点点依赖性，因为前期付费投广告有了获客，你就会很依赖他，不去学免费获客的办法，也就是没有动力了，后面就一直依靠付费广告获客，基本在为平台打工，你做得业务有一半的钱可能要被广告商拿走，比如百度，抖音，美团等。这一块我们也熟悉，关键词的选择尤其重要，以前做淘宝和 1688直通车，关键词选得好，点击费用低而转化还好，广告投放其实电商运营的核心技能，这些都是细节和经验的积累。
五是拓展线下资源。
其实这个也是我们飞米粒心理主推的模式。希望加盟心理咨询师能多去做志愿者，多出去讲课，多和当地的各种机构去合作，这样可以获取很多资源，见过面了，听过你讲课了，而且在同一个城市信任度非常高。这要求咨询师有良好的沟通能力，有好的讲课水平。这一点我们内部也做培训，而且如果有需要也可以参与磨课，提供各类支持。
另外，在讲课的时候如何营销自己也是我们的擅长点，我们咨询师出去讲课不是目的，目的是推销自己，展示自己，链接自己，让别人信任自己。我们要求咨询师出去讲课要做到没有一句不是夸自己的，没有一句不提自己的业务，要做到这个水平，这也是多年的经验积累。
其实，心理咨询真的是一个长期事业，我是不建议大家一直搞网上咨询，网上还是有非常多的局限，一是单价收不高，二是竞争激烈，三是非常耗费人，四是始终没有安全感，像孤魂野鬼，始终无法得到身份认同。
如果真心想在咨询行业走稳走长久，开咨询室是必经之路，但如只妄想短期见效，本身就不太理智，我想不仅是心理行业，应该任何一个行业都这样吧，有一句俗语：三年入行，五年懂行，十年专家。但是，至少要走到正确的道路上，否则 时间越久，越南辕北辙，离自己要的越远。
当然，开线下咨询室非常不容易，必定是给那些决心一辈子投入这个事业的人准备的，愿望是美好的，但是现实是残酷的，并不是人人都能在咨询行业生存，就如不是人人人在餐饮行业生存一样，其实你和我聊几句，我就大概知道你能否在咨询行业活下去。
不过，如果你欲望不高，仅仅赚个生活费，又想找点事做，有个自己的工作空间，有个根据地放自己那颗躁动的心，开咨询室的风险是远远低于甜品店，花店，咖啡店，书店等等。前提也是得有人支持你运营，给你点拨，经验是最值钱的，一定要记得这句话，你就明白为什么巴菲特的午餐为什么 2022 年拍到 1.2 个亿，仅仅和他吃个饭。所以，哪怕你是非常成熟的咨询师，一点都不需要我督导，付我 19800，帮你把咨询室开起来，你都是大赚特赚，因为这仅仅是你成熟之后一个月的收入而已，有哪个投资是一个月收回成本的？
好吧，就叨叨到这里，今天是 2025 年的第一天，祝大家元旦快乐，希望未来有越来越多的人认识飞米粒心理，越来越多的小伙伴加入飞米粒开线下咨询室的行列，希望我们飞米粒把小而美的正规心理咨询室开遍每个县城的目标能够早日达成。
最后，以《劝学》里的”不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”祝福大家，一步一个脚印，心愿达成，梦想成真。
许定远
飞米粒心理创始人
应用心理硕士，国家二级心理咨询师，中国心理学会会员，中国心理卫生协会员，浙江卫视特邀访谈心理专家，十年独立执业开咨询室，6000+小时个案经验，存在-人本取向整合咨询风格。对青少年心理，婚姻家庭，抑郁焦虑强迫，创伤修复等具有丰富的咨询经验。提供终身师带徒服务。
我想对您说的话：
有我协助，一切痛苦终将成为过去，您将拥有自由的未来。
