提到9块9，你会想到什么？

大概就是拼多多的魔性营销。

谁也没想到，9块9不仅可以买手机买电脑，现在还可以买套房了。

最近，一则关于“9块9买房”的广告让中山楼市站上了舆论的风口浪尖。

这个由中山华地·铂悦庭项目推出的促销活动，声称购房者仅需支付9.9元即可“上车”，剩余首付款由开发商垫付。

如此“低门槛”的噱头，迅速点燃了社交媒体。

谁也没想到，马云8年前说的那句话居然这么快应验了：

01

9块9的真实逻辑

9块9买套房，的确是太魔幻了。

秉着事出反常必有妖的态度，我们试图去找到9块9的套路在哪呢？

据当地媒体调查，该楼盘推出所谓9块9套房确有其事，而且真的是首付只要9.9元。

那么，这个楼盘靠谱吗？

据悉，这个楼盘目前已经已经接近现房状态，而是还精装修交付，显然也不存在烂尾楼的风险。

至于9块9肯定不够房子的首付，而是开发商将购房者剩余的首付款垫付掉，然后平摊到月供之中。

目前，该楼盘主推89～107平方米户型，总价69万元起，月供最低不到3000元，以此测算，购买89平方米房源，购房者一年需要支付的房贷是3.5万元起。

至此，“9块9买房”基本上真相大白。

开发商推出这个活动其实就是通过“垫付首付”的方式，快速去化库存、回笼现金流，用以偿还银行贷款或支付工程款。

“9块9买房”的噱头算不得诈骗，更像是个黑色幽默，折射出开发商已经被逼到了穷途末路。

02

中山楼市的“寒冬”有多冷？

说实话，这样的黑色幽默竟然出现在大湾区，尤其还是大湾区版图核心区的中山，还是很意外的。

曾几何时，中山作为“深中通道”的直接受益者，吸引了大批深圳购房客。

在粤港澳大湾区的规划蓝图中，中山被视为下一个投资热土，房价也一度迎来持续攀升。

然而，随着政策调控的加码、人口增速的放缓和供需失衡的显现，中山楼市开始进入滞销的“冰封期”。

据每经记者采访的当地业内人士称，“以前中山楼市火热，主要是市场炒作深中通道概念，比较典型的如马鞍岛，高峰时部分楼盘达到了3万元/平方米以上，现在基本在1.5万元/平方米以内。目前中山市场以当地刚需客为主，投资客已经比较少了。”

而市场数据显示，截至2024年底，中山市住宅库存量已高达59023套，面积约688.08万㎡，环比分别上涨约5.36%和5.02%；按照近6个月月度平均网签套数1759套计算，全市平均去化周期约33.6个月，远超健康水平。

简单而言，中山当前楼市就是：量价齐跌，库存高涨。

在这样螺旋式下降的市场环境下，开发商不仅要承受库存积压的资金成本，还要面对购房者观望情绪的加剧。

对于开发商而言，宁愿把房子通过“9块9买房”这种变相0首付的方式亏本处理掉，也不愿意砸在手里。

毕竟砸在手里就是烫手山芋，不仅要承受房子不断贬值的代价，更要承担高昂的贷款利息。

“9块9买房”看似是开发商在饮鸩止渴，实则是想快点套现走人。

但很显然的是，华地·铂悦庭项目推出“9块9买房”，自己是爽了，但却把整个中山楼市拉入了“价格坟墓”。

当营销的底线被一次次拉低，最终损害的将是整个中山房地产市场。

03

投资信仰塌了

事实上，中山楼市的困境，在与环沪的昆山、太仓，在环京的廊坊、涿州，以及环深的东莞都很类似。

这些曾经炙手可热的“周边楼市明星”，如今基本全都陷入了高度相似的困境：从接盘一线城市外溢需求的红利中快速崛起，再到因楼市整体降温和结构性问题而遭遇冲击。

简单而言，其实这些城市楼市完全依靠投资客炒房炒起来的，当地政府也借此大量卖地，而开发商也希望借此赚快钱，导致当地楼市泡沫炒的越来越大。

然而，当所有人都沉浸在赚快钱的快感时，却忘记了这本来就是场泡沫游戏。

游戏一旦停下来，必然的结果就是：

一地鸡毛！

不妨看看现在这些城市的残酷真相吧：

在环京，离北京很近的“睡城”燕郊，目前很多楼盘房价从高峰时期的3.5万元/㎡跌至1.5万元/㎡，跌幅普遍50%以上。

在环沪的昆山，住宅库存去化周期接近30个月，大部分楼盘都在承受着无人问津的窘境。

他们与环深中山相比，都是有过之而无不及的难兄难弟。

显然，如何摆脱环京、环沪、环深这些周边城市的楼市困境，已经是个任重而道远的难题。

至于如何解题，不妨请马云重新出山，一起出个招！