作者：易牟

原创：深眸财经（chutou0325）

近日，喜临门发布2021年半年度财报。

报告显示，2021年上半年喜临门的营收达31.07亿元，较上年同比增长57.25%；归母净利润达到2.18亿元，较上年同比增长412%。若剔除影视业务因素，喜临门的家具业务收入同比增长68%，归母净利润和扣非净利润同比增幅分别高达1387%、2613%。

从收入情况来看，喜临门2021年上半年线下收入15.7亿，同比增长114%，线上收入4.22亿，同比增长87%。床垫作为一个重体验、难运输的单品，喜临门线下的收入增长尚属意料之中，线上的收入增长则实属意料之外了。

这其中很大一部分原因，要得益于年轻人的青睐。

当然，这也从侧面反映出，喜临门在年轻人市场上确实铆足了力气，帮助年轻人实现“一夜好梦”，或许能够实现品牌的“发展美梦”。以Z世代为主的年轻人群体，正成为市场新的增长极。

年轻人有两项绕不过去的烦恼：失眠和脱发。如果说脱发带来的还只是物理性伤害的话，失眠带来的则属于生物性伤害，让人更束手无策。

人的一生有三分之一的时间在睡觉，长期缺乏高质量的睡眠会影响人的情绪、皮肤状态、身体机能，甚至会降低人体免疫力，人们会更容易患上抑郁症、肥胖症、老年痴呆症、癌症等多种疾病。

中国睡眠研究会发布的一组睡眠数据曾经连上4条微博热搜：我国有超3亿人存在睡眠障碍，其中75%的人超过晚上11点以后入睡，凌晨1点后入睡的人近30%。尤其在过去一年中，受新冠疫情影响，人们的整体入睡时间推迟了2—3个小时，搜索睡眠问题的次数增加了43%。

而且失眠人群还在向年轻化发展，95后和00后为代表的年轻人睡眠质量普遍降低，甚至连正在长身体、最需要睡个好觉的中学生，睡眠都不达标。《中国国民心理健康发展报告（2019-2020）》显示84%的高中生每天实际只睡7.2小时，比8小时标准睡眠少了不少。

年轻人为什么会沦为睡眠问题的重灾区？主要原因有三。

首先，是为了给学习和工作分配更多时间。据统计，有六成人会牺牲睡眠时间完成工作，30.5%的人经常为了工作早起。而且，这一届的年轻人还基本被灌输了“少睡=勤奋，多睡=懒惰”这样的思想。比如“哈佛四点钟图书馆”，以及韩国高考生流行“四当五落”，提出晚上睡4个小时就能考上大学，睡5个小时就考不上。

其次，手机等电子产品的兴起，让年轻人的娱乐活动变得多样化。睡觉之前刷微博、看视频、逛淘宝已成为常态，尤其是近年来兴起的直播和短视频，让年轻人养成了熬夜的习惯。即便有机会早睡，又会陷入睡不着、不想睡的“报复性晚睡”状态。

然后，繁重的课业和工作压力，也是年轻人低质量睡眠的一大元凶。根据《喜临门中国睡眠指数》显示，有超过7成青少年因为课业压力睡不好，30.5%的人经常为了工作早起，21.6%的人做梦梦见过工作，12.9%的人出现过越工作越精神的情况。

也因此，千亿级别的助眠市场成了刚需，而现有市场上助眠产品五花八门，比如药物类的产品，有些甚至是心理安慰大于实际效应。

作为与睡眠直接相关的产品，特别为年轻人睡眠而设计的睡眠解决方案成了一个大机会，这也是上半年喜临门被年轻人“买爆”、家居收入增长高达68%、净利润翻四倍背后的逻辑。

从更直观的销售数据来看，喜临门在天猫和京东两大平台上，实现总销售额3.62亿元，同比暴增145%，远超其他同类品牌，并且连续7年获得京东平台第一，3年全网第一、天猫平台第一。其中，白骑士、蝶梦两大爆款，创造了全新的单品床垫销售纪录，软床总计销量5576万，同比增长179%。

这说明，在年轻人都爱参与的618大促中，喜临门有实力且受到欢迎。

在帮助年轻人睡得更好的问题上，喜临门深挖市场，一手创新产品，提升年轻人的体验感，一手拥抱年轻人的营销场景，升级打造销售新常态：

第一，从细节构建产品闭环，贴合年轻人睡眠趋势。

喜临门对年轻市场的贴合，首先是从产品开始的。在当下，年轻人对卧室的布置再也不是简单的一张床，从单一睡觉工具升级成了睡眠场景。喜临门通过构建全智能睡眠环境，打造了一套智能卧室睡眠解决方案——BBR（Beyond Bed Room）睡眠空间，包含了高科技床垫、各类智能睡眠监测仪、助眠音乐枕、蓝牙香薰灯、闪睡眼罩等智能寝具及周边产品，系统性帮助年轻人的睡眠的问题。

其中，喜临门的高科技床垫Smart 1，搭载了Smart Wave护脊深睡系统，拥有107项专利的空气弹簧技术，可以精准匹配并承托用户脊柱曲线，并且软硬可调，相比行业其他同类产品，真正做到了千人千面的精准匹配。

此外，在智能科技的运用上，Smart 1通过智能传感，还能实时追踪人体身高、体重、心率、呼吸、身体压力等信号，精确识别睡姿变化，加以匹配个性化的体型数据，可帮助用户减少50%翻身次数，平均提升17分钟深度睡眠时间。

值得一提的是，喜临门还解决了双人睡眠的难题，打造左右分区的独立调控，轻松实现夫妻、亲子互不打扰的一床双睡体验。

这些功能的设计，都是为了解决年轻人的睡眠“特困”难题，贴合年轻人的睡眠习惯。

第二，种草，占领年轻人的购物场景。

年轻人的种草往往从线上开始，喜临门抓住了这一销售新常态。在线上方面，喜临门占领了年轻人最熟悉的B站、小红书、淘宝抖音直播等购物场景，让年轻人对床垫有具体感知。同时，喜临门冠名、赞助了《跨界喜剧王》、《奔跑吧兄弟》等一系列年轻人所喜爱的顶级综艺节目，提升品牌知名度的同时，也通过明星们的场景互动，对喜临门产品有了新的认知。

在线下方面，除了传统的家居卖场，喜临门同时提前布局商超、家电、家装等更加便捷的成交场景，让年轻人在线上种草之后，回归线下，实地体验产品。

由此，喜临门形成了“线上找攻略，线下找体验”的“种草+拔草”闭环，促进品牌升级，并形成营销新常态。

第三、喜临门背后的两大支撑。

万丈高楼平地起，对于产品导向的企业来说，产品的质量是企业发展的根基。如何夯实基础，如何在根基上建高楼，则需要从两个方面出发：

一方面，从“制造”到“智造”，用数字化赋能，夯实制造基础。喜临门有八大生产基地，是亚洲最大床具制造商，制造实力毋庸置疑。2018年，喜临门正式确定数字化战略，全国家具行业首家实践5G+工业互联网，从“制造”升级到“智造”，并逐步实现财务业务一体化、企业管理标准化规范化。

这一套数字化战略的组合打法，帮助喜临门完成了基础建设转型，也为进一步深耕年轻化群体打下坚实基础。

另一方面，从“睡着”到“睡好”，聚焦研发，不断向上攀升。高科技的产品永远不缺市场，也是万丈高楼不断向上攀升的关键一环。喜临门与一流研发平台合作，比如中标院人体工效学标准研究中心、浙江大学睡眠大数据研究中心、中国深度睡眠研究中心等，不单单是让年轻人“睡着”，更是要让年轻人“睡好”，实现深度睡眠。

在研发上，喜临门已经成为中国睡眠行业的龙头，其深厚的技术底蕴为市场开拓提供长久的动力。2021年上半年，喜临门研发投入达7571.19万元，较上年同期增加88.73%。统计数据显示，仅2015年至2020年期间,喜临门研发费用总额超5.8亿元,研发费用率占比均值为3.2%,超过了美国头部床具企业的0.82%和中国头部床具企业的1.40%。

在这一连串的变革之下，其实暗藏着床垫行业的大趋势。

喜临门曾经做过一项调研，有78.5%的消费者认为床垫需要保质期，且女性要高于男性，一线高于二线，70后到95后的比率超过80%，同时通过调研多个城市的不同的年龄段样本，得出国人理想更换床垫张数为8.2张。

这意味着，对床垫的高要求是全年龄段的，中老年人有需求，年轻人也有需求。

喜临门新开拓校园床垫业务，成立学生睡眠研究中心，研发并推出具有抗菌防螨功能的学生床垫，让学生“睡得好，学得好”，这背后的意义远不止眼前的经济效益。

首先，校园群体更容易形成对品牌的忠诚度，在将细分市场拓展到校园市场的同时，其实就是抢占消费者一生之中的前三张床垫，培养用户心智之后，让之后五张床垫的更换顺理成章，让“买床垫”这种低频消费，提供的不再只是一种产品，而是一个健康的舒睡方式。

其次，以校园为代表的年轻群体的深耕，让喜临门在产品上形成了闭环，以多种产品线满足一个人或一个家庭不同场景下的不同需求，比如年轻人可以从白骑士、蝶梦两大爆款入手，在建立家庭，有了孩子之后，将床垫升级到高科技床垫Smart 1，形成一个以家庭为单位的睡眠生态，撬动喜临门的产品增量和长期价值。

我们都听说过一个道理：鸡蛋，从外面打破是食物，从里面打破是生命。从业绩来看，喜临门过去几年的营收一直稳步增长，在这种花团锦簇时主动进军年轻市场，其实也就意味着喜临门以一个行业领导者的姿态，在主动走出舒适区，实现自身业绩增量的同时，也是在为行业找增量。

往更深层次看，这其实也是喜临门品牌升级和年轻化的一部分。

我们看到，无论是深入年轻人最熟悉的B站、小红书、淘宝、抖音直播等购物场景，还是冠名赞助《跨界喜剧王》、《奔跑吧兄弟》等一系列顶级综艺节目综艺等渠道，都是喜临门深入年轻群体，向外传递的一种年轻活力，主动的与年轻人玩在一起。

年轻人是一个很有包容且能接受新事物的群体，当一个品牌主动加入并和大家玩在一起的时候，不知不觉也就注入了一种新鲜活力。

任何一个国民品牌，其实都是有一个很长的心智普及期的，往往伴随着一代人的成长，比如可口可乐、娃哈哈、老干妈等，任何一个年龄段都能找到它的粉丝。

这样一来，喜临门在找到业绩新增长点，迎来第二增长曲线的同时，也从“年轻”到“更年轻”，迎来了晋升国民品牌的契机。

过去6年，喜临门一直蝉联行业桂冠，如今又主动融入年轻群体，这既是一次突破自我，走出舒适区的探索，也是一次实现品牌年轻化，寻找新增长极的开拓之路。

同时，喜临门也给行业打了一个样，如何贴近年轻群体，将品牌做“长”做“优”，值得更多人思考和探索。