嘉宾商学吴婷:从“倒余运动”到“遥遥领先”,复盘华为手机20年

嘉宾商学 2024-12-10 15:22:09

你听说过“倒余运动”吗?余承东的余。

前些天我受邀参加了华为Mate品牌盛典,台下观众此起彼伏大喊“遥遥领先”,可以说,余承东的粉丝非常狂热,他比大红大紫的明星似乎更受追捧、更受尊重。

但你可能已经忘记了,仅仅十来年前的他,还是备受质疑的,甚至还被逼宫。

今天,大家为什么对余承东“黑转粉”?如果只讲一个原因,那我认为一定是Mate。

今天我就借机带你回顾起底一下,华为造手机的整个历史。

故事要从2003年讲起,华为那时就开始造手机了。但他们醉翁之意不在酒,任正非公开说过:“当年我们没想过做终端,是被逼上马的。华为的3G系统卖不出去,是因为没有配套手机。”

所以他们的策略是:跟运营商合作,生产定制机,做出来也不贴华为的商标。

这是个苦力活,利润薄、风险大。为什么这么说呢?因为定制机的出货流程是这样的:运营商先提供市场预测,华为根据预测提前买物料,预测准了,华为的利润率也就5个点左右;如果预测错了,物料就砸华为手上了,可能1年白干。

2008年,华为一度想卖掉手机49%的股份,虽然因为金融危机没卖成,但华为还要不要做手机,依然存在争议。

直到2010年,任正非一锤定音,华为不但要继续做手机,而且要建立自己的品牌。

2011年,原欧洲总裁余承东接任手机公司CEO,华为手机进入“余承东时代”。

当时的消费者一不认识余承东,二不认可华为手机,在C端建立心智认知,是一道非常难解的题。

余承东的策略是,跟过去彻底切割。

贴牌机不是利润低吗?好,砍掉不做了,把所有的经费都投入自主创新,all in自有品牌,all in高端市场!

为了扩大声势,他还开始“吹牛+开炮”。当时微博正火,余承东天天在上面发帖,说华为要做世界第一,做高端品牌。

所以,“余大嘴”的名号就是这么叫起来的,有人喜欢他的敢说敢做,更多人却觉得他口无遮拦,有失风度。

余承东的高调也跟华为一直以来的低调形象格格不入,2011年底,据说,他还被任正非任老禁言了一段时间。

其实比禁言更可怕的,是市场反馈。

砍掉贴牌机那年,华为手机出货量骤减3000万台,所有人都没拿到年终奖。有人堵他办公室让他走人,也有人把抗议书送到任老桌上,这就是我前面说的“倒余运动”。

好在任老出面力挺:谁不支持余承东,就是不支持我!

有任老撑腰,余承东得以继续实现他的规划。但一切仍然磕磕绊绊。

比如2012年推出的D1,但用户并不买账,销量惨淡。

直到2013年,第一款Ascend Mate发布,华为终于打了一个翻身仗。

Ascend Mate有6.1英寸,是当时全球屏幕最大的手机,开启了智能手机的大屏时代,华为开始收获自主创新的回报。

从那之后,Mate系列平均1年出1代,每代都有全球首创的黑科技,比如Mate 7是全球首款支持一触式按压指纹解锁的手机,Mate 10是全球首款AI智慧拍照手机,那可是2017年啊;还有,Mate 20是全球首款支持无线反向充电的手机,Mate 50是全球首款支持北斗卫星消息的大众智能手机,也就是著名的“捅破天”。而且之后继续“捅”,Mate50支持的是卫星消息,到60已经支持卫星通话了,再到这次发布的70,又首发卫星增强寻呼功能。

再比如折叠屏,在别人纠结于大折叠还是小折叠时,Mate率先推出三折叠,全网刷屏批奏折。

除了黑科技,Mate在设计上也大招频出,比如2018年推出的Mate RS保时捷设计,让Mate成为中国唯一的豪华手机。就像余承东这次在发布会上说的:“能超越Mate的,只有Mate”。

到现在,Mate系列总销量已突破1亿台,成为国产高端手机的绝对霸主。

余承东曾经被诟病的“吹牛”,比如2019年在嘉宾商学Qbusiness年度峰会上吹的“如果没被制裁,我们大概率会成为世界第一”,也都已经一一实现。

吴婷与余承东

前几天的Mate盛典,以深圳交响乐团演绎的一曲《怒放的生命》,开启了新品发布。这首歌让我脑海中回放起华为手机的一幕幕历史,看见了华为Mate这12年的风雨兼程。即使有失误、有困难,甚至被制裁,但依然坚持创新、引领突破,这不只是华为Mate的品牌内核,更是中华民族的精神内核。

你用过华为Mate吗?使用感受怎么样?来评论区聊聊。

作者 | 吴婷

参考资料:

[1].余承东.去与留?余承东在华为的步步惊心.嘉宾商学.2018

[2].芦依.余承东谈华为手机往事:差一点放弃手机业务,为求生存转战中高端市场.钛媒体.2019

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