面对日益加剧的价格竞争所带来的沉重压力,中国品牌车企的打法也开始悄悄发生变化,它们正集中力量,不断向高端市场发起更为猛烈的攻势。与此同时,各品牌背后的诸位大佬,同样怀揣着雄心壮志,纷纷立下flag。
正如奇瑞控股集团党委书记、董事长尹同跃在星纪元之夜暨ET增程四驱全球上市发布会后的专访时表示:“我还是觉得品牌向上,品牌的含金量比每年卖多少更重要,但是这个含金量也要体现在销量上面,如果销量太少的话也说不过去。所以我们每年给他的指标也不低了”。
尹同跃这句话充分说明了当前豪华品牌的成功之道,一个是过硬的产品力,另一个是可观的销量。二者之间的关系也是相辅相成,过硬的产品力是提升销量的关键,而增加的销量又将转化为可观的利润,为产品开发、技术升级留出预算,让品牌运转形成一个良性循环。
豪华品牌的成功绝非一骑绝尘,背后离不开的不断试错,更是离不开一个强大的母公司背书。从这点来看星纪元是幸运的,背后的奇瑞集团最近5年经历了飞速“疯涨”,今年11月,奇瑞集团累计销量更是达到2305411辆,同比增长38.4%,并创造了奇瑞集团单月销量的最高历史纪录,在新能源板块,奇瑞集团11月份销量77830辆,同比增长高达267.9%。“油车现在做得不是很差,在国内外都做得不错。电车也起来了,过去电车觉得特别丢人,没有起来,现在起来了。”尹同跃说。
不过,这些只是个开始,长路漫漫,成为豪华新贵?新纪元的路应该怎么走?
雷克萨斯LS通过香槟塔挑战,让我们记住了它的舒适性、奥迪通过爬雪坡,让Quattro这套四驱系统声名大噪。是的,即便是豪华品牌,也会利用创意营销合理造势,借助破天富贵的流量传播核心产品力。
上市不久的全新星纪元ET增程四驱,在这块60米高,164米长的冬奥会赛事场地上,完成了全球首次37.82°冲坡挑战。打破此前奥迪在芬兰开普拉城创下的家用SUV纪录(37.5度)。
挑战成功的背后,自然是离不开是“雪豹四驱”系统加持,使得全新星纪元ET增程四驱高阶智能扭矩控制系统总功率达345kW,总扭矩达634N·m,能够产生7400Nm的轮端扭矩输出,并具备4.8s百公里加速;同时,它还可实现0-100%前后轴智能扭矩分配,以及越野、雪地、沙地等7大场景驾驶模式,并具备0.05秒的超快电子限滑响应速度。
在笔者看来,这种“致敬”奥迪的营销打法,不仅把四驱系统的性能与车型或品牌进行深度捆绑,形成病毒性传播。同时还进一步展示出解耦四驱的电控实力(PS:在不少越野老炮眼里,解耦四驱无法进行精确控制扭矩输出,使用体验弱于非解耦四驱)。
而对于这款全新的四驱车型,奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、EXEED星途营销中心总经理黄招根也是寄予厚望。
他表示:“因为电动新能源车型,用户普遍对于四驱车型的需求量比较大,以前在燃油车时代,可能四驱代表着油耗高,现在是电四驱,它提速绝对是非常优异的,同时能耗也很低”。
同时,他表示“我们从11月15日广州车展预售以来,我们在终端明显能感受到四驱的订单占比差不多是50%甚至更多”.
基于此,他预测星纪元ET增程四驱会迅速做到月销5000辆以上,成为主销车型,推动ET车型明年月销过万。
对于豪华车来说,内饰设计一直是门学问。学会“堆料”的同时,合理的材质搭配,色彩之间的完美运用,精湛的装配工艺,或许才是收获目标用户的制胜法宝。当然,从某种角度来说,这也是“新人们”需要学习的地方。
星途品牌事业部总经理助理、星纪元ET产品主理人刘晓南表示:“我们理解的高级感就是一定是针对我们目标用户的,因为高级感这种东西其实是比较主观的,一定是针对结合我们自己的目标客户群体和他所居住、生活的环境、使用的习惯,以及同城的一些成员参与者,这样的一些使用环境,我们会去搭建他使用的一些色彩、面料、颜色这些大的设计主题的选取。”
此外,随着新能源的渗透率逐渐提高,新能源市场早已迈入智能化发展路线,从当前发展来看,无论是传统主机厂,还是新势力纷纷入局智能化领域。也就是说……除了良好的性能、优异的续航,在2024年智驾是新能源汽车的一道必考题。
全新星纪元ET增程四驱,搭载的行业顶级硬件及算法的猎鹰智驾,30颗高性能传感器的感知能力+508TOPS的双Orin-X芯片的组合。而从广州车展过后,“端到端”又成为智能驾驶行业新风口。
对此,奇瑞汽车股份有限公司执行副总经理、汽车工程技术研发总院院长、CTO高新华博士:“猎鹰智驾,我们现在已经在做的,今天在场的还是有图的,但是我们很快会切换成无图的了。我们今天展示(的视频)就是尹总在广州试的,就是无图的方案。无图的方案我们在1月20日就可以切了”。
的确,相信有了新技术加持后的全新星纪元ET增程四驱的表现可圈可点。但是,作为豪华品牌,务必要与旗下品牌做出区分,否则高度同质化的产品,注定增加内耗。
而有关“星纪元跟智界产品接近”的提问,尹同跃表示:“跟华为合作是不错的,相对两个企业都是重视创新、重视技术的一家公司,所以合作起来大家有一点惺惺相惜的感觉,目前合作得不错。这个产品市场竞争多,大家定位不一样,因为智界的定位更多的是华为的智驾,它智嘛,智能化是它的卖点。这个车我们更多地要走向比较全面的科技,我们叫科技新豪华”
最后:
从观致的初次尝试,到星途品牌的持续耕耘,尽管过程中充满了挑战与不确定性,但奇瑞从未放弃对豪华市场的向往。如今,从销量上来看,奇瑞的高端化战略开始显现成效,而星途、星纪元也开始展露拳脚。