a2牛奶公司(以下简称“a2公司”) 今日发布2023-2024上半财年财报(截止至2023年12月31日)，整体来看，实现良好中期业绩，公司总营收增长3.7%，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增长5.0%。

数据显示：a2公司营收增长3.7%，至8.121亿新西兰元；区域营收层面：中国和其他亚洲地区增长16.5%至5.495亿新西兰元，澳新地区由于分销策略的调整下降24.1%至1.622亿新西兰元，美国地区增长8.6%；类别营收:婴幼儿配方奶粉整体收入增长1.5%，中标婴幼儿配方奶粉录得持续双位数增长达到10.4%，英标产品下降6.9%，澳大利亚和美国的液态奶分别增长1.5%和7.0%。包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品，销售额增长48.5%。

近年来母婴行业消费并不景气，2023年也不例外。在中国婴幼儿配方奶粉市场被多方面因素影响而面临挑战的背景下，包括过去几年新生儿数量累积下降、向新国标产品过渡等因素，市场总量下降13.6%。尽管中国婴幼儿配方奶粉市场整体出现两位数下降，但凭借着a2品牌的影响力，以及在强有力地执行聚焦中国、抓住市场机会和全部潜力的增长战略之下，公司业绩取得积极增长，逆势取得两位数持续增长。

“虽然整体婴配奶粉市场规模有两位数的缩减，但我们的中标婴幼儿配方奶粉销售额依然实现大幅增长。同时，我们成功推出了新国标婴幼儿配方奶粉产品，并且进展顺利。” a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示。事实上，虽然面临各方面的困境，a2公司在中国市场却取得了全方位的胜利。

数据显示：EBITDA增长5.0%，至1.132亿新西兰元，EBITDA利润率为13.9%(增长0.2个百分点)；归于公司所有者的税后净利润(NPAT)增长15.6%，达到8530万新西兰元；基本每股收益(EPS)增长18.6%，至11.8新西兰分；期末净现金为7.921亿新西兰元，较2023年6月增长3490万新西兰元，经营性现金转化率为86.8%。

在利润层面：24财年上半年，a2公司中国和其他亚洲地区增长16.5%至5.495亿新西兰元，息税折旧及摊销前利润为1.359亿新西兰元，增长21.9%, 其中中标婴幼儿配方奶粉增长10.4%至2.99亿新西兰元，英标婴幼儿配方奶粉增长19.9%至2.105亿新西兰元。a2公司全球婴幼儿配方奶粉总销售额增长1.5%，整体表现强劲。

在品牌层面：a2公司持续对中国市场增加投入，整体中国品牌健康指标再创新高，a2婴配产品品牌认知度从63%提高到68%，无提示品牌认知度从23%提高到25%，首选品牌认知度从9%提高到10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等指标达到新高。自2021年a2公司宣布更新的增长战略以来，a2牛奶公司在中国婴幼儿配方奶粉市场获得了可观的发展，实现了集团收入和EBITDA的强劲增长，分别达到34.4%和82.1%。a2公司的中标婴配产品的销售额增长了50.7%。a2公司在中国婴配市场的份额从4.9%上升到6.4%，成为中国市场整体前五名*中最成功的品牌之一。

在渠道层面：中标婴配的渠道份额创下新高，母婴店市场价值份额为3.5%，国内在线零售渠道市场价值份额为3.6%，a2品牌成为中标婴配市场份额增长前五名，以及整体品牌前五名*（包括英标产品）。消费者对a2至初的需求持续强劲，使线下和线上的市场份额持续提升。

其它层面：英标婴幼儿配方奶粉经过一段时间的下滑，自23年上半年以来稳定了销售，且英标婴幼儿配方奶粉的新品也即将陆续上市。与23财年下半年相比，英标婴幼儿配方奶粉总销售额及市场价值份额保持稳定，在英标市场的总体份额达到20.6%，其中跨境电商渠道的份额为21.4%，O2O和代购渠道的份额为20.5%**，包括抖音在内的新兴渠道的增长速度较快。

面对大中华市场的表现，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示: “我们将继续执行增长战略，聚焦，投资并且布局中国。”

2023年，a2公司成功推出全新升级的新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉系列，且新国标a2至初的上市进度快于计划。且在新老交替的时间里，处理市场库存得当，未留下任务异常，在新国标婴幼儿配方奶粉过渡时期，渠道库存和产品新鲜度均达到目标水平，深受渠道客户的好评。

如今，婴幼奶粉红利见顶，在收入增速整体放缓的背景下，a2公司调整思路，引领细分赛道的消费升级，从婴配粉发展到儿童奶粉、成人奶粉，母婴概念也朝着“全家营养”的思路偏移，通过增加用户群拓高产品和品牌的天花板。正如a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi所说，“除了婴幼儿配方奶粉产品，我们还在其他儿童、成人和老年人营养产品进行投入，我们也寻求在新市场取得增长。”

得益于更强的执行力、品牌知名度，以及从澳新渠道向跨境电商的渠道组合转变，中国及其他亚洲地区的其他营养产品的销售额增长了58.2%，达到3990万新西兰元，该类别中，奶粉和UHT产品的表现尤为强劲。

对于新品的上市，a2公司表示，24财年下半年，计划在马陶拉乳业开发两款新的英文标签婴幼儿配方奶粉产品, 并在马陶拉乳业开始生产a2 Platinum Stage 4婴幼儿配方奶粉。与此同时，开发两款新的营养强化配方成人奶粉产品(a2Immune和a2Move)，将于24财年下半年上市。

“随着我们的持续投入和发展，消费者越来越多地看到a2 Milk™的益处，这为我们提供了一个进一步扩大产品组合的平台，预计今年晚些时候，将推出更多新产品。” a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示。

再新项目推进上，a2公司可持续发展项目，包括在马陶拉乳业的高压电极锅炉投入运行，该锅炉由经过认证的可再生能源提供动力，极大减少了该工厂的温室气体排放。公司实现了2023年的目标，所有经过认证供应不含A1蛋白质的牛奶的专属牧场，其动物福利认证和农场环境计划均通过第三方审核和验证。

展望未来，a2公司表示，与前期的24财年展望相比，a2公司调高对于营收增长的预期。24财年的增长预期从之前的‘低个位数’，上调到‘低至中个位数’增长。EBITDA利润率预计与23财年基本一致。