说服力就是影响力，影响力就是要直击人心。无论是在工作还是生活中，说服力都非常重要：

如果你是领导，那你要学会说服你的下属按照你的指令去做事，从而提升你的领导力；

如果你是员工，那你要学会说服同事协助你去做事，以达成你的工作任务；

如果你是销售，那你要说服消费者购买你的产品；

如果你是求职者，那你要说服面试官，让他录用你。

所以，说服力无处不在，只要与别人沟通，就需要说服力。可是，很多人跟别人沟通的时候，并不知道如何去说服别人，或者所讲的话并没有说服力，没有说服力，就没有成交，没有成交就没有结果，没有结果就是浪费时间。因此，练就超强说服力，对你来说，非常重要。

要提升你的说服力，那你有必要了解一下，你是如何做到说服一个人的。

其实，我相信，不管是什么人，都会有成功说服别人的时候。比如，你的孩子在玩，可是到点吃饭了，你叫他去吃饭，他同意了。这就是一种说服，只不过说服力有强弱之分。为什么你的孩子会听你的话呢？首先是因为他有吃饭的需求，其次是因为你推动了他，最后你有满足他的需求的方法，所以说服他就成了顺理成章的事情。说服就是通过你的表达，唤醒对方的需求和欲望，如果你说的话，能够击中他的心扉，满足他的需求，唤起他的欲望，那他就会心动，最终他也会采取行动，那你的说服也就成功了。但是，如果你说的话不能满足他的需求，也不能唤起他的欲望，他对你就会有所抗拒，并引起拖延，那你的说服就失败了。

在这个世界上，有很多说服一个人的方法，比如：

如果你是父母，你可以通过打骂的方式去说服你的孩子不看电视，多做作业，但他心里一定不服气；

如果你是领导，那你可以通过命令的方式去说服你的下属去做事，但是，他的工作积极性未必高；

如果你是销售，那你也可以通过降价的方式说服消费者购买你的产品，但是，这未必是长久之计。

真正的说服，是直击人心，是不费吹灰之力，却能纵横捭阖；是谈笑间,樯橹灰飞烟灭。

要让你的讲话直击人心，你可以从以下4个维度去表达：

如果你有找医生看病的经历，那你应该有这样的体验：你本来只是喉咙痛，有点发烧，但是医生对你说，必须要去验一下血才可以，否则难以对症下药，怕到时拖延。与此同时，你的老公对你说，有点麻烦，要不先吃点药看看。这时，你肯定不会听你的老公的话，因为你的心理对疾病有恐惧，加上医生的专业性，让你更加容易听从医生的意见，所以你乖乖地去交钱验血了。

所以，如果你要说服一个人，那你一定要找到他的恐惧。每个人都有自己的恐惧，小孩恐惧孤独，所以总想要打人陪伴；女人恐惧容颜老去，所以总要花钱美容；男人恐惧没钱，所以想办法拼命赚钱；老人恐惧死亡，所以总想着养生。

当然，人的恐惧可能都是一样的，比如都恐惧一事无成，恐惧将来老无所依，恐惧被人抛弃等。所以，如果你要用“恐惧”来说服一个人，你可以用以下的表达方式：

①假如你现在不行动，五年后你将会失去什么？

②对你来说，失去什么最难以让你接受？那你该怎么做才能继续拥有它呢？

③最让你痛苦的事情是什么？如果你现在不改变，5年后你还要继续忍受这样的痛苦，你愿意吗？

通过以上的提问，可以增强你的说服力。

追求快乐也是一个人的根本动力。人在开心快乐的时候，最容易被说服。职场老司机都知道，找领导汇报工作，一定要在他最开心的时候。以前公司的老板助理在这方面非常厉害。每天早上，她都会早早到公司，然后帮老板整理好办公室，等着老板来上班。每次老板来到公司，第一个见到的就是她，她会笑着跟老板打招呼，如果老板很热情地回答，她就知道老板今天心情不错，适合跟他汇报一些重大工作；如果老板满脸愁容，她就知道今天要少打扰老板，所以她一直深得老板的喜欢。

要说服一个人，如果你能够了解他的快乐在哪里，那你也可以轻易说服他。该如何通过“讲快乐”来说服别人呢？有三种方法：

方法一：制造惊喜

在你卖产品给别人的时候，刚开始一定不要把你的所有优惠或者赠品都告诉客户，你一定要保持神秘感。比如，你公司是卖空调的，你们要搞一个空调专场特卖活动，你告诉被邀约的客户，凡是到场的，均可享受八五折优惠，而且低于网上的价格。这时，凡是到场的客户，都是有意向要购买产品的。等他们到场后，凡是现场交钱购买空调的客户，不仅可以免费安装，免收高空费，还可以可以免费获得家庭四件套。这就是制造惊喜，因为客户来之前是不知道有这样的活动的。这样的惊喜，能帮助你更好地说服客户现场交钱。

方法二：赞美对方

最好的赞美，不是赞美对方本人，而是赞美对方身边最爱的人或者物。比如她最爱的儿女、养的宠物等。

举个例子：有一天你到一个客户的办公室去拜访她，跟她寒暄一番之后，你发现她桌子上放着一张她女儿的照片，聊天中，你了解到她的女儿在国外读书，那你可以说：“果然是青出于蓝而胜于蓝啊，你女儿以后肯定跟你一样厉害！”客户一听这话，应该马上就会打开话匣子，跟你聊起来。有时候，被人赞美的自豪感，这种自豪感产生的快乐，会让一个人降低对你的防御感，从而接受你。

方法三：激发优越感

激发别人的快乐，很重要的一个方法是激发对方的优越感。激发优越感可以用两种方法：

①制造稀缺感

比如，你如果想说服一个老板过来参加你的会议，那你就要学会制造稀缺感。比如，名额的稀缺。你可以对老板说：“邀请函我这里只有三张，因为我很敬重你，很多客户都想找我要，我都没给。所以那天您一定不要缺席！”这样的稀缺感会激发他的优越感，从而提升你的说服力。

②给予身份的尊重

比如，你的客户是一名工程师，那你可以说：“工程师是个好职业，不是谁都可以当的。我小时候就很羡慕做工程师的人，觉得做工程师的人很聪明。”

给予对方身份的尊重，可以激发对方的优越感。

一群年轻的亚洲商人作为一个团队进行头脑风暴、分析财务图表或讨论营销计划

通过提供可以预见的未来，可以激发一个人行动力，从而提升你的说服力。人对来生活美好的向往，是前进的动力。比如，如果有一个员工最近工作状态一般，你想激发他的激情，说服他努力工作，那你该如何说服他呢？你可以采取以下步骤：

步骤一：摆现状

你要把他现在的现状分析清楚，了解他现在想要什么？比如，你可以这样：

你：最近是不是不在工作状态？

员工：是有一点，但在努力找回工作状态！

你：是不是最近遇到了什么麻烦事，让自己没有状态？

员工：还好，就觉得自己好像努力了却没有得到自己想要的，所以最近有点泄气。

你：你觉得自己想通过工作得到什么？

员工：我想得到更高的职位，赚更多的钱。

步骤二:描绘未来

了解了员工的现状，你可以给他描绘一下未来。

你：好的，我明白了。其实现在公司正在处于高速发展中，公司去年的营业额是16个亿，今年应该可以达成20个亿。公司规模在不断地扩大，需要大量的优秀人才。所以公司的发展前景是广阔的。

如果你能够坚持下去，并努力付出，做出业绩，公司肯定可以提供你想要的职位和薪水！

员工：点头称是。

步骤三：鼓励达成

你：当初把你招进来，我相信你是有能力的！就看你愿不愿意付出！现在正是公司用人之际，很容易做出业绩！你加把劲，把工作做好！在工作过程中，如果有遇到什么问题，随时来找我，我尽我最大的能力帮你解决！

员工：好的，谢谢领导。

什么是梦想？梦想包含两方面的内容：第一，你想成为什么样的人？第二，你想成就什么样的梦想？

要说服别人，可以跟别人讲梦想。汪峰在《中国好声音》的节目上，每次见到一个选手，都会问对方的梦想是什么，其实这是汪峰说服选手选择他的一种方式。正所谓“有梦想的人睡不着，没梦想的人睡不醒”，唤醒对方的梦想，比你做任何激励都有用。有的说，别跟我谈梦想，我的梦想就是赚钱。其实这句话恰恰说明了梦想的重要性。因为梦想是一个人在这个世界上最大的动力。周星驰说，做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？你不是没有梦想，只是没有被激发而已。那该如何用“讲梦想”来说服一个人呢？你可以按照以下的步骤来进行：

步骤一：唤醒梦想

你可以问：

①假如人活在这个世界上，一定要有一个梦想，对你来说，会是什么呢？

②10年后，你想成为一个什么样的人？

步骤二：不行动的原因

你可以问：既然有梦想，那你不行动的原因有哪些呢？

步骤三：最大的坏处

过去5年，你没有行动，不改变，你有多痛苦？

步骤四：长期的坏处

再过5年，你依然不行动，不改变，你会更痛苦！

步骤五：最大的好处

假如现在就行动，现在就改变，那10年后，你会是什么样子的？

步骤六：说服行动

相比于那些坚持所带来的短期痛苦，如果你无法坚持下来，你有可能会面临一辈子的痛苦；相比于那些逃避行动所带来的短暂快乐，你可能会因此而品尝长时间的痛苦而失去一辈子的快乐。你说对吗？那你还要唯唯诺诺逃避下去吗？

真正的说服力，是直击人心，让对方在不知不觉中被说服。期望你能学会从以上4个维度，学会如何真正去说服一个人。