我是严春艳
明亚保险经纪高级合伙人、明亚名人堂会员
坐标成都，团队小伙伴遍布全国各地
关于我
大学毕业后一直按照自己规划的轨迹生活着，先是在广告公司做设计师，后又任职于省级单位《四川画报》任设计总监、世界500强企业正大集团下属食品公司任设计经理一职。
职场20年，我由一名小小的设计师一路做到了设计总监，我的未来清晰可见，上升空间有限，但直属领导的变动、公司业务条线调整、行业发展趋势变化，我都有可能被迅速边缘化，甚至被裁掉。我对职业陷入了深深焦虑和思考中。很明确的一点是我需要工作，但不想继续以前的生活，也不想成为一名全职宝妈。我想去做一些有意义的事情，想追求自我价值，其实就是内心希望被肯定。
2020年9月，我白板入行明明亚保险经纪公司，新人期三个月都拿到了新人津贴；
2021年——2022年我的职级从经纪人、高级经纪人、资深经纪人到合伙人，并且获得明亚名人堂会员；
2023年达成了高级合伙人，同时，我也仅用了半年的时间达成了美国百万圆桌会议协会MDRT会员；
很多人以为我入行之前资源很强，其实并没有。
在做保险之前，我是一名设计师，每天都是两点一线的生活，加班是我的常态，朋友或家庭聚会基本上没有我的份。也不可能好几年都没有联络的朋友，一上来就和人家说我现在开始干保险了，来支持我一下？而且我也属于那种从来不在缘故面前讲保险的人，我开不了口，生怕别人会认为我在销售他。我成交了那么多客户，但我身边的朋友依然没有一个人跟我买过保险。
很多人以为我缘故资源很好，其实真没有。
我加入保险行业时，微信朋友圈里只有1000个人不到吧。一半以上还是还是我的设计客户或同行，这些人要么屏蔽我要么就是没有钱，所以就剩下500人不到了，然后亲戚朋友一个不买，就更不要说给我转介绍了。再去掉朋友圈里那些微商和同业，几乎剩不下几个人了。
很多人会说是不是你很能说会道，其实真没有。
我比较宅，喜欢安静，讷于言，敏于行，完全不属于销售型人才。
20年的职业生涯里，从来没有干过一天的销售类工作。而且我此前的工作性质设计师，是都是客户上门来找我设计，见到我一般都尊称严老师，或严总监的叫着。说实话刚转型过来做保险销售，真的有些职业错位，特别不好意思张嘴，也很怕别人在背后议论我。
很多小伙伴看到这里会问我，市面上这么多经纪公司，为什么会选择明亚？为什么会选择明亚的水木团队。在我以前的文章里有提到过，这里就不再赘述（明亚的专业、永达理的训练、大童的科技，而我最终选择了明亚——我的保险心路历程）
我所选择的团队叫水木团队，团队的成员无论从学历上还是专业性上都是非常高的。我的团队长也是引荐人李越，他的成长经历很贴近现实，一个普通得不能再普通的人——小地方出身、北漂、租房、月光、养娃等等就是他从业保险之前的状态。
他第一年达成TOT的时候，一单理财险都没有，全部是重疾险、百万医疗。第二年他做了全国销冠，不仅仅是业绩王，也是单量王，他靠的不是一些大单，而是什么单都做。其实，他这种是最容易复制与学习的。
他的这套科学的方法论，已经细化成团队中的每一个系统里，这也是我们团队要做全国最好的保险经纪人团队的底气。
接下来，我将用一个万字长文介绍我们的团队，为了让大家知道加入这个团队如何让更多的人实现目标和梦想。希望你可以看到文章的最后，上天安排我们以这篇文章相遇，一定有存在的意义。
关于保险经纪业——即是美好的，也是残酷的
1、保险经纪行业
目前在国际保险市场上，保险经纪已成为一种成熟的保险营销模式，而在中国是一个新兴产业和朝阳产业，保险经纪业的发展和壮大是中国保险业与世界接轨的必然趋势，未来的发展前景广阔。
新时代，大众的保险意识已明显提高，选择经纪人做好家庭保险规划已成必然趋势，时间就是金钱，专业的事情交给专业的人去做，才能事半功倍，更高效地工作和生活。
朝阳行业：经济的发展、国民财富的积累、危险管理的技术提升、保险制度的健全、保险观念的普及，逐步促成了我国保险业在20世纪后的全面发展。
在保险业发展的前期，国家几年发布一个关于保险的政策。而从2014年到现在，几乎每一年都发布关于保险的政策。而且是国务院、保监会、税务局多部门机构从不同方向给予的政策指导。从这里我们能看出国家发展保险业的决心。
政府支持：国家希望发展保险业，不仅仅是支持，更是严监管。国家希望保险健康有序的发展，所以会看到，保险业每年的处罚案例越来越多，对销售人员的监管与考核也越来越严格，对效果过程的正规合法要求越来越高。未来的保险业，必定属于认真踏实不忽悠且有一定能力素质的人。
收入不封顶：理论上是的，但是收入跟业绩挂钩，业绩越高收入越高，但是你没有业绩你的收入一分没有，现实就是这么残酷，卖保险没有底薪。而且说实话，现在整体保险业的平均收入，跟其他普通行业没啥区别，甚至更低。但高收入肯定属于高业绩的团队，高业绩来源于有客户，如果仅仅靠自买件或身边亲戚朋友的“友情支持”，收入肯定做不高，也做不长久。像我们团队就是帮助小伙伴们解决如何能有源源不断的客户的问题，成为这个行业赚钱最有竞争力的人。
终身事业：理论上可以的，卖保险这个行当，看上去门槛很低、不受管束比较容易上手，但也正是因为这样，自我定力弱、急于求快单的人，大概率要被淘汰出局的。很多人做不满一年就被淘汰掉了，因为现在很多保险公司招人，招来的不是销售人员而是客户，从你身上榨不出价值了，也就意味着你该淘汰了。如果真的想当成终身事业来发展，那就一定要做好规划与定位， 这一步是很有必要的，也是不能省的。
时间自由：不用每天坐班打卡，尤其在我们明亚，学习可以自主选择，线上或者线下，比如我每天要接送孩子上下学。每天送完孩子上学，我就回到家里打开电脑选择性的听明亚的早会，或课程。下午3、4点钟就去接孩子放学。晚饭后辅导孩子功课或陪孩子玩耍，孩子睡下后，我才开始白天没有完成的工作。对我来说每天都是星期天，每天又是工作日。只要客户需要我随时都会在。
整个保险经纪行业前景一片光明，国家也在大力扶持保险，但并不是每个人都能做得好，方法不对一切白费。我们团队的经验和感受比大部分人都要好，因为我们在一个好的平台，一个好的公司与团队，并且身边有一群志同道合的同伴。
2、如何把保险做好
这个行业里，大部分做好保险的人可能靠两个技能：一个是缘故开发+转介绍，另一个就是拼命增员。但是这两个技能放在现在的保险市场是远远不够的。
我分享给大家关于保险业近几年乃至未来很长时间的一些职业发展方向，这些都是我们团队在针对性赋能给团队成员的：
★细分领域专家
人的精力有限，但很难做到精通某一个领域。这个行业不缺能卖保险的人，唯一缺少的是在某个领域钻研型的人才。细分领域可以是人群细分，可以是险种细分，也可以是行业细分……然后做到深度的专业，是这个行业最需要的。我们水木团队为每个成员，打造了独有的细分领域专家的赋能系统。
★“麦肯锡式”精英化
麦肯锡是一个享有盛誉的全球管理咨询公司，他们所采取的工作法不仅帮助他们的客户成功，也赋予了麦肯锡员工成为职场精英的优势。保险行业同样也适合一部分人去成为“麦肯锡式”的顾问：高学历、高素质、高追求、高细节是这类顾问的标准画像。麦肯锡工作法揭示了职场精英成功的秘诀。通过专注于成果、寻找解决方案、团队合作、与客户沟通和持续学习，可以在职场上取得成功，成为一个真正的行业领袖。
我们水木团队一半以上都是硕士学历，平均学历都在本科以上，这本身就是高知人群，同时团队充分的赋能，打造的一批优秀的保险顾问，也得到了客户高度认可。
★轻资产创业模式
都知道卖保险一定要两条腿走路，一面做业绩一面做做团队。做团队就是创造被动收入，当老板是来创业，依靠明亚这个大平台，可以拥有自己的团队，这个团队就是自己的“企业”。
这个“企业”一面帮助客户得到好的服务，一面帮助从业者得到好的成长。对于团队成员，团队就是孵化器，所有资源都可以共享，可以帮助你成立你的团队，你喜欢的创业模式。
★互联网强IP模式
互联网时代，个人IP带来的信任及人格背书，互联网时代竞争其实就是IP的竞争。
营销上最难解决的就是信任问题，不管是通过线上成交还是线下成交，都在想方设法说服客户，信任是一切的根源。个人IP就是在打造你自己的人设，给粉丝明确的印象与标签，让粉丝在某个垂直领域对你产生深刻的信任，这种信任就可以带来成交。
未来的保险人，如果谁能打造出IP，谁就能在这个行业长久不衰。互联网拓客是我们水木团队的强项，IP打造这块，水木团队也是专业的，同时可赋能到每一位团队成员身上的。
我自己做互联网做起来的，它不需要有多么好的口才、不需要你有多么好的缘故、不需要你有多么强大的背景……更多的是需要你有做互联网的思维。在我们水木团队，会教你会你如何网络拓客，只需要你真实的表达自己，做一个你自己喜欢的自己。抓住互联网的风口，人人都能成功。
团队对这几个方面都布局了，因为不同人群走的路线不一样。在我们团队不管是谁，不管你有什么样的特点，团队都能帮你，让你最快最好最踏实的成功。
但有一点，就是你要成为一个尽可能客观中立的保险顾问，而成为这样的人，最好是成为一个保险经纪人。
关于保险经纪人——那个独特的顾问形态
1.保险经纪人是什么？
保险经纪人，可以简单理解为，不仅仅代理某一家公司，而是多家公司。在帮客户配置方案的时候，能有更多的选择，在后继理赔服务的时候，因为身份是代表客户立场的，所以更客观中立。
在欧美成熟的保险市场中，经纪公司是占主导地位的：英国有保险公司800多家，保险经纪公司3200多家；在法国，保险公司500多家，保险经纪公司2400多家；而在美国，保险经纪人与医生、律师一样，是每个家庭必备的三大顾问之一，发展前景十分显而易见。在中国目前占比还比较小，但是认可度很不错，而且整体的发展速度很快。
2、关于保险经纪人的常见问题
Q：保险经纪人是不是只卖小公司的产品？
A：当然不是，比如我们明亚，代理143家保险公司，1000多款产品，什么规模的都有。卖什么产品，是和客户的需求有关。比如客户想要大品牌的，那我们就推荐大品牌的产品给他；比如客户只追求便宜、高性价比不追求品牌的，那我们可能选择比较小的公司但性价比高的产品；又比如客户说综合考虑，那可能是公司规模也可以，同时性价比也不错的产品。
就拿我自己来举例说明：意外险我推平安的比较多，医疗险推太平、平安、和外资的安盛都比较多；定期寿险，要大公司就推中信保诚，要高性价比的就推华贵人寿；重疾险同样也是根据客户的需求，什么公司都可能会推。所以我们明亚卖的产品，大公司，小公司都有，这都不是关键，关键是根据客户需求来配置。
Q：保险经纪人的市场认可度怎么样？
A：保险经纪人在现代社会中扮演着重要的角色，他们作为专业从业者，帮助客户选择和购买适合他们需求的保险产品。随着网络的发展，保险经纪人这几个字出现在客户生活中的次数越来越多。很多客户也愿意将自己的朋友介绍给保险经纪人。其实最直观的数据，就是主流的几家保险经纪公司的人力增长以及业绩增长，说明大家不仅愿意买还愿意从事保险经纪人这一项事业。
Q：保险公司把一些不好的产品给保险经纪公司代理？
A：这是很多人对保险经纪公司的误解。保险经纪公司代理的的产品经过严格的筛选和评估，具备较高的可信度和风险控制能力。其实很多好产品，都是保险公司跟经纪公司联合开发的。比如前段时间卖得很火的长城人寿的明爱传承增额寿，中英人寿险的至尊传家、中信保诚跟明亚联合的定期寿险等等，都是很受欢迎的产品。
Q：保险经纪人卖的产品是不是贵一些？
A：保险产品的价格取决于精算，同样一个产品，有的在网销渠道，有的在银保渠道销售，有的在经代渠道销售。但无论你从任何渠道买，价格都是相同的。但是经纪人可以帮客户挑选更多适合他的产品，但不会向客户加价。保险经纪人真的是帮客户省钱的，比如同样50万保额的重疾险，A产品只卖8千，B产品却要卖1万，我们会优先推荐8千的。
有人会问是不是8千那个给的佣金高？其实在明亚同类型的产品，佣金比例基本一样，那么卖1万的保费肯定可以赚到更多的。但我们不会为了多这么一点佣金而放弃得到这个客户认可的机会。互联网时代，信息都是透明的，有8千的，你推荐我1万的，客户早晚会知道。所以，如果想做长久，就不要仅仅只看眼前利益，只有站在客户的角度为他推荐最优、最适合他的方案，才能持续获得客户认可。
Q：后期服务上，保险经纪人是不是没有代理人方便？
A：讲实话，后期服务上，保险经纪人会更好。先不说我们这种提供超多增值服务的团队，哪怕是没有增值服务单在保险上的服务。比如理赔，在发生理赔的时候，经纪人可以协助甚至代办理赔的，这是保险法所赋予的权利和职责。保险经纪人不隶属于任何一家保险公司，可以尽最大的努力帮客户去争取。当然，保险公司的代理人也能帮客户去争取，但很多时候，自己的很多利益是和保险公司捆绑在一起的，有心而无力。
而象一些什么变更地址、投保人、受益人等等这些服务，其实现在都是在线上操作了，很便捷了，根本不需要销售人员跑保险公司办理了。所以服务上，保险经纪人其实更方便一些。现在也没有什么地域限制了，这个经纪人跟你不在一个城市，也没任何问题，因为都是线上化了。
关于明亚保险经纪
1. 明亚的优势和特点
1)多项第一
明亚是全国第一家从事保险经纪业务的公司，至今已成立19年。业务品质行业第一，这是我非常看重的，就是继续率（续保率），也就是说客户买了保险之后几年内，退保最少的。还有就是明亚的高端医疗、团财险方面的绝对优势。以及经纪人的人均收入，人均学历，专业度，都是全国TOP。
2)基本法优
与其他公司不同，明亚给予卖出保险的人员更多利益。这种倾斜的做法鼓励员工们努力实现业绩，为公司创造更多价值。明亚的基本法实际对做业务的人员是倾斜，这意味着该公司将1万块钱的产品总成本分配的重点会放在卖出保险的人员身上。相比之下，其他许多公司则更多地将利益分配给管理职位、引荐人、经理、总监以及更高级别的管理层。
因此，在明亚，鼓励员工努力多做业绩。当然，在追求业绩的同时，如果想要发展团队，也能叠加管理利益，因为明亚相对容易增员，扩大团队并不难。此外，许多大团队长本身自己也是绩优，这促进了良性发展。
3)工作灵活
不强制打卡，也不用每天去坐班。当然，如果你就想要一个每天去上班的工作氛围，那么舒适的职场每天都欢迎你来。几乎所有的早会和培训，线上都能看。这使得很多人兼职的人一样可以学习。还有，更方便我们去按照自己的习惯去展业与谈客户。我觉得这应该是保险该有的样子，公司身为平台提供支持，而我们身为一个个独立的个体，去按照我们习惯的方式去工作。
4)全国增员与展业
明亚可以全国增员与展业，就给了我们很多人不一样的机会。以前在传统保司，是不可以跨城市展业的，更别提招募本地以外的成员。但是现在就可以全面放开。而我们团队本身就擅长于互联网展业，认识更多的人。那就更有利于自己快速建议自己全国性质的团队，这样，不管哪个城市需要我们，我们都能出现。
互联网时代，真的让世界变小了。我们的客户来自五湖四海，甚至一些小地方，也能遇到中国最顶级的保险团队。我们让优秀的保险服务惠及到每一个人，让顶级的保险咨询服务不再是一线城市的福利。
2.明亚的部分福利待遇
明亚是一个很有人情味儿的公司，从一些福利待遇中也可以看到。那我简单的介绍一下明亚的一些代表性的福利待遇。
1)基本法
这是我们的主要收入，可以理解为我们的工资+提成。明亚的基本法上面也说过，是对一线业务人员非常有利的，在主流的传统经纪公司里，算是给业务人员最高的。其实我在这也想说一下，基本法再好，也要能卖出产品，其实在明亚，真的有助于自己签单，这个才是最重要的。
2）五险一金
明亚应该是第一个给员工上五险一金的经纪公司。而且门槛比较低，只要达成经纪人，都可以上。经纪人标准大约是每个月1万保费的样子。我们也都知道五险一金公司要承担的成本，真的算是挺大的福利了。
3）股权、分红
在明亚达到一定的业绩，成为了公司的合伙人，明年都能参与公司的分红。除了分红，还有一些期权等，明亚是希望伙伴跟公司一起成长的，真正成为公司的一部分。
4）超多福利
旅游奖励、积分奖励、团体险、退休机制等等。各种小福利太多了。比如积分，各种活动都能获得，一个积分相当于10块钱。这些积分可以在明亚积分商场兑换商品、也可以报名一些培训，甚至可以去学MBA。每年都有国内或国外的旅游。还有很多很多福利，有爱且有用。
关于水木团队——能培养出全国销冠的团队
水是能滋养木的。水润下，让木曲直的成长。
我们的本质工作也是如此，我们像水，客户像木一样，团队又像水一样帮着每一个成员，老成员像水一样帮着新人。日复一日，年复一年。工作像水一样，滋养着我们的生活。水木团队的名字就因此而来。
1、五大成长系统
每一个伙伴来到这个团队，最想知道的就是自己能够如何成长。团队在个人成长这块有一个标准的成长系统，让每个人在每一个阶段，都能有所收获，有所成长。
1）萌芽计划
入职时间：前三个月
对于一个新人来说，就如同一朵刚从土地里冒出来的嫩芽，充满了好奇和渴望，需要正确的指引和帮助才能茁壮成长。为了帮助新员工们更好地适应和成长，这个时期，团队的“萌芽计划”会帮你做好个人定位与规划，有新人成长手册来指导你一步步成长，有每月一期长达4周的新人陪跑团，手把手带领你从0基础小白学成一位初级专业人士，也会有引荐人、团队长、团队助理等多个角色为你提供帮助支持。
2）茁壮计划
入职时间：入职4个月到一年
这阶段就像一棵小树努力向上生长，同时也急需养分的支持。团队的“茁壮计划”会在这段时间一直陪在你身旁。一起拓客、一起展业、一起分享、一起复盘、一起参与到团队的各个细节中。这个时候，团队的各类特训营就可以任由你去选择，比如“知乎特训营”“小红书特训营”“写作特训营”等等。
3）参天计划
入职时间：入职1-3年
这个阶段就像一棵树已经长大，不再惧怕风吹雨打，需要的是成为自己想要成为的样子。在人生的道路上，每一个人都有着自己的梦想和追求，而团队的“参天计划”将给予你最全面的赋能，助你实现梦想。
4）园丁计划：
当你从有第一个增员开始，你就像园丁一样，有义务让你的小树苗美好的生长。团队的“园丁计划”就是来协助你做好带人这件事。做保险，一定是业绩和团队两手抓的。
5）森林计划
未来你也会有自己的团队。那你不再是一棵树了，而是一片小森林。团队的“森林计划”就是培养优秀的团队长，利用内部跟外部的所有资源，去提升我们的管理能力以及组织、服务团队的能力。
2. 六大拓客系统
保险这个行业，拓客永远是最难的，也是最重要的。不同人不同背景不同喜好跟习惯，适合的拓客方式是不一样的，而水木团队能够做的就是，把每一种拓客方式都进行专项的研究与赋能。
1）缘故拓客系统
缘故是很多人最开始做保险的拓客方向。看似简单但如果想让缘故有好的感受的前提下拓客，还是有一定难度的。水木团队里有缘故与转介绍方面的专家，团队也会系统的教会大家如何开拓缘故客户且不伤人情。
2）线上拓客系统
团队的核心竞争力之一，不管是知乎、小红书这种图文平台，还是抖音、视频号这些视频平台，团队都有完善的拓客方法。在水木团队，没有缘故，一样可以做保险。比如我自己，从一开始进入团队就是走的线上这拓客这条路，我的95%的客户全部来源于互联网，同时也能在互联网上成交理财险大单。
3）社群拓客系统
很多人都知道社群可以拓客，但真正会做的人不多。水木团队，在这方面有足够多的经验，不管是自建社群还是社群合作，团队都会给你完善的支持。
4）线下拓客系统
团队本身会举办一些线下的拓客活动，也会提供大家一些线下的拓客的逻辑与方法，并且还会在人力，资金上给予大力的支持。
5）客源合作系统
对很多人来说，拓客很难，但对于很多平台或个人来说，客户很多，但难在如何转化。团队有专门的渠道与经验，可以跟有客户的平台与个人进行客源合作。
6）细分领域系统
如果你在某细分领域有资源，团队会协助你去开发这个领域的资源。如果你没有资源，但看好或想做某个领域，团队也会赋能你为该领域的专家。
在水木团队，你永远不用担心不知道如何去拓客。
3、七大支持系统
个人与团队的最大的区别在于当你需要帮助的时候，是否能得到帮助与支持。而水木团队独有的支持系统，可以让你真切的感觉到，你不是一个人，而是有一个完整的团队在背后支持你。
1）核保支持
团队设有核保部，可以协助所有伙伴进行非标体核保。其实在核保这块，明亚在公司层面也提供了可以说行业内最好的支持。所以，在这里，一定会给客户最好的核保结果。
2）理赔支持
团队设有理赔部，所有伙伴的理赔案件都能得到支持。你遇到任何理赔都不用慌，团队会与你在一起。团队也会把典型的理赔案例汇总分析，供大家参考学习。
3）展业支持
比如你遇到客户不会谈，或者你需要团队提供一些资源协助你展业。只要你需要，团队都会尽最大努力帮助你。你要知道，全国业绩最好的保险经纪人就在这个团队，而且这个团队里还有很多可以帮你的专业伙伴。
4）产品与方案支持
产品太多学不过来？方案不知道怎么做？团队的产品与方案部会解决这些问题，干货工具让你如虎添翼。
5）课程支持
团队有课程部，不仅仅把业内上百堂好课精选了出来。同时会定期的组织一些你想听课的课程与培训。可以说，只要你想要听的课，想要学的知识，团队都能给你提供。
6）活动支持
团队有活动部，活动部不仅仅主动的去组织活动，还会协助大家举办你想举办的活动。不仅仅提供人力支持，还可以提供资金支持。
7）异地支持
团队伙伴遍布全国，其中一个很大的优势就是，不管你在哪个城市有客户或者有增员，或者需要当地的伙伴做一些事情，团队都会帮你去协调。团队的支持系统，目的就是让你从容的去成长，去展业，遇事不用怕，水木有办法。
4、八大“保险+”服务系统
我们立志要要做全国最专业的保险经纪人团队，更是要做值得客户终身信赖的人生伙伴。而人生伙伴就要给客户提供多种保险之外的帮助与服务。水木团队独有的“保险+”服务体系，让客户受益，也让你更好的实现自己的价值。
团队伙伴的成长路径
很多伙伴想问，加入团队后的成长路径一般是什么样的。实话讲，不同人的差距还是挺大的，我通过一下几个维度给大家分享一下吧。
1. 团队标准的成长路径
新人期后就月入过万，每月签单一个家庭即可。1年后，成为公司的合伙人，收入能到50万的量级（明亚经纪人以上职级的人的平均收入）。3年内，成为团队长，收入到100万的量级。5年后，晋升为保险企业家，收入不再是最主要的动力。这是一个标准的成长路径，优秀的伙伴可能2年多就能完成5年的规划，但大部分人可能还是按照规划一步步走。
2. 团队典型的成长路径
1）同业绩优
同业绩优就是之前也在保险行业并且业绩也做的很好的那类人。但因为平台的原因，无法进一步发展了，来到水木团队后，最快速度升了经理，业绩上也最快速度达到最高级。
2）同业普通
同业业绩一般的人，业绩不好并非是能力不行，更多是受平台限制，比如只能卖某个公司的产品。也可能是拓客限制，比如只做缘故，没有其他获客渠道。但来到水木团队后，很快月薪就到了7万，并且也有不少的增员了。选好平台真的很重要。
3）全职白板
白板是指的是完全没有保险从业经验。做的好的，真的可以新人期后就3万，半年就进入月入10万的行列。当然，跟个人努力是分不开的。
4）兼职白板
在水木团队兼职的人数占大半，也有达成MDRT的。新人期后月入过万，一年后月入5万。兼职不代表不花时间，只不过在有一份保险工作的时候，还有其他工作。说实话，我个人是支持兼职，前期压力没有这么大，但要想做得好，一样需要更加努力。
5）总结团队成员成长的几个关键点
不管是全职还是兼职，不管是同业的还是白板，想要发展的好，需要选择一个合适的平台很重要，然后定好努力的方向，在团队赋能的前提下，尽自己最大的努力。我相信人人都有可能。
我们的成功可以复制
我们成功靠的并非是人脉背景
放一张图，看看做好保险，需要的是什么：
1）成功要素之一：展业能力
可复制。展业能力就是谈客户的经验。水木团队最不缺的就是经验。团队长服务了上千个客户，他把谈任何类型客户的经验传授给团队伙伴。还有团队的展业支持系统，签单分享，客服服务赋能等等，多方位提高大家的展业能力。
2）成功要素之二：拓客思维
可复制。团队的六大拓客系统。就是来让所有伙伴复制各大拓客思维。即便你没有缘故，没有资源，也会有方向，也可以去拓客，可以做到成功。
3）成功要素之三：学习能力
可复制。团队的培训部，产品部，课程部，团队的相关特训营，团队的各种手册，各种指导，七大支持系统，都是为了提升大家的学习效果。这么说，现在的你们，比当时的我，幸福的多。
4）勤奋努力
可复制。但这个团队不好帮，唯一一个只能靠你自己的。但我想说，你如果真的想做好一件事，可以没背景，可以没资源，但没人能挡住你的努力，勤奋、用心、努力，可复制，只要你想。
我们的成功，是可以复制的，而且是人人都有机会的。
加入水木团队吧
1. 再总结一下我们的优势
前面讲了那么多，最后还是想总结一下我们水木团队的核心竞争力，为什么我们有成为第一团队的底气。
1）顶级的人才
团队中拥有一群优秀的伙伴，对于团队来说是一种巨大的优势和财富。与优秀的人一起工作不仅会得到工作上的帮助和进步，还会在生活、态度和思维模式上受到积极的影响。
2）完善的体系
一个好的团队必然有一个好的体系。我们有五大成长系统，六大拓客系统，七大支持系统，以及八大“保险+”服务系统。同时，我们还有完善的职能部门。让一切变的清晰，让成功可以复制。
3）拥抱互联网
团队不仅仅精通传统的线下展业模式，还积极的拥抱互联网。团队一半的客户来自于网上的陌生客户，在团队里不仅仅有资源才能做好保险。纯白板，无缘故资源的，通过互联网的开拓，一样可以成功。
4）全方位赋能
团队四个赋能方向：麦肯锡、孵化器、行业专家、个人强IP。如果你想成为行业精英，最强的业务高手，我们会用麦肯锡式的赋能方式让你成为绩优。如果你想做自己的团队，我们会用孵化器式的赋能让你成功做好属于你的“企业”。如果你有某个行业的资源，或者想做某个细分领域，团队赋能你为行业专家。如果你有打造个人IP的需求，团队会全方位的提供个人IP的赋能支持。
5）全国业绩第一
我的团队长李越近几年都为明亚全国业绩第一。他会亲自指导一线业务，把他的成功经验、工作方法、行事态度等毫无保留全部赋能给团队伙伴。跟有结果的人在一起，复制他的成功，是最好的成功方式之一。
6）“保险+”战略
团队以保险为基础，但走的是“保险“+”战略“。对团队伙伴，我们不仅仅学习卖保险，同时我们也会知道如何理财、健康、法律、教育、房产、企服等等。
2. 我们想要什么样的伙伴
首先能过明亚的门槛，大专以上学历。然后就是通过我们团队经理级的面试，不一定当面聊，电话沟通就好。我们会从多个角度来评判看是否符合我们的价值观与需求。我们有以下三种加入团队的模式。
1）全职保险经纪人
全职的身份加入明亚，我们希望这类伙伴可以全身心投入保险，团队也会尽最大努力让你成为行业内的精英或者成为优秀的团队长。
2）兼职保险经纪人
兼职的身份加入明亚，我们希望这类伙伴虽然兼职，但是可以拿出足够的时间来进行保险的学习与展业。我们会协助你做好这份第二职业，或者说，协助你做好兼职到全职的过度。明亚有很多大咖都是从兼职开始做起来的，水木团队会支持兼职。
3）客源合作
你有客户，但不会转化，也不想学。也可以加入我们，水木团队可以跟你进行客源方面的合作。我们负责转化以及后期服务，并对您提供合法合规的信息费。这种方式不用加入明亚，不用开工号，只需要做好拓客动作即可。
以上所有的伙伴，不限制地区，全国都可以加入我们。
3. 关于保险从业的几个常见问题
Q1：兼职和全职的保险经纪人有差别吗？
只要你能安排好时间，差别不大。我就是在带娃之余，“兼职”做的保险。我们团队也有很多位小伙伴在带娃照顾家庭，或者本职工作之外的业余时间，从事着保险事业，并且做到了MDRT、COT。是否兼职、全职不重要，关键看你的努力用心程度。
Q2：没有资源人脉，能做好保险吗？
能！但前提是你需要加入一个适合自己的团队，得到很全面的培训，我们会有系统、有方法、有路经，并且，这些全部围绕客户+专业能力+沟通技巧，来教给你。有人脉资源的人毕竟只是少数，并且很容易就开发殆尽，更多的是你需要具备能获客的能力。在我们水木团队里，没有资源和人脉的是大多数，但依然可以成为MDRT、COT、重疾险专家。
Q3：加入你们团队，是否需要坐班打卡？
不需要。我们没有强制打卡，所有的工作安排都看你个人的需求和节奏，靠自律。但是我们也欢迎本地的小伙伴每周一三五来明亚的职场一起学习、讨论、复盘，中午一起午餐聊天，感受大家庭的温暖。我们在很多城市都有自己的小分队，也会有很多线下交流活动。
Q4：身边的人会不会因为我卖保险而拉黑我？
我曾经也担心过这个问题。但从业至今，非但没有人反感我，反而因为我为他们设计的人生财富和健康的保障规划非常感谢我。因为，这就是一个能帮助别人的工作，你会因为成人达己而感到特别有成就感。
Q5：我引荐的人跟我不在同一个城市，会不会不方便？
明亚有30多个分公司，大部分分公司的销冠跟团队长的引荐人，都不是本地的。也就是说，引荐人跟自己不在一起城市，并不会有什么不方便的。所有人要习惯你的客户来自全国各地，你的增员也来自全国各地。水木团队也是一只全国性质的团队，有全国异地成长的体系与经验，未来你们自己的团队，也会是全国的。所以，这并非会带来任何不方便。
Q6：性格内向、不擅交际，可以做好保险吗？
能不能做好销售类工作，和性格关系并不大。对于客户来说，他并不在意你是不是外向，只在意你是否真诚。只要我们做到善意的对待客户，真诚、专业，客户需要我们的时候，我们能够第一时间出现，以一份待己之心，尽自己所能，为客户做好保驾护航，就一定能赢得客户的信任和选择。
期待我们的未来
写到这，也基本上是最后啦，关于这个行业，关于保险经纪人，关于明亚保险经纪，关于水木团队，甚至关于我自己，都进行了一个简单的介绍。
期待与大家相遇、相知、相伴，一起努力，共同成长。
老天爷安排咱们相遇，你与水木团队相遇，可能是有一定的意义的，而我，我也特别希望，将我从一个小白成长起来的成长法则、成功经验复制给你，期待你加入我们温暖的大家庭，一起实现人生更多的可能性！
未来一定会是我们。
其实，未来已来。
如果你看好保险业未来的发展，准备好加入明亚，不管是全职还是兼职，都可以加V（Vivianchunyan）聊聊。
