现在企业搞降本增效，有个问题，就是半途而废，搞到一半就进行不下去了。
其中一个原因是，员工积极性不高，懒得参与，总觉得这是老板或者管理层的事。
有的员工觉得，“省下来的钱又花不到我身上，降不降本与我无关”，甚至阻碍降本活动的执行。
或者有的员工根本没有成本意识，他们觉得这个钱就得花，不花钱就没结果。
也不管投入的钱能不能听个“响”，实际上能产生多大效益。
这是人的思维认知出了问题。
思维决定行为，行为决定结果。
不改变这种思维方式，老板再怎么着急，那也是老板一个人的事，员工不会主动降本。
今天，我们通过夏淑军老师的两个公式，揭示企业关于成本利润的两种思维，五个全员降本认知的转变，帮你的企业找到降本的动力，让降本成为全员共识，变成公司每个人的日常工作。
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传统思维：售价=成本+利润
成本影响企业的利润水平，而利润不只和成本有关，还和收入有关，也就是产品的售价。
收入-利润=成本。我们把这个公式变一变，就得到了企业在成本管理和定价策略上的两种不同思维方式。
第一种思维模式（传统思维）：售价=成本+利润在这种模式下，企业首先计算出产品的生产成本，然后在此基础上加上一定的利润率，以确定最终的售价。这种方式意味着成本是固定的，企业通过调整售价来保证利润水平。当市场竞争激烈，或需求下降导致需要降价时，企业的利润空间就会被压缩。这种思维方式会导致企业成本控制措施不够积极主动，也可能会忽视了通过改进运营效率来降低成本的可能性。举个例子，你和客户谈价，一个产品成本10元，你的期望利润是2元，所以你给出的定价是12元。这时如果客户不接受，一直压价，你的利润空间就会不断被压缩。当降到10.1元时，你卖不卖？甚至降到9.9元时，你卖不卖？这种方法的问题在于，它默认了成本是既定的，且难以改变的。当企业有利润时，你根本不会去考虑成本是否合理，还能不能再降，利润还能不能更高。而当企业利润越来越低，甚至不盈利时，你才会开始考虑成本问题。几乎90%的企业都会犯这样的错误，赚钱越来越难，没利润时，才意识到要降本。实际上，那些优秀的企业，一直都把降本当成一个常态化的工作在进行。2
利润导向思维：利润=市场价格-成本长贝企业管理咨询
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在第二种模式中，企业认识到产品的最终售价是由市场决定的，而不是由企业单方面设定。这意味着为了保证利润，企业必须专注于降低各环节的成本。这种思维方式鼓励企业从上至下树立成本意识，并通过不断优化流程、提高效率来实现成本节约。同样的例子，当你和客户谈价时，你心中已经很明确，单个产品成本10元，利润不能低于2块，客户出价12块，你可以保利润；客户出价11块，要保证2元的利润，你就要把成本控制在9元；以此类推。当有了这个成本目标，企业内部就会主动寻找降本机会，不断审视和优化内部流程，建立起持续的改善文化，自上而下地培养起成本意识和习惯，降低成本才会成为每个人的工作方式。
这种方法还强调市场导向的重要性。
不仅要关注内部成本管理，还要时刻关注市场需求变化，提高产品竞争力。
通过提高产品质量和服务水平，企业可以在市场上获得更好的定位，从而更好地应对价格竞争。
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5个认知转变，建立全员降本共识
要让公司全员建立成本意识，企业全员在思维认知上需要经历一系列转变。
1、从被动接受到主动参与
转变前
员工可能认为成本控制是管理层的事情，与自己无关，等管理层的指示才采取行动；
或者对成本控制持怀疑态度，认为很难实现，不愿意做出改变。
转变后
员工认识到成本控制是每个人都应该参与的活动，能够自发地寻找改进的机会，主动寻求解决问题的方法。
2、从局部思维到全局视野
转变前
员工可能只关注自己职责范围内的工作，不考虑这些任务如何与公司的整体目标相联系，也没有意识到自己的工作决策和行为，会对公司的成本结构产生怎样的影响。
转变后
员工开始从公司的角度出发，思考自己的工作如何与成本控制相关联，为整个组织的利益着想。
他们会更愿意与其他部门进行有效沟通和协作，共同寻找降低成本的机会。
3、从成本节省到价值创造
转变前
员工可能认为成本控制仅仅是削减开支，比如减少办公用品的消耗、能源使用等。
这种做法没有考虑到成本削减可能带来的负面影响，比如降低产品服务质量，进而影响客户的满意度等。
转变后
员工理解成本控制不仅仅是削减成本，更重要的是通过提高效率、创新和优化流程来创造更大的价值。
4、从短期思维到长期视角
转变前
员工可能更倾向于寻找能够快速产生效果的降本措施，即使这些措施可能不利于公司的长期发展，比如降低产品质量，或损害客户关系。
转变后
员工更加关注持续改进的过程，愿意投入时间和精力，来提高工作效率和质量，比如技术升级或员工培训。
同时，学会平衡短期目标和长期目标，理解到有时候需要牺牲短期利益，来换取长期的稳定性和增长。
5. 从孤立工作到团队合作
转变前
认为自己的工作独立于其他部门，更关心自己的个人利益，忽视了公司整体的利益。
转变后
明白个人利益与公司利益紧密相连，能够认识到跨部门合作对于实现成本控制目标的重要性，并愿意与其他团队成员共享资源和信息。
