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创业选赛道，是当“鸡头”还是当“凤尾”？

“鸡头”和“凤尾”如果只能二选一的话，我会选“鸡头”。原因有三：

1、只有做到顶级，才能得到势能上的巨大优势，哪怕只在某个小领域里也能因为势能快速传播，在短期内取得成绩。这是第一个。

2、红海行业的末端玩家很难向相邻领域做辐射和扩张，“鸡头”正相反，势能可以让我们成为产业链条上的上下游或提供业内的其他产品和服务。这种优势，能够让你在新赛道成为新的“鸡头”。

3、只有处于头部或者形成垄断，才有足够的利润空间，有利润空间后，业务发展和创新维度就会多一个次元。这个我认可也不认可。

我们讲的鸡头跟凤尾，这个要具体问题具体分析，我建议是什么呢？选一个大赛道的细分领域去做“鸡头”，而不是选一个小赛道去做“鸡头”。这两个是不一样的。明白吗？

作者：生财有术杨涛，

比如说你做了一个母婴赛道的某一个产品、某一个细分分领域，哪怕是辅食里面的磨牙棒，哪怕你在这个领域做到第一，虽然你做的产品赛道很小，那么你要想一下你的用户是有价值的，你的用户属性是大赛道的，你要在大赛道里面干嘛呢？选一个细分领域做“鸡头”，而不是去小赛道做“鸡头”，这个是一个本质上的区别。

只有在头部形成垄断或者垄断之后才会有足够的力度空间，这一点是非常对，叫做议价权。这个你可以有很多操作方式，比如说你在淘宝上搜索跳绳，实不相满的。你现在去搜索跳绳，第一名到第五名都是我的，这样我就有议价权了。

我有一个朋友在做润滑油，是某一种机床的特种润滑油，他一年的营收是 150多万。然后他说他是行业第一，为什么呢？行业总需求就 200 万。就这么简单，它是一种特种的润滑油，然后是进口的，只有一个牌子。然后他拿了国内的分销商之一。就这么简单，那种就没什么前途。

你要选一个大赛道，为什么叫大赛道？有迁移的。它是怎么样的？

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