谈判中最紧张也是最艰难的一幕就是谈判中的比力，前期哪怕做了很多筹办，如果在这个现实运作中控制不住，也往往前功尽弃。现实生活中，我们基本上每天都在结束谈判，只不过是形式有所不同而已，谈判也往往涉及到与人雷同。以下有几大谈判技能，可以或许或许作为参考。

    一、可以或许或许在初期阶段提适量哀求，但是要做好妥协的筹办。

这个做法的用意，不但是要增加谈判协商的活泼性，更多是可以或许或许让对方很切身的体会到我方做妥协后的愉悦感。

相信很多混迹职场的白领都去百货市场买过东西，当卖家向您问价格时，您可以或许不会按最低的价格去要吧，而是会按一个高的价格去说，在此时，卖家就会给出另一个价格，那么您也就再出口价上结束减法，但是不会减得太狠，起码要比卖家的价格要合法。往往商家也乐意。这其实也是一种比较特别的谈判技能。

    二、避免抵牾性的谈判

如何避免具有抵牾性的谈判？这是比较敏感的话题，因为谈判也与年事有关，年事善浅的人或许在谈谈判时比较由着自己的性子去办事。

好比，在某一个谈判项目上，年事轻、性子直的人会直接说，"我想知道我们的必要您能否达到"，精确的说法应是，"我有个建议，我们可以或许或许一起找出比较合法的方法。"如果对方的态度比较顽强，"你认为我会很赞同吗？"那么，您也不能与其争锋相对，而应当说，"我可以或许或许体会您的感想沾染，其实我也有过您这样的心情，只是起先我找到了真正意义上的解决方法。"这一来，也就避免了抵牾谈判的结束，谈判结果也颇有可以或许出人意料。

    三、谈判时，纵然对方异常愤怒，也不应当以牙还牙，理性对待

谈判进程傍边，也会碰着很不消极的场面，好比，对方真的发怒了，谈判还能结束吗？答案是肯定的。对方的感情或许只是暂时，所以我们必要控制的是自己的感情，如果以牙还牙的方法去对待，那么谈判将难以结束。换一种可以或许，在很多大型的商界谈判中，对方或许是故弄玄虚，想要探索您，所以奥妙的结束谈判前提是一定要理智，控制好自己的紧张方向，方可结束长期有效的谈判与合作，何乐而不为呢？

    四、逆向思惟，让对方觉得事赢的一方

高智商的谈判的成功最大亮点就是做到了平衡，双方心理的平衡。对于一位历练丰富的高智商谈判人士来说，他会权衡双方的心理感想沾染，只需做到自己妥协的空间越来越小，对方都觉得你被逼到必不得已的地步了，那么，如今对方就该主动做决定了，所以，反过来会让对方觉得是他说了算的，心理上也就有了一种安慰。

    五、恪守诚信

诚信，是作为一个成功谈判者的基石。一场极具挑战性且成功的谈判如果没有诚信，那么它是无法顺遂结束并得以成长的。诚信与否，就好比第一印象，我们每个人在见一个陌生人时，首先是贯彻他的穿着打扮，接着就是言行运动。虽然，谈判也是。在交谈中方可感想沾染互相的真诚度，谈判史上不乏依靠真诚激动对方的例子。所以，恪守诚信，才是谈判的硬道理。