在大家都以为王楚钦巴黎奥运之行拿下两项冠军之时,电商行业发布的带货数据,又为他送上一项冠军,王楚钦成了巴黎奥运会当之无愧的带货王。在商业平台公布的带货数据中,王楚钦、全红婵、孙颖莎、郑钦文等诸多00后冠军榜上有名。
奥运带货热早已成为众多品牌商业拓展计划中的一部分,面对这奥运冠军抢手的困境,一众知名品牌纷纷押宝冠军种子选手,提前达成商业合作。在诸多中国参赛的项目中,乒乓、羽毛球、跳水队的运动员们成为正向合作的商业宠儿。
电商行业发布数据,王楚钦成带货冠军奥运赛场上表现优异的选手会成为观众聚焦的明星,他们能为平台带来流量和更高的交易额。结合京东超市所发布的奥运运动员销售数据来看,此次奥运会摘金的王楚钦、孙颖莎、郑钦文等热门选手成了带货明星,而王楚钦又凭借100的带货指数,成为了带货榜的王中王。
在仅仅半个月的时间内,王楚钦就为单个平台的四大品牌带来了数以亿计的销售增长额。这样的带货盛况让商家喜闻乐见。排在亚军、季军位置的全红婵和孙颖莎,她们的带货指数均超过80。足见无论是哪种运动项目的冠军,都会在电商平台的用户中找到自己的支持者。
冠军们与不同的品牌商有着不同的合作方式,哪怕不以代言人的身份带货,也有不错的反响。以带货排行榜上的冠军王楚钦为例,他与宝洁、伊利、松下等6个品牌有商业合作,有的合作身份是代言人,有的是品牌挚友,还有一部分合作方式是参与宣传片的录制与推广。
在品牌方与公众人物进行合作之时,公众人物在品牌方那里确定的身份越细致,越有利于公众人物后续的其他商业合作拓展,也意味着其商业价值越高。这也是王楚钦能够同时与欧莱雅旗下品牌科颜氏以及宝洁品牌同时合作的原因。
冠军同款受欢迎,商品供不应求除了商家与奥运冠军达成正式合作的商品销量大涨,冠军同款商品也同样迎来了爆炸级的销量增长。王楚钦的同款发带、全红婵的同款拖鞋以及潘展乐的同款泳镜等等。都出现了一夜之间销量猛增的盛况。
在巴黎奥运赛场上,令中国体育迷们兴奋的一件事是郑钦文创造了中国的网球史,获得了中国首枚网球奥运单打金牌。在这一节讯传达国内后,热情高涨的体育迷们纷纷下单郑钦文同款网鞋网球。在单个电商平台,网球的销量一夜之间多达153万多。
即使们没创造纪录,冠军同款商品的成交额也同样出现大幅度的增长,比如中国拿手的比赛项目乒乓球商品也很受欢迎,乒乓底板、乒乓套胶在单个电商平台的成交额就上涨了44%。
并非所有奥运观众都喜欢运动,但即便没有运动的习惯,也会被冠军们在赛场上奋力拼搏的精彩表现点燃热情。大到运动器材、运动鞋服,小到头绳、发卡这样的冠军同款,都成了被追随的对象。比如黄雨婷在比赛时所戴的同款小狗发夹,两天内的订单达到了60多万笔。
无论是热爱运动的体育迷,还是不爱运动的普通观众,都因为这一场激动人心的奥运赛事而达成了一场全民狂欢。万众追逐的冠军同款让体育不仅只有专业化这一个标签,它也让体育更加生活化、大众化。
怕冠军不够分,商家提前押宝对于追求冠军同款的普通观众而言,商品暂时短缺可以等,并且等待时间不会太久,但对于商家来说则完全不同。奥运会四年才举办一次,这意味着中国奥运冠军在未来4年内只会诞生这一批。
对奥运冠军“僧多粥少”的情况早有预判的商家们,抱着绝不错过的原则纷纷各出其招。早在奥运会开始之前,各大品牌纷纷押宝签约运动员。据统计,在此次巴黎奥运会上中国冠军们,一共合作了72个品牌,不仅有国货还有享誉全球的外国品牌。
在中国运动员参赛的数10个项目中,乒乓球羽毛球跳水,作为中国运动员的优势项目,更是成为了各大品牌竞争签约的目标。虽然在巴黎奥运会中签约的商品领域涵盖诸多类目,但是大赢家当属快消品。
关注乒乓球比赛的观众都知道,王楚钦、孙颖莎和樊振东三位冠军成为了伊利品牌的代言人。安踏、李宁等运动服饰品牌更是早早布局,成为了中国奥委会的合作伙伴,李宁也同样签下王楚钦、孙颖莎、樊振东三个品牌代言人。
除了快消品和运动服饰这样容易被奥运赛事带动消费的商品,发展势态良好的科技品牌也把目光投向了奥运冠军队伍。比如松下品牌选择00后冠军中的代表王楚钦,做空调元生活力代言人,品牌调性与00后冠军的身份十分契合。
四年一次的奥运会已经结束,观众们的热情达到了空前的高度。这使得奥运带货热形成了长尾效应。而以王楚钦为首的00后奥运冠军们,也凭借当下的商业影响力以及未来的无穷潜力而备受品牌青睐。