很有些不可思议，宗老去世后，全网不约而同都在盛赞哇哈哈，批判农夫山泉，我不知道这背后有没有人为推动。总之，一场商战在所难免，已经开启了。

农夫山泉降价我认为是个昏招，从2元降到1.2元，算是贱卖了，而且这明摆着告诉消费者他这个水一直都是暴利啊（本来就是暴利，有公开报道毛利率达60%）。

据说娃哈哈也降到1.2元，我觉得大可不必要。消费者的选择，价格不是唯一因素，如果不是每天大量喝不会太在意这几毛钱。而且价格战娃哈哈肯定打不过农夫山泉，道理很简单：娃哈哈纯净水的成本必然比农夫山泉天然水要高不少（娃哈哈达到实验室纯水的水质，反渗透膜的清洗和更换是比较费钱的）。农夫山泉即使卖到0.9元/瓶也不会亏损，但娃哈哈就承受不了。

这两天我到过的超市，一瓶娃哈哈纯净水都看不到，农夫山泉货很充足，具体原因不详。我的分析，主要应该是因为商家卖娃哈哈的水不赚钱，当然娃哈哈自己也赚不了多少（售价一样，娃哈哈生产成本高，利润当然低）。娃哈哈水落于下风，目前来看是销售网络的问题。当下最紧要的是把销售渠道全部打通，给商家更多实惠，愿意卖你的水。反渗透技术很成熟了，提高产能应该不是什么问题。