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在1月20日，特朗普正式入主白宫。

对于新一届的美国政府，全球的产业界都出现了一些担忧，认为他的第二个任期，全球贸易会进一步朝着“逆全球化”方向前行。

特别是中美之间在贸易、科技、企业上的摩擦，某种程度上也是全球经济力量重心发生转移和竞争的表现。

美国希望制造业回流，而中国企业经过多年耕耘之后，也渴望完成产业升级，向附加值更高的高科技领域和产业链链主方向发展。

同时，对中国企业来说，一个现实原因是随着生产要素成本上升，在国内需求不足的情况下，中国企业的制造能力大量溢出，内部竞争激烈。

所以，扬起海帆向外走，是难以逆转的趋势，也是2025年中国企业至关重要的主题。

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目前，已经有一批中国企业在出海的道路上，给我们展示了海外市场的潜力和机遇。

我们以汽车产业为例，在燃油车时代，德系、日系以及美系车企在全球市场攻城略地。

但是，随着中国车企在新能源汽车上弯道超车，国产自主品牌开始在国内市场进行竞争，完成了对燃油车50%的替代，诞生出了像比亚迪这样的年销量超过427万辆的全球新能源汽车销量冠军。

与此同时，海外市场仍然处于一个空白期，用户对于环境保护、绿色能源接受程度比较高，但缺少合适的产品。

即便是日本这样拥有丰田、日产的汽车巨子，本土巨头对电动化、智能化的转型依旧非常缓慢。

这给了中国车企关键的进入机会点。

根据日本经济新闻的报道，日本2024年国内纯电汽车销量排名中，日本本土车企普遍出现了大幅下滑。

刚刚进入日本市场一年的比亚迪，反而在日本本土超越了丰田，增长超过54%。

类似的情况也在其他海外市场出现，2021年，比亚迪开始乘用车出海计划，2022年还只是出口了5.6万辆。

但2024年，出口量就来到了43.3万辆，同比增长71.8%，增速位列中国车企第一。

所以，自身拥有核心技术，结合中国的产业链优势，中国企业完全有能力在国际市场站稳脚跟，获得更大的增长。

类似的还有我们的老学员名创优品，截至2024年9月，名创优品的营收122.8亿，同比增长22.8%，净利润19.2亿，同比增长13.7%，毛利率达到了历史新高的44.1%。

增长的主要来源其实并不在国内市场，而是在海外。

名创优品在内地的门店收入增长了11.8%，对比门店数量增长14.7%，单店销售能力反而比2023年下降了。

但是，名创优品在海外的收入增长了41.5%，对比海外门店数量增长22.5%，单店销售能力大大增长，海外收入占到了总营收的37%，这也是毛利率提高的核心。

所以，我们可以直观地看到一个事实：

在国内市场充分竞争出来的企业，通过国内市场的培育和改进，在产品、技术、包括在供应链上都构建出了更强的竞争力和效率。

从内卷到外卷中，这些企业在海外市场的表现让人惊喜，他们并不比海外老牌企业要弱，也不是靠廉价去获得市场，而是用自己的能力拿到更多的订单和更高的利润。

这也是中国企业为什么要坚定出海的信心，海外市场存在着巨大的增量空间，海外的用户同样也有升级换代的需求，中国企业完全可以构建自己的世界级品牌。

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当然，今天的出海也要面对错综复杂的挑战。

在上一轮全球化进程中，中国企业在大多数时期都是贴牌、代工的身份参与全球贸易，在价值链处于底层。

但今天，更多的中国企业是需要把自己的产品和品牌进行出海。

这中间最大的挑战就是“安全”。

我们这所说的安全，既包括政治环境，也有不同国家的国情。

比如在特朗普上任后，必然会对中国企业和产业增加关税，区别只在于是对全球国家都加税，中国加得最多，还是在于只给中国产品加关税。

同时，发达国家，比如说欧盟在2024年就多次发起对中国品牌的反倾销调查。

在这样的背景下，过去直接畅通的商品交易就需要绕道出海，或者是去到人家本土进行制造和生产。

对于中国企业来说，有一些领域，特别是中国企业占据优势的领域，很难像过去一样进行简单的产品出海，而是需要产业出海，在海外建厂投资，去当地服务客户。

虽然这样会抬高成本，出现重复建设，但纵观今天的跨国企业，其实都需要迈出这一步，维持你中有我、我中有你的贸易过程，在当地找到合作伙伴，进行本地化经营，才能拓展海外的市场空间。

当然，发达国家的钱不好赚，发展中国家也不是那么的容易，

就像紫金矿业在哥伦比亚挖矿，结果被当地武装掠夺了3.2吨黄金，小米在印度卖手机，结果被印度政府要求罚款5.36亿，包括在2023年，印度同样以税费缴纳不足，罚款比亚迪6340万。

所以，中国企业出海，特别是制造业出海是一个机会，

但是，所有企业都应该适应一个新变化，根据自己所在产业和企业自身实际情况，对目的地的产业政策和政治环境来重新布局。

底层逻辑是以自身产品技术能力和品牌能力为基础，以安全为目标，选择合适的出海地区。

对于资源、资金相对充裕的企业来说，要从走出去到走进去，把商品输出转向品牌输出、模式输出，不仅要带去产品，更要带去品牌和消费方式，在当地寻找合作伙伴，进行本地化经营是实现互利共生的重要前提。

这需要更大的耐心和更长周期地耕耘和投入。

对于我们中小企业来说，一方面可以跟随国内的链主企业，给他们做配套从而进入到其他国家的市场，逐步熟悉和了解，寻找当地的合作伙伴。

另一方面，就是利用全域营销在海外进行布局，特别是跟进TK、油管这些海外社交平台，把国内的全域营销布局的经验和方法论进行复盘和提炼，复制到海外平台。

把获取客户的范围放大到全球，打磨自己的品牌，展示自己的产品优势，沉淀出自己的口碑和影响力，主动吸引海外客户的直接询盘。

在特朗普的2.0时代，全球贸易可能会更加动荡，但越动荡，越需要我们跳出既有规则进行创新，成为全球产业变化的创造者和领导者。

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责任编辑 | 罗英凡

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