一提起拼多多，大家脑子里第一个蹦出的词是低价，低价是拼多多的特色，为了保持这个特色，拼多多平台是有一个强大的比价系统存在的。 比价系统在咱们做拼多多的商家眼里是既爱又恨。当咱们想躺赚截流竞品流量时，对比价系统是赞赏有加；当咱们原创链接刚起量，进入榜单就被同行给截流过去时，又恨不得把比价系统给砸掉；比价系统好与坏全在咱们的角色切换之间。 在拼多多上玩截流玩法的毕竟是少数玩家，咱们大多数商家都还是以自己做链接，抓自己的用户群体为主要玩法的，这个玩法能不能起来，最核心的就是不被截流，也就是俗称的不要被比价。 被比价了，不仅流量没了，最主要是你报活动上不去，那个活动建议价比你的成本都低，你根本没法做。 没法做就不做了吗？肯定不是，咱们运营是干啥的，不就是遇到问题解决问题的存在吗？你把我比价了，链接上不了活动，那我做好防比价不就可以原价上活动了？是的，就是这样，只要做好防比价，拼多多平台还是大有可赚的。那么防比价怎样做呢？ 01 比价的原理 做防比价之前，咱们先要知道平台比价的逻辑，然后针对这个逻辑进行对抗操作就可以实现防比价了。平台比价主要是同款比价，如何识别两个不同的链接是同款呢。 就是以两个链接的主图、SKU图、SKU文字、标题、商品属性，进行对比。如果系统发现这2个链接的相同元素吻合数量超过某个值，就会打标签为同款链接。 举一个例子，夏天到了，驱蚊液就要起量了，做驱蚊液的商家马上就要进入血不见刃的红海厮杀了，比价绝对很严重。 驱蚊液是怎样识别同款的？系统先把你驱蚊液的主图识别一下，识别出商品的主体，系统知道了你这个品的长相，瓶子的样式，包装的颜色等等； 然后又扒你的标题，知道了你是某某品牌；再然后抓你的商品属性，最主要的是商品的规格和型号，这个基本上是唯一的，一对比一个准； 再再然后就是看你的SKU，1瓶，2瓶，3瓶，加上SKU图，识别出商品出体；根据以上种种，系统对你这个链接的品，已经有了N个属性特征了：某某品牌、外观样式、规格、型号等等。 然后系统去识别另外一条链接，同样抓取那条链接的以上特征，对两个链接的特征进行对比，根据我的经验判断，大概是特征相符的数量达到某个值时，就会识别为同款。 因为之前我改SKU名字，改了一个字，就没有被识别到了，推测是减少了一个匹配的特征数量，就进入了没被比价的安全区了。 02 防比价先防图 大家也都知道了，拼多多比价就是通过图和文字来判断是不是同款，我的商品视频N个链接用的都是同一个，详情也是同一套，丝毫没有被识别为同款，所以视频不纳入比价的范围。 这还是挺人性化的，不然一条链接拍一条视频，那得玩死各位在座的商家。先说防图，这个对于大部分中小卖家也是个头大的问题，因为大家都没有美工，没办法改图，那没办法，想不被比价，就得克服这个难题。 根据我的测试，主图只需要第一张主图和SKU图做原创就可以有效防比价率做到95%。主图的商品尽量用不同的角度，我试过用抠图软件，把竞品主图的商品扣下来，换了个不同的背景，上架后，很快就被比到了。 然后我把商品用个光线或者物体遮挡住3分之1的部分，又没有被比到了。所以，商品角度多样化加上不同的背景，在系统眼里这就是一个全新的商品，不会被比价。 SKU图的思路也是如此，由于SKU的数量较多，每个SKU可能需要不同的图，这个工作量确实会大一些。我的建议是，加班做。那没有办法，我多个链接主图不一样，没有被比价。 但是SKU用一样的，结果上的十个不同主图的同个商品链接，在系统眼里就是1个品。搞得自己跟自己比价，真的是太难受了。后来用了不同SKU图，我同个商品，轻轻松松上了多条百亿链接，就是防图做到位了。 03 防比价后防文字 文字主要是比哪里的呢？SKU文字，咱们洗SKU文字，就立刻不被比价了，SKU文字比价的权重至少70%以上。防文字可比防图要简单多了，不就打几个字嘛，那不简单。 大家在防文字时，如果是形容词可以输入法翻个好几页，越往后的字越生僻，比价的概率越低。比如驱蚊液5瓶，你写个驱螡液5甁，就能很好的进行防比价。 还有说可以用工具添加特殊字符的，我在平台上倒没见过哪个链接SKU有特殊字符，所以判断这个功能应该是被禁了，大家不要想特殊字符了。 文字防比价简单，但是也容易被抄，你链接刚起来，别人就1:1复制你的SKU去用了，这个时候你被比价了，去重新改一下SKU，比如驱螡液5甁，改成驱炆水5頩。汉字博大精深，只要去琢磨，总是能找到答案的。 04 防比价的技巧 咱们做出了原创素材和文字后，最担心的就是被别人借鉴去了，那么防借鉴就要搞点手段了，最有效的就是加水印，加水印是个双刃剑，防止被盗图的同时会影响用户观感，降低转化率。所以，这就是个选择了。 我的经验是，如果这个链接能快速起量，那么就不做水印，我日销千单GMV够高，我出价又高，你截流我，就是踢到钢板上了，我不担心。 如果我这个链接需要慢慢起量，周期较久，那么水印必须得有，周期长，中途就会有很多人截流，影响到我的链接成长，我就算转化率低点，但是整体向上，也是可以的。 还有就是图片侵权投诉了，具体怎样玩的没有操作过，不过我被投诉过，一旦收到图片侵权的提示，要么下掉链接，要么下掉图片。 有的时候，系统会强制下架链接，投诉图片侵权威力确实很大，可能更适合于有品牌资质的品牌方，对于咱们做白牌的、公模的就不适用了。 05 最后 想要拼多多跑的好，防比价少不了。想要做好防比价，就一句，原创素材解决所有问题。 我现在的链接都是一套原创素材一个链接，上线就是全新的品，想上活动就上活动，想开车就开车，想玩高价就玩高价，想做低价就做低价，随便整，这就是防比价带来的好处。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。