「一鱼两吃」模式上线，第一批商家效果怎么样？

了解玩法：「一鱼两吃」投放模式具体是什么？

● 广告主投放聚星视频后，通过达人授权，将聚星作品作为金牛广告素材投放；通过「达人视频代投」和「品牌自投」两种模式，延长视频生命周期，提升金牛消耗量级和ROI，从而提升品牌店铺GMV，扩大品牌声量和影响力，加速聚效合一；

找准定位：哪些客户适合做「一鱼两吃」聚星+金牛玩法？

● 「一鱼两吃」玩法兼顾聚星和金牛两部分，对于头部商家、瓶颈期商家、站内新商家等均有较好的知名度提升、人群破圈、拉动生意规模等作用；

收益预期：商家可以得到哪些收益？

● 该模式不仅包含聚星种草所带来的品牌向收益，而且可以通过金牛投放聚星视频，从而带来电商向收益；

● 可以有效地从品牌和电商两方面同步提升品牌规模和影响力；

把握优势：星视频在磁力金牛内投放，有什么优势？

● 使用磁力金牛投放星视频，可有效将达人能力和品牌能力进一步结合，将各方优势最大化，实现品牌种草破圈，及电商生意规模提升；

达人选择：该模式下，商家该如何筛选聚星达人？

● 根据商家不同阶段，根据不同目标筛选达人，确保所选达人满足商家破圈/生意突破/前期起量需求；

● S品牌选人案例

视频制作：达人如何创作该类型聚星视频？

● 建议以「强互动转化」型内容为主，注重内容与产品的契合，强效果转化、突出产品福利、强功效体验、突出人群痛点；

● 注重内容制作手法与植入模式，注重「直接投放」和「二次剪辑投放」需求，全链路拉升视频3s播放率、完播率、互动率等过程指标；

金牛投放：磁力金牛如何投放聚星视频？

金牛投放模式①——短视频带货投放

● 投放方式

○ 品牌账户自投：达人视频同步至品牌磁力金牛账户，利用达人视频挂载品牌店铺商品，成交落地页为品牌店铺；

○ 达人代投：通过磁力金牛账户邀请达人账号授权，选择投放达人主页视频，直接在达人账号/视频内成交，成交落地页为达人主页；

● 适用商家/产品类型

○ 产品价格较低，建议范围在99元以内

○ 1-2个卖点可视化，容易通过视频展示产品卖点

● 人群定向策略

○ 品牌受众人群对品牌已有相应认知，同时达人具有一定影响力，二者搭配同样可作为重点投放；

○ 达人粉丝/受众人群兴趣度和达人对其的影响力相对更高，可高出价抢量拉升整体ROI；

○ 同时可根据投放ROI、不同人群跑量情况，实时调整人群策略及人群包组合；

金牛投放模式②——短视频引流直播间

● 投放方式

○ 品牌自投：达人聚星视频同步至品牌磁力金牛账户，利用达人视频进行引流品牌直播间投放；

● 适用商家/产品类型

○ 产品单价相对较高，用户购买决策周期相对较长，需要在直播间现场展示或主播引导形成购买的品牌和产品；

○ 低客单价、适合短视频带货的产品/品牌，同步开播的商家同样适用；

● 人群定向策略

○ 将达人粉丝/受众人群作为主要投放人群，利用达人效应将达人作品再次触达其粉丝，提升购买转化的可能性；

○ 品牌受众人群对品牌已有相应认知，同时达人具有一定影响力，二者搭配并多次触达拉升转化购买；

○ 其他金牛常规投放人群，例如类目人群、行业人群等，同样可使用达人素材进行投放触达；

○ 同时可根据投放ROI、不同人群跑量情况，实时调整人群策略及人群包组合；

参考案例