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【·前言·】

中国男人的三大法宝，茅台，钓鱼，始祖鸟。

然而你知道么？始祖鸟是安踏旗下的。

丁世忠的故事始于福建晋江的一个渔村。

1970年，他出生在一个渔民家庭，父亲丁和木以打渔为生。改革开放的春风，吹遍了中国的每一个角落，也吹进了晋江这个小镇。

很多人开始创业办厂，丁和木也顺应潮流，搞了个小作坊，专门替别人代工生产鞋子。童年的丁世忠，白天在学校上课，晚上就到作坊里帮工。

然而，随着当地鞋厂越来越多，竞争也变得越来越激烈。

丁世忠回忆说，那时一个镇子1000多户人家，大大小小的作坊就能有四五百家，几乎家家户户都在办厂。

为了开拓销路，17岁的丁世忠初中毕业后，带着600双鞋子离开家乡，到北京闯荡。

他主动争取市场，而不是等市场送上门来，这是他从小就悟出的经营之道。

在北京，丁世忠经历了无数次的碰壁和失败，但他并没有放弃。

他通过寄售模式，成功地将鞋子摆上了货架。

凭借着亲民的价格和可靠的质量，丁世忠销售的鞋子迅速赢得了顾客的喜爱。在短短四年的时间里，他积累起了20万元的财富，要知道这是在上世纪。

谁又甘愿做一个批发商呢？于是安踏出现了。

1991年，丁世忠回到家乡，和家人商量后，创立了自己的品牌——安踏。

公司成立的最初几年，丁世忠走的仍是批发路线，把鞋子生产出来，再拿到各大商场去卖。

然而，他很快发现了这种模式的弊端：商场销售员的不专业和差劲的服务态度，会影响品牌的形象和口碑。

于是，他开始布局专卖店，改善顾客体验，提高顾客对安踏的信任度。

1999年，丁世忠采取了一项大胆的行动：他斥资80万元人民币邀请孔令辉作为品牌代言人，并额外投入300万元在中央电视台进行广告宣传。

要知道，当时全公司一年的利润也只有不到400万元。

但丁世忠坚信，只有通过广告提升品牌知名度，才能打开更广阔的市场。

事实证明，丁世忠赌赢了。

2000年悉尼奥运会，孔令辉霸气夺冠，当他在电视上拿着一双安踏运动鞋，说出“我选择，我喜欢”这句广告语时，安踏两个字就像孔令辉的名字一样，开始家喻户晓。

那一年，安踏销售额从2000万猛增至2个亿。这场投资，让丁世忠赚得盆满钵满，同时也在国内掀起了一股“代言热”。

此后，安踏开始迅速崛起，不仅在国内市场占据了一席之地，还开始将目光投向国际市场。

丁世忠深知，要想在国际市场上站稳脚跟，就必须有拿得出手的国际品牌。

于是，他开始了一系列的并购之路，要知道，这是在全球经济下行的时候，各大企业面临解体困境。

丁世忠的并购路，迈进了3个方向，让原本并购的企业起死回生。

首先，大步迈进高端市场，收购斐乐中国业务。

2009年，丁世忠掏出3.32亿元买下了连年亏损的意大利著名运动品牌斐乐的中国业务。这一举措，被很多人视为固执己见的冒险之举。

不过，他认为斐乐作为国际知名品牌，拥有强大的品牌影响力和市场基础，盘活中国市场是关键。

显然，他又赌对了，FILA扭亏为盈。

在他的领导下，斐乐原本在国内仅有的50家门店，逆境重生后年营收突破200亿。

斐乐甚至超过了安踏主品牌，相当于再创了一个安踏，于是丁世忠更加坚定了并购之路的决心。

借FILA东风，开始跨国并购，继续壮大安踏版图。

在2015年至2017年期间，安踏成功完成了对英国时尚运动品牌斯潘迪的收购，并且取得了日本高端运动品牌迪桑特在中国业务的部分股份，以及韩国知名户外品牌可隆在中国业务的控制权。

丁少翔

2019年，安踏更是联手腾讯等多家财团，以雷霆之势用371亿完成了对芬兰高端体育用品巨头亚玛芬体育的全资股份的收购。

丁思榕（右）

通过收购亚玛芬体育，安踏将旗下的始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等13个国际大品牌纳入其版图之中。

这些品牌的加入，让安踏的业务覆盖了登山、攀岩、越野、路跑和滑雪等众多运动领域，实现了运动场景的全覆盖。

打造高端运动奢侈品，提升品牌形象

在被安踏并购后，始祖鸟迅速对标爱马仕，成为了一款运动奢侈品。产品营销上，安踏签约了超模刘雯，让一众超模明星疯狂带货。

购买经典款甚至需要配货，店铺选址更是占领了各大顶级商圈。只要有爱马仕的地方，就一定有始祖鸟。

这一系列举措，让始祖鸟从一个曾经的小众品牌，变成了无数中产的精神icon，经常被买到一鸟难求、全球断货。

这种运动奢侈品的策略，不仅提升了始祖鸟的品牌形象，也让安踏的其他品牌如虎添翼。比如迪桑特和可隆的平均毛利率就超过了70%，堪称“运动茅台”。

安踏的体育帝国，正盛！

经过丁世忠的不懈努力，安踏已经从一个湮没在晋江鞋都的作坊式小厂，站在了中国运动品牌的浪头。

2012年，安踏超越李宁，如日中天。

2021年，安踏超越阿迪达斯（中国），成为国产体育市场第二。

2022年，安踏营收超500亿，超越耐克中国。

这一系列辉煌的成绩，让安踏成为了中国体育用品市场的佼佼者。

然而，丁世忠并没有满足于此。他始终坚信，只有不断进取、不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

屏幕前的朋友们可能会想，在安踏没有收购这些品牌之前，他们的价格相当便宜，如今，成功的将濒临灭绝品牌以高价卖给我们国民。

如今，随处可见的大牌、奢侈品可能都是安踏的，我们在这里不得不佩服他们的营销能力。

不过，未来安踏将继续坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略，不断提升品牌影响力和市场竞争力。

同时，安踏还将继续加大研发投入和创新力度，推出更多具有自主知识产权的高科技产品，满足消费者的多样化需求。

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