近日，根据市场调查机构Circana公布的最新数据，今年1月和2月期间，在美国以AirTag为代表的Tracker类产品，销售额同比增长了82%，销量同比增长了63%。其中仅是今年1月，Tracker的销售额就同比飙升了94%。

据了解，报告指出，刺激这一产品增长的原因来源于旅游业的复苏，人们开始对旅行配件爆发出大量需求。这一趋势在2022年就已有所凸显，据介绍，2022年箱包和旅行配件的销售收入增长了16%，其中物品追踪器（即Tracker）的销售额增长了48%。

美国旅行配件市场（来源：Circana）

能够看出，基于户外活动的火爆以及旅游业的复苏，Tracker类产品的市场也重新焕发出活力，只是该活力的持续时间和涉及范围则更为人关注。接下来，本文就针对国内外Tracker的B、C两端市场进行分析，一窥这门生意能做到多大。

依托于户外活动

Tracker的C端市场火爆

去年六月，根据知名分析师郭明錤预测，AirTag的出货量在2021年与2022年分别会达到2000万颗与3500万颗。虽然市面上不断出现相关的负面新闻，但新闻的存在，其实反映了更多人开始购买和使用该产品。

除了AirTag之外，市面上也出现了非常多的同类产品，如自有硬件生态的品牌三星和华为，自研了Galaxy SmartTag、华为Tag等，也有独立品牌产品入驻大品牌生态的如Tile Tag等。

不过一直以来，此类产品始终被诟病着并非刚需，“盘子”不大。而如今文章开头的销量、销售额等数据，却令人大吃一惊，同时该报告的分析师也表示“虽然经济的不稳定仍在持续，但新的旅游方式却为旅游商品提供了很强的增长机会”。

在上文提到的新的旅游方式，其实包含了露营、旅游出行、徒步（背包旅行）等，根据另一份报告FOSHO Research Pannel的信息，可以了解到，以体量最大的露营为例，自2020年开始，首次参加露营的人就在不断增多，而露营狂热者的基数也在不断增大。

同时，也正是以露营为代表的新兴旅游方式，点燃了Tracker类产品的火。从需求上来说，基于旅客对旅行随身携带物的管理，相比过往AirTag类产品在宣传上对居家寻物场景的强调，旅行的场景或更能被称作是刚需，因为后者在寻物的便利程度、找回的可能性等方面远低于前者。

目前在国外市场这把火燃得正旺，利好了不少做Tracker的OEM和ODM厂商。若将此逻辑放在国内，旅游市场带来的增量也同样不可小觑。

以今年五一劳动节的数据为例，携程的“五一”假日旅游前瞻发现，国内游订单已追平2019年，同比增长超7倍，内地出境游预订同比增长超18倍，境外跟团游报名量较4月初增长157%。

换句话说，如果国外市场通过旅行为Tracker类产品带来的增量能够在国内市场复现，那么，国内市场的潜力的确非常大。

不过要讨论Tracker类产品最大和最刚性的需求，C端市场并不能完全概括，在很多B端场景下，尤其在海外市场，Tracker产品和方案依然是热门。

浅析B端市场

Tracker产品/方案亦是热门

Tracker的B端市场主要分为人员定位和物品定位，前者主要是对一些进行高危作业的人员进行管理，而后者则是基于资产追踪、自动化库存管理等方面。

对人员进行定位的市场，在国外一些工厂、工地等场景下需求格外强烈。

以日本为例，不同于中国从上到下的责任传递式管理，日本建立的是从上到下的全员责任式管理机制。也因此，对于工厂内发生人员伤亡的情况，企业受到的处罚非常严重，据了解，日企死亡1人的代价为：赔偿金高达1亿日元，事故施工单位3年内不得参与政府工程投标，总包单位项目经理和分包责任人员免职处分，并在多个媒体前向公众谢罪。

于是相比高昂的代价，企业也会在安全防范上花更多钱。

另一方面，国内制造业在人员定位上的需求也正逐渐增加。通过对工厂人员的定位和跟踪，可以实时了解工厂的人力资源分配和利用情况，优化生产计划和调度安排，提高生产效率和质量；也可以实时监测工厂的安全风险和隐患，及时发现和预防事故，提高安全性和可靠性，减少伤亡和损失；所以在人员定位管理方面，国际上尤其国外的市场需求非常强劲。

而在物品定位即资产追踪等方面，根据相关专家预测，2022年资产定位跟踪物联网设备市场规模将增加两倍，预计到2027年，全球将有2.67亿个活跃资产定位器用于农业、供应链、建筑、采矿和其他市场。

从应用价值上来看，Tracker如今在各行各业中应用已较为成熟，市场相对稳定。

Tracker在B端场景中的使用

不过就目前市场现状而言，据业内人士介绍，还存在两点问题：一是欧美本土的老牌定位器厂家在成本竞争的劣势中日益凸显，有些逐步减小硬件比重从而转型做服务，这样就会有相当部分的硬件设计和生产机会交付给国内厂家，但如何提高国内厂家知名度是一个问题；二是国内有不少定位器厂家在尝试海外市场开拓，但是在欧美整个市场份额中国内厂家比例依然很小，国内定位器大部分出海是白牌或者贴牌，这是否是一种可持续发展的方式是另一个问题。

定位生意的思考

未来属于Tracker还是智能硬件

虽然在过去，不少人判断Tracker的市场已是一片红海，但如今旅游业带来的爆发式增长，却又给予了Tracker产业新的希望，只是这背后还存在一些问题，如果未来的硬件设备（包括传统设备智能化升级）都搭载了定位功能，那么在C端市场中，Tracker是否又会因非刚需重新变成夕阳产业？

以苹果为例，在苹果的Find My网络里，虽然AirTag的推出解决了寻物困难的痛点，但实际上，不少做智能硬件的芯片商都已进入了Find My生态，其终端产品包括智能鞋、智能帽、智能背包等，都可以通过Find My网络进行查找，而在此情况下，AirTag的存在意义便不大。

不过在实际应用中，就人们的需求来看，Tracker的优势仍然存在，毕竟并非所有传统设备或服装都需要智能化升级，满足人们对即拿即用的要求或才是关键。

结语

随着旅游业的复苏以及旅游方式的多样化发展，人们的旅游支出将在未来一段时间内持续升高，并带动相关旅游装备尤其Tracker类产品的销量升高。而根据机构预测，这种现象也将会成为接下来两年的趋势，C端市场的庞大体量将会利好整个产业。而在B端市场中，在企业对资产、人员管理的重视下，市场将稳定发展。国内企业的Tracker类硬件/方案出海业务，也会通过性价比优势在海外拿下不小市场。