过去的一年里，国内涌现了无数品牌联名，而这些联名真正让人记住的实在太少，为数不多被记住的，就是反差最大的那种，比如瑞幸联动茅台，就硬生生让二者上了好几个热搜。

其实这就涉及一个广告领域最基本的操作，制造反差。如果调性太相似的品牌联动，比如美食游戏联动舌尖上的中国，那属于常规操作。而咖啡联动白酒，或者是炸鸡联动风油精、披萨联动香菜，都有一种阴间般的美感，反而容易被人记住。

但问题是，同样的套路有人用了第一遍，再往后就不好使了。比如瑞幸以后，一些快餐品牌也做了一定程度的奇葩联盟，就差和洁厕灵厂商谈合作了，但收效都不如瑞幸。反而因为过度频繁联动导致话题度影响较低。

然而在游戏圈，却有一个厂商，它不光联动频率猛如虎，每次联动也热度非常高，甚至让全国的IP排队来谈合作。它就是网易旗下的《逆水寒》手游。

官方上线快半年，做过奇葩联动：和航天集团联动，发射联名卫星；也做过符合情理的常规联动：和武侠动作游戏《永劫无间》以及影视剧《莲花楼》联动。你可能好奇，不是说好了联动多了就没意思吗？为啥它敢一直这么做，还有不错的口碑和热度？

其实这就要说到《逆水寒》手游联动的核心：服务玩家。

别人家游戏联动，主打是共享热度，破圈来刺激新用户。而《逆水寒》手游在频繁联动之前，就已经拥有了超高人气，游戏注册玩家突破5000万，畅销榜上了无数次。联动本身的特色，也是围绕着“让玩家开心”。

先说几个最明确的案例。《逆水寒》手游和饿了么以及高德地图联动。发出去千万份以上的优惠券、免单券，以及大量的周边。其联动主打无门槛，是人就能参与获得奖励。

而且外卖、打车的需求也都正好契合玩家的需求。这种贴合玩家想法不带强烈商业意味的联动，自然拥有广泛的热度，各种登上热搜。

同样的道理，官方和美妆品牌、车企的联动，也都是严格按照玩家需求。不做硬植入，不做强制观看视频。同时每次联动都让品牌方补贴各种时装、道具的福利。让玩家对联动本身就有足够好感。

而且很多联动的最大受益者，也是玩家。比如官方发射卫星的联动，就给一亿玩家（全平台）提供了把自己的祝福带上太空的机会。和非遗项目、传统艺术联动的时候，则给玩家带来了由非遗大师亲手设计的时装，价格低到6元和1元的程度。

而正是因为这些联动推出以后，迅速得到了海量玩家的认同，几乎是没有一个联动不火的。比如官方和刘宇宁、胡夏、凤凰传奇、林志炫等著名歌手的联动，吸引了海量的歌迷关注，也让玩家们纷纷主动传唱，二创他们的歌曲，热度高到不知道到底功臣是品牌方，还是联动方。

能有这种结果，离不开许多联动主题本身，都是玩家自己投票选出来的这个成因。官方去年就上线了联名投票活动。让几千万玩家自己投票模拟日后的联动方。结果除了大家喜闻乐见的麦当劳、肯德基、蜜雪冰城，还有《莲花楼》和《甄嬛传》这样的高质量古装影视剧。

甚至因为投票全程不设限制，连《王者荣耀》和《原神》这样官方在畅销榜上经常肩并肩的竞品都出现了。而官方看到这种结果，也只能硬着头皮去谈合作。足以见得官方对于玩家意见的重视程度。

可以说，正是因为官方注重玩家的意见和想法。才促成了官方持续联动，破圈宣传的底气。据很多玩过这款游戏的玩家反馈，《逆水寒》手游不光“不卖数值”“不肝不氪”，还经常推出“6元时装”和海量的福利，游戏品质也高过很多手游MMO。

通过好玩又不花钱这种路数留下玩家是可行的，但前提是需要大量玩家愿意来玩。因此高质量联动和贴心的运营也是留下玩家的必备项目。当这套供给链正确运转的时候，官方自然能持续拿出高质量，还让人留下深刻印象的联动。

话说回来，大家觉得还有那些联动套路没有被当下的互联网厂商发掘到呢？不如把这些脑洞留在评论区吧。