欢迎加入「平民创业手册」，关于创业副业的一切问题，这里都有，
如何成为一个合格的管理者？
什么是合格的管理者？简言之，办事妥，人优秀，能为新人提供明确的指引。合格的管理者就是什么呢？就是承上启下，然后加速的把这个事情推进，以结果为导向。
可以通过以下路径成为一个合格的管理者：1，为自己设定一个带有时间长度，精细到每一天的目标。这个就是我常说的进度条、画面感和甘特图。对不对？如果你连这个进度条的这种即视感都没有的话，那你一定不是一个管理者。你要知道，我们要在什么时间做什么事情？做到什么程度？为什么要这么做？怎么做？需要和谁协作，对不对？有那么多的因素，你要每一个都把它具象化的去把它写出来，知道吗？
2，回归岗位，多思考，多问自己：这个岗位存在的价值是什么？就是很多人会飘，因为现在大部分的公司他们喜欢什么呢？喜欢外聘，然后这样的人就成为了一个什么呢？空降的。然后他们可能需要很长的一段时间去找到自己的位置，所以就是这个时候要快，同样的不要给自己太多的时间。
为什么说我们社会主义的伟大领袖，他们说要什么呢？因地制宜，具体问题，具体分析，从基层做起。为什么呢？因为你这不踏下去，你根本就不知道底下人在干什么？各个部门的负责的是什么？
比如说销量不好。那到底是客服不行？还是设计的详情的转化不行？还是价格体系不行？还是询单转化不行？还是发货慢导致 DSR 不行？然后评论差是开箱体验不好，还是说没有及时追评对不对？
你没有下基层去问别人最重要的因素，没有科学地去了解整个基层，你真的是不会了解每个岗位，它的必要性和它存在的意义，对吧？
3，超预期的交付本岗位的职责后，提炼出属于本岗位的 SOP，与岗位的上下游轻松协作。关于 SOP，我也讲过很多遍，总结一句话就是什么呢？没有 SOP 的业务交代，都是耍流氓。
作为一个管理者的最高境界是什么？
就是一个员工叫杰西卡，杰西卡她离职了，
新来了一个员工，他继承了一台名叫杰西卡的电脑，他就是杰西卡，
他可以在很短时间内上岗，他连微信都不要换，直接就上岗了，无缝衔接跟他以前一切的客户。SOP 极致到这种境界就是对的。明白吗？
我再跟大家讲一下初级创业者要怎么做 SOP？就是什么呢？
第一步，打开百度，
第二步，输入 www. 什么。
第三步，输入账号密码，每一个配上截图，让傻子都能看会。
同样的在座很多做知识付费的，你们做课的时候一定不能自己想，自己臆想，自想自趣，一定要干嘛呢？一定要把你的课做出来。
然后找一个自己的老乡也好，或者家乡的一些比较笨的朋友来看，要让他能看得懂，是不是？或者叫你比较笨的老婆来看，她能看得懂，能学得会，这就说明你这个流程是极致大白话的。
要是他看到一个词不懂，比如说你们经常爱用的一些 OKR、KPI ，万一人家看不懂怎么办？GMV、ROI、CPM、CPC、CPS、CPA这么多，很多人都看不懂，你知道吗？
4、提升格局，在大小事务中做到以企业的利益为重。这个是肯定的。我给大家讲一下，你必须没有感情。我们讲大爱无情，这个词比较装逼，但是确实是这样的。
什么叫大爱无情呢？就是你为了一个人好，你真心为他好，你是不会计较，你是不会在意你处理问题的方式，你不会在意你对他的态度，你一心只想他变好，是吧？
你一心想为这个企业好，你就一定会干嘛呢？会得罪很多老兄弟，开人的时候会非常的冷血。整个公司集团可能都会觉得你这个人非常的冷血，但是这个往往是正确，是不是？你一定要果断勇敢。
我经常跟别人跟初级创业者讲了一句话是什么？就是一个创业者，真正成为创业者开始，真正称得上是一个创业者，是从他能够勇敢的开掉一个员工开始的。你觉得这个员工已经跟不上团队的发展，已经无法为团队创造价值，为公司创造价值，你就应该勇敢的把他从这个团队里头拿掉。但是很多人做不到，他觉得他有感情在，人情世故成分在里面。对不对？再说了，这个人非常埋头苦干，执行到让你感动。早上 8 点钟到，晚上 10 点钟走，但是它没有价值，对不对？以企业利益为重，忽略个人情感上的因素。
5，学会跨界，在精通本领域的基础上，通过超强的学习能力，跨行业学习强关联领域。现在这个时代，它对通才的需求非常大。跨界一定要会跨界。为什么呢？我跟大家讲，这个东西有一句非常牛逼的话叫：让外行觉得你是专家，让专家觉得你是同行。明白吗？让外行觉得你，让专家觉得你是同行。这个就是一个通才的最低标准。你无法做到面面俱到、行行精通，但是你一定要懂个大概，明白吗？
创业者和现在的人才，大家对通才的需求是大于对专才的需求。
除非那些很专精的技术岗。比如说这个前端，比如说室内设计，
但是你在你的行业领域里面是一个专材的时候，你最好还要去懂一些其他的。比如说，你是一个设计师，那懂短视频，懂玩短视频，懂玩流量的设计师是不是更牛逼？懂产品的设计师是不是你会偷偷地笑出声来？你是一个老板，你如果找到一个懂产品的设计师，你是一个产品经理，你找到一个懂产品的、懂用户需求的设计师，那你会多开心，这种设计师多值钱呐，对不对？
所以说你要通才。对通才的需要需求是大于专材的，明白吗？
在自我管理达到极值后，带领团队推进，达成企业目标。没错，一定是以目标为导向的，不然都是 PUA 。对你自己和对员工都是这样子，你的目标是赚钱，你的目标是做有价值有意义的事情，你的目标是把企业做大做强做长做久。
员工的需求目标是什么？员工的目标是赚钱，排第二的是什么？赚钱，排第三的是什么？赚钱。大部分的团队员工都是这样，当你遇到一个人跟你讲，他为了梦想。这种员工，我建议你要小心一点。我是不相信你能够运气那么好，遇到这样的人，首先你也不是这样，有资格拥有这样人的人。
那你想一下，我们要怎么样来做？一个好的管理者，就是要让员工、团队的目标和公司的目标达成一致，这个其实就用四个字就能解决，叫科学分钱。为什么？我们讲分钱就分钱的，为什么要科学分钱？因为你们要想清楚制度，奖励跟激励的不一样，是不是？在分钱面前加一个科学就是什么呢？既有当下的钱，又有未来的钱。知道吗？然后这中间很有意思，如果你这个度拿捏得很好，他就会拿命给你干。
我给大家举个例子，比如说非常简单，你现在 Q4 马上结束了对不对？你本身想给你的员工发多少钱？
你团队五个人，你现在准备有 10 万块钱奖励给他们，每个人分 2 万块钱，我告诉你一点意义都没有，这 10 万块钱都浪费了，没什么好奖励的。
你一定是干嘛？第一名拿 5 万，第二名拿 3 万，剩下的人平分 2 万。那你这样你这个团队肯定是像打了鸡血一样的，对吧？这些所有的套路。
分到最少的，为什么不会觉得不公平呢？不是按排名来讲的嘛，按排名，你做最好，你就拿最多。我们又没有末位淘汰，你要是有这个狠心的话，连续三个月末位的，你就给他淘汰掉。你有没有这个担当？
第一个套路是什么？第一个套路是你最后年终发钱的时候，你就不用转账了，也不用那工资条了，你就把现金拿出来，然后把你团队十几个人召集起来，现金堆成山，她们会不会发朋友圈？肯定会，对不对？谁不想有面子对不对？你转账的话只是冰冷的一串数字，对吧？你发现金的话多有仪式感。
然后发钱要怎么发？他们原本预想的这个拿到手的是多少？你这次就一定超出他们预期，超出他们的预期，并且在你的心痛边缘，这个数字就刚刚好。是不是？你想一下他都没有期待了，那么每一点都是惊喜，然后你给了他一个那么大的惊喜，我跟你说这个产能，保证会蹭蹭往上涨，对不对？这就是科学风险的第二种。
还有什么呢？比如说你是销售岗位的。
还有什么呢？就是让团队的目标跟自己的目标是一致的，一定是有分短期的，长期的以及时不时的惊喜和仪式感。当你实在没有钱的时候，我再教你一招骚套路，你钱一定要给够，我的骚套路只是辅助，
比如说，你可以给予他精神奖励，你给他发奖杯，我跟你讲，你们不要笑，我每次拿到奖杯我都很开心，你知道吗？
我讲的奖杯，这叫什么？精神奖励。精神奖励非常的牛逼，你知道吗？有的时候你的团队，人一旦多起来，你就去做奖杯，你可以自己把你脑袋里面能脑补的这个奖项都写下来，比如最佳进步奖，有增长的。
我有一个法则叫什么呢？我有一个法则叫大数原则，数是数量的数。大数原则什么意思呢？
一个人他环比增长牛逼，那么你就给他发增长相关的奖励。一个人总金额总 GMV 牛逼，你就给他发这个月度第一，然后排行榜给他贴出来。
比如说你团队有十个人，你就贴三个人，我跟你讲后面的人不会尴尬，知道吗？你如果傻到说你十个人全部贴出来，那刚好你又离不开他们，那最后一名会不会一直最后一名？你又不想开掉他，我跟你说，他一点战斗力都没有，是不是？那这个又是看情况。
另外一种情况是什么？如果你有很多个组，那又是另外一种打法，有一句话叫什么呢？羞耻心使人进步，知道吗？你们如果有去参加过徒步活动，或者说团建活动，户外的一些越野或者是组团的马拉松。你们就会发现有一个非常有意思的感觉，人在一个小团队里面，他就会有一种自己如果拖累了这个团队，他就会干嘛呢？他就会迸发出很伟大的一种能量。你知道吗？
我见过太多这样的人，很弱小的女孩子，她竟然一天能够跑 45 公里，她已经跑到快死了，我跟你讲， 10 公里她就不行了。然后她竟然这样活生生地撑下来，她就为了不想拖累她的团队。你知道吗？
一定要善意的去利用人性中的那一些闪光点，去激发他的潜能。当然我们的本质需求、诉求是一致的，我们要让企业变得更好，我们要让企业跟团队的需求、诉求、方向保持一致是吧，力往一处使。
钱一定要给够，你不给钱，就是你画的饼，你一定要去要实现。
我跟你讲，有很多公司是，我承诺的是佣金，然后你做得很好的时候，我要给出这个佣金、给出这个奖励，我会舍不得，我会去想办法扣你。
我跟大家说，大家如果有去一些品牌，就是比较大牌的店，大牌的企业上过班，当过主管，你们就会知道，老板都是想方设法去克扣你的奖金，不兑现他的承诺，这种是不是一种正确呢？我觉得是。在普适的这个价值观里头，就是普通人的价值观里头，这样甚至是一个好老板。
你们有没有发现？每一个财务都是想方设法拖你的钱、扣你的钱，然后你的报销总是给你拖很久很久，对不对？那从某种意义来讲，这个这种财务对企业来说是不是一个好财务？要钱没有要命一条，是不是？
作者：生财有术杨涛，
但是格局都小了，对不对？你对一般人行得通，但是你真正遇到那种能打的人，一个能顶十个那种人，你对他用这一招，给他这样磕磕绊绊，我跟你说，这不是劝退嘛，是不是？拖的公司不是没钱。
我给大家再举个例子：你们以后找工作，去的公司一定是要去看他是几号发工资？
5 号发工资的公司你就去，
10 号发工资的公司，你就要犹豫一下，
15号发工资的一般都不是什么好公司，你就记住这句话就行了，我说的，以我为准，好不好？对，如果以后你们自己开公司，尽量在 5 号发工资。
一个现金流健康，非常坦荡的公司，它都是什么呢？它都是 5 号发工资的。
很多公司它 15 号发、 25 号发，它本质上是什么？就是想拖着员工的钱，让他这个走得不干不脆。我跟你说，现在那个劳动法已经普及成这样了，最好还是早点发，这种不太好。
总之一个公司，他这发的工资早，就牛逼，说明他现金流很健康。然后态度也端正。
对于一个财务来讲，拖是好事是为什么呢？
因为传统行业里头，还没有互联网的时候，行规里面有一个词叫：369，就是 3 个月、 6 个月、 9 个月。
这就是什么？你财务牛逼，你就拖到九个月，拖供应商的钱，明白吗？一般的财务就拖六个月，然后比较差的财务就拖三个月。
钱在自己手上总是能多做一些事情，账期卡出来，能够在打开渠道方面有非常大的一个优势。知道吗？
总之刚才我讲的关于发工资的事情，你们就记住那个标准就行了。然后我再讲一个骚套路：在座各位肯定有一些老板，中级初级创业者。
我建议各位同学给你们的员工包住，住在公司同一栋楼或者是公司隔壁 200 米。
我算过，平均这个员工一天会给你多干三个小时，你去换算一下，你这个叫一举多得。
首先你给他包住了没几个钱，2000块钱撑死，一天给你多干三个小时，你自己想一下，这是不传之秘。
我跟你说，现在的员工宅得很呐，不是宿舍安全的问题，你帮他出这个钱，租还是他自己去租。
更多精彩欢迎关注#屋里涛说，全网同名，
