在竞争激烈的饮料市场中，日本饮料巨头三得利异军突起，凭借其独特的产品策略，赢得了中国消费者的青睐，其销售额甚至超越了本土巨头农夫山泉和统一。

可鲜为人知的是，这个看似中国风十足的饮料品牌，实际上来自遥远的日本。

源起日本，志在全球

1899年，鸟井信治郎在日本大阪创立了三得利集团的前身——鸟井商店。起初，这家小店主要经营葡萄酒、啤酒和威士忌等舶来品。

1921年，三得利正式更名为寿屋，并逐渐发展成为日本领先的啤酒和烈酒生产商。

1984年，三得利迈出了全球化的第一步，在中国连云港投资建设了一家啤酒厂。此后，三得利开始向中国市场推广其饮料产品，但起初反响平平。直到1996年，三得利在上海成立饮料事业部，才真正拉开了其在华征程的序幕。

本土化策略：迎合中国消费者口味

三得利在华业务的早期并不顺利，其推出的三得利乌龙茶一度不受消费者青睐。经过深入的研究，三得利发现，中国消费者更偏好有味道的饮料，而三得利乌龙茶强调的无糖健康理念并不符合他们的口味。

为了迎合中国消费者的需求，三得利调整了产品策略，主打“清新健康且无糖”，在包装上也融入中国元素，突出了茶叶原产地福建。

这一系列本土化举措，深深吸引了中国消费者，三得利乌龙茶销量开始飙升，并逐渐成为中国茶饮料市场的主导品牌。

精良品质：赢得消费者信任

除了本土化策略，三得利在产品品质上也下足了功夫。三得利乌龙茶选用来自福建武夷山的优质茶叶，采用先进的工艺生产，保证了产品的口感和品质。

同时，三得利严格把控生产流程，确保产品的安全性。2004年，三得利在华成立了研发中心，致力于本土化产品的开发和创新，进一步提升了产品品质。

借势营销：缔造品牌影响力

三得利在华的成功，也离不开其精明的营销策略。三得利通过赞助大型体育赛事、与明星合作代言等方式，提升品牌知名度和影响力。

例如，三得利曾赞助2008年北京奥运会，并在2016年里约奥运会上推出“为梦想加油”的广告，激发了中国消费者的民族自豪感，也为三得利带来了巨大的品牌效应。

文化认同：打造情感共鸣

三得利在中国市场取得的成功，除了产品品质和营销策略之外，还与它巧妙利用中国文化和情感因素密切相关。

三得利乌龙茶的包装设计融入了中国传统文化元素，如青花瓷、宣纸等，在视觉上拉近了与中国消费者的距离。同时，三得利还注重强调乌龙茶在中国悠久的历史和文化，激发了消费者的文化认同感。

争议与挑战：跨国企业的本土化之路

三得利在华的本土化策略虽然取得了巨大成功，但也引发了一些争议。一些消费者批评三得利过度迎合中国市场，甚至“抄袭”中国文化。

面对这些争议，三得利采取了积极回应的态度。三得利首席执行官新浪刚史表示，三得利在华的本土化策略并非照搬中国文化，而是结合了日本自身的文化元素，创造出一种全新的产品风格。

事实上，跨国企业在本土化过程中，如何平衡全球化与本土化之间的关系，始终是一个挑战。

三得利在华的成功经验，为跨国企业提供了借鉴，即在尊重当地文化和消费习惯的基础上，融入全球化的元素，打造既有本土特色又具有国际竞争力的产品。

结论

日本饮料巨头三得利在华的成功，是一部跨越国界、融合文化的商业传奇。通过本土化策略、精良品质、借势营销和文化认同等手段，三得利赢得了中国消费者的青睐，在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。

三得利的成功经验表明，跨国企业在进入新市场时，需要深入了解当地文化和消费习惯，结合自身优势，打造出符合市场需求的产品和品牌。

同时，跨国企业还应尊重当地文化，在融合中寻求创新，实现全球化与本土化的有机统一。