IT历史连载242-中国电脑之福建地区-实达电脑-1997-2005年

我是通信人时游 2024-09-12 20:58:42
IIT历史连载242-中国电脑之福建地区-实达电脑-1997-2005年

1988年5月:30岁的胡钢带领15位伙伴,找到国有企业富闽公司董事长朱刚投资。用25万元资金,创办福建实达电脑股份有限公司。朱刚出资任董事长,胡钢任总经理。

1991年:实达销售收入5221万元,电脑终端销售8000台,名列全国第一。

1992年:实达品牌先后有中西文终端、针式打印机、POS、税控收款机等多项产品市场占有率居国内品牌产品之首,其中中西文终端更是"十一连冠"得主。

1992、1993、1994年:实达多次尝试过做实达品牌的PC,一年销量一两千台,主要销在福建,规模小,没什么影响。

1994年:以朱刚为代表的资本插足和干扰经营,胡钢愤而离职,带着数名心腹重新创办了福建新大陆集团。创始科研团队成员之一叶龙接任。

1994年:实达和福建计算机外部设备厂组建福建实达电脑集团股份公司。

1996年8月8日:“实达电脑”A股在上海上市。

1996年:实达终端销量达到7.7万台,主营业务收入12.062 6亿元,利润总额1.050 38亿元, 分别比1988年增长123%和74.64%。

实达电脑做PC的事故:

1997年春节前夕:实达总裁叶龙进京拜访电子部计算机司司长杨天行,杨天行建议实达做PC,并向叶龙透露了电子部将重点支持国有品牌PC的信息。1997年2月到5月:叶龙主持实达上下就“做不做PC”进行了多次研讨。叶龙极力主张做PC的观点旗帜鲜明:“实达要成为国内有影响力的品牌,没有主流产品,仅靠终端和打印机肯定不行。”“终端利润还可以,但是它的销售额比较小,不足以支撑一个大企业。”“实达再发展需要一个大产品来扩张,实达外设虽然做得出类拔萃,但传统终端的前景已经能够看到,不会维持很长时间的增长。”“中小公司应该守住核心技术只做一两个产品,但实达作为一个大公司,肯定要做信息产业里的产品多元化。因为任何一个产品都有起落的时候,一个大公司要保持可持续发展,将命运全寄托在一两个产品上肯定不行。”“当然,终端在资源配置上肯定会排在PC之前,当资源不够的时候,我们会优先对优势产品进行足够的投入,不会平均投入。现在实达资源够,所以该上PC。”1997年6月:实达总裁叶龙投资2000万元,宣布进军个人电脑市场.1997年6月30日:实达电脑公司召开成立大会。1997年7月5日:鼓岭集训班上,贾红兵提出实达电脑发展的核心理念。联合舰队计划出台。实达PC的生产车间设在实达终端厂,开始只用了一半车间,不到400平方米,没有工人。7月份,实达PC分配来了20多个大学生,全都上线当了工人。1997年8月29日:实达系列微机产品发布暨展示会在福州举行。1997年8月30日:实达电脑在北京、上海等五大城市开始巡回展。1997年9月:实达生产出第一批500台奔腾MMX166PC。

1997年9月:实达电脑月销量突破2000台。

1997年10月7日至8日:实达电脑第四季度市场工作会议在福州召开,决定生产线扩建、申办生产许可证、导入ISO9001、建立蜂巢工程等大事。

1997年:实达电脑销售1万台,亏损500万元,产品上收支基本打平,赔了400万元广告费。实达PC没有一个人拿到奖金。

1998年:贾红兵领军实达集团的PC业务。在一年时间内异军突起。

1998年2月:提出了“闯万台关”目标。

1998年3月:顺利完成“闯万台关”目标,月销量稳定在万台以上。实达PC明确定位在家用电脑,而不是商用电脑。

1998年4月:因为生产、供货跟不上市场发展,销量回落到了7000多台。贾红兵整顿生产,实达终端腾出整层楼生产实达PC。还忙不过来,实达PC一个月之内在安徽芜湖另开一个生产厂。

1998年7月3日:年产20万台的实达电脑芜湖生产基地正式投产。

1998年:实达PC销售量15万台,赢利1500万元。

1999年3月:实达电脑推出奔腾Ⅲ处理器的家用电脑-蓝天世纪3000系列。

1999年3月底:实现第一季度销量超过4.5万台。

1999年8月:实达发布中国第一台透明机箱的时尚家用电脑-世纪梦。

1999年:1999年实达PC市场份额即名列国产品牌前四位,成为同联想并驾齐驱的国内一线电脑厂商。至今已连续四年荣获"中关村十大电脑品牌"称号,并于2002年3月成为"国家免检产品"。

麦肯锡建议的故事

1999年:根据麦肯锡的建议,对实达集团进行大“换血”,实达集团将旗下十几个分公司全 部打乱,重新组合成矩阵式管理,并重新搭建管理、营销、服务、生产、财务等各公司共用的平台。实达集团是拥有十几家分公司 5000 多人的大公司,这时业务全部停顿下来,进行业务大调整。但是,原来已经各成体系的分公司体制非常健全,改革遇到了强大的阻力。“之所以失败,不是因为麦肯锡的建议不好,是因为好多实达人不愿意执行。”一位老实达人对记者说。而在整合的大半年内,实达收益锐减,“原来半年能创收两个亿,变成倒亏两个亿。”改革不成,实达集团又开始恢复原来的体制。“这一折腾又是很长一段时间,这期间整个集团都是乱的,库存混乱,货发到哪里去了都不知道。实达电脑元气大伤。”

2000年1月20日:集家用电脑多媒体、因特网信息服务、因特网应用等功能为一体的新一代时尚电脑--实达世纪梦之" 梦想"系列家用电脑正式发布。

2000年:实达推出笔记本电脑“风采”6500、6600、5500系列。

2000年5月:因大量项目亏损,实达电脑总裁叶龙进京请北京盛邦投资入主。

2000年9月:盛邦系力主实达申报ST,一个非盛邦系的实达时代以ST结束。

2000年:实达PC的全国排名从第二位降至全国第十七位。

2000年:实达福州和芜湖两地每月PC出货量最多时突破过两万台。

2001年2月28日:实达电脑(600734)发布预亏公告:预计实达公司将在1999年已经亏损(5497万元)的基础上,继续出现亏损。

2001年4月30日:实达电脑年报公布后,实达集团步入了“特别处理”行列,成为中国上市公司高科技板块中第一个ST企业。

2001年6月:叶龙被免去实达电脑总裁。

2001年度:实达在中国科技上市公司百强中排名第51位。2001年6月27日:贾红兵临危受命,接替叶龙出任刚被冠以ST帽子的实达集团总裁,但到同年12月,就在公司出现转机之际,由于与资方在收购等事宜上意见相左,贾红兵黯然离职,接替他的是大股东盛邦的代表蔡晓东。

2002年1月:ST实达发布“时代经典”系列系列家用电脑。2002年2月:ST实达提出了“做纯粹电脑”,让电脑回归本质的理念。推出“时代风华”系列家用电脑,价位从5198元至6998元,抢占国内平价PC市场。2002年3月26日:实达电脑2002年全国渠道合作大会,实达电脑科技有限公司总经理邓宗煌提出了“高效运作、精细管理、局部领先、战略转型”的2002年发展策略。发布了全新云志高端商务电脑和“时代风华”系列家用电脑。

2002年6月:实达电脑推出新一代沧海系列服务器。

2002年:实达将PC生产车间全部转移到安徽芜湖。

2000年~2002年:实达PC每个月的出货量大致维持在1.2万台~1.5万台。

2003年4月:原长城电脑PC事业部总经理吴庆生出任实达电脑总经理。

2003年4月:实达集团副董事长兼实达电脑科技公司董事长明德平,在实达芜湖生产基地接受采访。

我们业绩不够理想首先是我们的规模还没有达到赢亏的平衡点,而且赢亏的平衡点不断在变化;第二,就是一些历史问题开始凸显出来,实达电脑已经运作了六年,有些应收账款无法回收,变成了坏账,每年都要进行处理。自有品牌,包括电脑、服务器、网络产品,甚至未来的笔记本电脑等是实达的传统业务,而代理和OEM业务,也是我们通往自有品牌的基础“2003年,培养出一支有进攻性的强有力的渠道队伍;2004年,优化销售体系结构;2005年,全面提升销售体系的整合营销和增值能力。三年三个台阶,实达将会发展成为一个多元化的IT硬件产品及解决方案提供商。”

2003年:即使在福建本土市场,实达PC也已远远落后于“地方品牌”的“七喜”和“神舟”。

2003年底:实达电脑的资金周转非常困难,据知情人士透露。

“盛邦来了以后,就开始把钱转移走了,进行了各种各样的担保,产生恶性债务,并把现金流也给掏走了。”“在实达电脑最需要资金注入的时候,盛邦却在进行资本运作,对实达抽血不止,使实达集团在资本泥潭中越陷越深。”“盛邦不懂电脑,所以在上一些新项目和新产品方面不能给予实达电脑资金支持”

2003年:实达PC亏损2676万元。吴庆生领导下的实达电脑部门运作得并不理想。尽管实行了全员减薪和严控公司运作成本,吴庆生的新思路新政策一直未见成效,实达电脑骨干纷纷离去。不少离开实达电脑公司的员工认为,

“责任不都是吴庆生的,但是吴的到来对实达PC的确是一个致命的打击。”“过去大家比较务实,没有等级森严的陋习,开会可以直抒己见,吴庆生喜欢一个人说。”“从机器和生产能力来说没有一点问题。富士通的人来参观都觉得我们的机器是一流的,主要是管理和销售,销售上不去,机器也没法开。”“2003年让大家彻底丧失了信心”

2004年2 月:实达在深圳举行渠道大会,吴庆生表示,“90年代末,美国行业分类标准已经对 PC下过定义,PC在信息产业,应该属于电子制造业。”

2004年4月30日:实达电脑发布公告,“通过景源辞去公司董事、董事长的议案,选举明德平为公司董事长”。

2004年:实达电脑的业绩急剧下滑,1月到4月就有三四千万元的亏损,加上欠银行、供应商的钱以及应收款,公司资金链岌岌可危。2004年5月8日:实达集团董事长明德平召回实达PC的创业元老贾红兵,担任子公司实达电脑科技(实达PC)董事长重挑IT主业大旗,肩负实达PC重振的重任。

贾红兵上任后第二次对实达电脑实施被业内称为“刮骨疗伤”的救赎计划:

5月8日:正式当天,便调整公司高层框架,重新任免了公司主要负责干部;5月10日:贾红兵向集团董事会拿出了一套不亚于“休克疗法”的重建思路;5月26日:董事会接受了这套重组计划。5月27日:贾红兵发出致PC公司全体员的一封信,宣布重建计划正式开始实施,并正式公布了新组织机构、中层干部以及上岗人员名单。实达电脑将521名员工裁减为189人,裁员比例高达64%;贾红兵着手砍掉了外存储、数码、笔记本等亏损业务,只保留台式机和服务器业务。接下来,贾红兵开始调整制度流程及组织架构,公司部门由20个缩减为3个,原来的8个副总经理,基本被全部拿掉。至于总经理职位,则暂时空缺,只设两个副总,一个统管前台的营销工作,一个统管后台的生产及内部管理。为了降低成本,贾红兵建立了“分销商-经销商-用户”的渠道模式,把原来的8个分公司缩减为6个,原先的25个办事处被全部撤掉,销售、物流等工作则全部交给分销商打理。要求各地的渠道经理都到分销商的办公室上班,帮助分销商发展经销商。贾红兵说服供应商免费给实达供货,供应商一致接受了这个近乎苛刻的要求。

2004年8月底:实达推出了针对行业用户的“秋季4S行动”。

2004年9月底:一则来自供应商的消息,让实达在不到一周之内就做出了推液晶电脑的决定,在国内PC厂商中,实达第一个推出了液晶普及行动,贾红兵对成绩很满意,“由于我们是率先推,赶上十一,结果好多卖场到10月3号的时候就卖得断货了,实达暑促的成绩是将近4万台,这给了我们很大的信心,实达的品牌还在。”

2004年11月:强调“一个声音”的实达电脑公司董事长贾红兵说,

实达PC在重建过程中实现了销量提升的首个目标,接下来,实达PC将侧重在实现盈利上。截止目前,贾红兵所设定的实达PC重建阶段已经进程过半。“实达电脑已经从濒临崩溃的边缘拉了回来,现在也正在朝着一年实现盈利、三年成长为一家优秀的公司的目标迈进”“我是实达的老人,恢复性的重建和改革工作,作起来要相对容易一些,但是对于当时的情况,实际上没有必胜的把握。”“实达电脑目前在集团的地位是‘牵一发而动全身’,实达电脑出了问题,整个集团就要出问题。我回来的时候,就要求董事会一个承诺,就是集团要保持一个声音,就是要说实达电脑的‘好’。我们制定的是一个三年的复兴计划,一年重建,两年发展,我希望重建的时间能能够再缩短一些,下一阶段我们将重点抓销售的提升,如果给企业打分的话,一分是快死了,二分是有希望,三分是良好,四分是优秀。我给现在的实达打两分。”“第一年,也就是到2005年6月,实达PC要提升销量并实现盈利,后两年,实达要将自己提升为一家优秀的公司。”

2005年初:贾红兵在接受北京某媒体采访时透露,2004年第三季度,实达电脑月平均销售额比上半年平均数增长60%,销售量比上半年增长64%,总体毛利额提高107%,利润增长50%。此外因为裁员,费用也降了下来。年初,贾红兵制定的目标是,“一年重建,两年发展,三年成为国内IT优秀企业”,并称“实达最坏的时刻已经过去了”。显然,贾红兵对形势的判断太过乐观。除了企业规模、实力和品牌以外,实达在笔记本领域还是空白一片,这也让业界看不到实达电脑的发展“钱景”。

实达电脑关闭的故事:

2005年年初:实达电脑已经联系好了明基这个买家,但关于实达身陷担保泥潭的种种传闻,最终吓跑了合资方,实达电脑的出售计划也宣告失败。2005年4月:实达集团发布的2004年年报和2005年一季报:实达集团亏损数额巨大。公司财务部门预测,今年上半年实达集团仍将亏损。PC业务这几年一直是实达集团的亏损大户。2005年6月:安徽实达宣布正式关闭,福建实达不再为安徽实达采购任何零部件。随后,贾红兵大裁员,安徽实达当时已经只剩80人,除了少数领导被调回福建总部听候任命外,其余人员就地解散。此时实达电脑每个月的出货量还维持在四、五千台。2005年8-9月:由TCL生产的实达电脑被冠名为“新实达”电脑。然而一个多月之后,新实达电脑就全面断货。实达公司内部人士向记者透露说:“TCL 已经拒绝继续为实达电脑进行代工,原因可能是双方在合作条件上发生了矛 盾和分歧,最终不欢而散。”“公司已经没有一分钱再维持运转了。”一位生产基地的员工对记者说:“去年9月,基地所有的人员已经走光。”如今的实达芜湖电脑生产基地厂房和仓库已经被法院贴满了封条,由于厂房未得到最后处理,只有一个人留守,运行8年的实达芜湖电脑生产基地被划上了终止符。2005年11月初:实达集团收到安徽芜湖市中级人民法院送达的《民事判决书》,冠捷电子(福建)有限公司和福建捷联电子有限公司诉安徽实达电脑科技有限公司,分别要求偿还人民币390余万元和54万元。公告中还显示,安徽实达电脑科技有限公司在安徽芜湖商业银行贷款人民币1000万元,到期但未归还。安徽实达仅欠日立硬盘一家的货款就在400万元以上,目前还有数家供货商正在想办法追讨货款。2005年12月27日:实达集团(600734)表示将对支柱产业电脑业务进行全面停产整顿,此次停产涉及的主要是福建实达电脑科技公司和安徽实达电脑科技公司。

至此,实达电脑从人们的视野中消失了。

2005年12月26日:实达集团第四届董事会第40次会议决议公告及召开公司2006年第一临时股东大会通知中,贾红兵任福建实达电脑集团股份有限公司董事、实达电脑(上海)有限公司董事长,被推荐为第五届董事会董事候选人。据悉,贾红兵正在酝酿转型,由单一品牌转型到多品牌运作,走神州数码的道路做分销。

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