在“企业管理”领域,有人鼓吹“顾客满意度”。甚至把它提到了管理神话的地位。恨不得满意度100%,连99.999%都不行。一看知谬,违反了“经济”学。合理的“顾客满意度”应该是多少呢。绝不是100%,也不是99.9%,可能仅80%就差不多了。任何一点“满意度”的提升,都是需要成本的。而且越到后期,让“挑剔”顾客满意就越难。边际效益递减,成本指数升高。譬如说,一个正常的客户,买你一件童装,点个好评就走了。SB客户,过了三个月,问你现在促销降价。他可不可以补回差价。2B客户,说他小孩摔倒了,要求你赔偿50W。对于企业主来说,你一定要想清楚,你的员工是比“C类顾客”更宝贵的资产。绝不可以为了一个“毫无价值的客户”,责骂或者苛待你的客服人员。有的人,就是从小没家教。混社会没吃够教训。这种人,就不配你去服务它。
员工算上社保,一个小时的成本至少60元。如果花20分钟处理客户的“免邮”问题。下次就该把他拉黑。