有道是“听其言，观其行”。

听别人说了什么话，看别人做了什么事儿，就能搞清楚对方是个什么样的人了。

特别是“说话”，不论是谎言，还是真话，都能反映出当事人的心理想法。前提是，需要我们听懂别人的“言外之意”。

一谈到言外之意，就想起一个词，弦外之音。别人弹琴，看似表达这个意思，实际上表达那个意思。表面的意思，用来掩盖真实的意思。

在人情社会，跟任何人相处，我们都需要搞懂别人的弦外之音、言外之意。有可能，别人一句平常的话语，就传达出不同的意思。

别人对你说这些话，其实是想“坑”你，最好要多留心眼。

一、满口“我其实是为你好”，就该小心了。

著名作家王朔说过，坏人总是教你学好，然后由着他们使坏。

从小到大，身边人总是跟我们说“我其实是为你好”。不就是如此吗？打着为我们好的旗号，干着占我们便宜的事儿。

比如说学校的老师，永远都跟学生说，你们要听话，其实是为你们好。本质上，不就是为了“驯服”以及“好管理”吗？

比如说单位的领导，永远都跟员工说，你们要努力，其实是为你们好。没多久，提拔了关系户上位。本质上，不就是PUA员工，忽悠员工免费加班吗？

比如说推销的销售，永远都跟客户说，你们要买这产品，其实是为你们好。本质上，不就是为了忽悠客户掏钱，然后让他们赚钱罢了。

每个人，都只会为了他自己，以及他的家人，而不会为了外人。肥水不流外人田。真流到外人田的，只有污染水。

二、满口“家人们/亲人们”，就该小心了。

在看直播带货的时候，相信我们会留意到，主播们经常挂在嘴边的，就是“家人们/亲人们”，给网友们一种亲切的感觉。

前头，喊你“家人们/亲人们”，你的情绪被调动了，就购买别人的产品了。后边，你买了伪劣产品，竟然退货困难，别人私下骂你“傻货”。

人前人后不同人，这是人情社会的潜规则。人前，可以说尽好话，让你去购买。人后，有可能别人看到你购买了，还会嘲笑你。

就跟买房是一样的。买房之前，售楼部的所有工作人员，都喊你“家人们/亲人们”，让你感觉到宾至如归。

等你给了钱，买了房，这时候你再进去，别人就不会给你好脸色看了。如果你想投诉，很快，售楼部的保安就会“卖力招呼”你。

不要相信那些喊“家人们/亲人们”的人或者机构，要时刻跟自己说：家人/亲人都在家里边，而不在外边。

三、满口“童叟无欺，你要相信我”，就该小心了。

有道是“此地无银三百两”。

一个骗局，为了让别人相信，骗子们就会满嘴荒唐言，还强调自己“童叟无欺，你要相信我”。

我一直觉得，“童叟无欺”这个词就是有问题的。孩子和老人，都是弱势群体，又无法维护自己的权益，哪怕机构骗了他们，他们又能怎么办呢？

卖保健品的，最喜欢盯上老年人。为什么？因为这些骗子知道，哪怕骗了老年人，老年人还糊里糊涂的。等他们反应过来，自己早就消失不见了。

人性有一个特点：越是强调什么，越是证明缺失什么。比如说，越是强调童叟无欺，越有可能欺骗小孩和老人；越是强调你要相信我，越是说明这人欲盖弥彰，不靠谱。

江湖里边，多的是骗子和骗局，也多的是相信骗子和骗局的傻子。傻子们糊涂，竟然如此肤浅，被别人的谎言，骗得团团转。

四、满口“成功人士都这样那样”，就该小心了。

现阶段，“成功学”的观念愈发普及。无数人都认为，要借鉴成功人士，才能成功。

这，就是一个“商机”。有人推出了理财产品，宣传“人不理财，财不理你”；有人推出了成功学课程，宣传“某某人士都如何如何取得成功”。

现实中，由于赚不到钱，身处底层的人太多了，所以他们就会相信，认为自己也能赚到钱，认为自己也能像成功人士一样，取得成功。

为了实现这一心愿，他们就会投入全副身家到其中。过了一段时间，别人卷款跑路，他们才发现自己上当受骗了。

这就是所谓的“你图别人利息，别人图你的本金”。越是贪婪，渴望快速成功的人，越容易被有心之人欺骗，失去一切。

要搞懂一个现实——成功经验不可复制。哪怕人人都知道两马的经历，知道李嘉诚的经历，也无法复制他们的命运。每个人的成功公式，都是不一样的。

文/舒山有鹿