文|闰土的叉

编辑|闰土的叉

“整个宝马汽车销售，长江以北没有比我卖的多的！”

小葛是一名访谈记录者，她遇见过各行各业的佼佼者，听过他们各不相同又十分震撼的创业经历。

这次在济南，小葛第一次接触到车企销售。

和其他销售不同，小张大专毕业没背景没名校光环，但就像他所说，整个宝马车企他是最厉害的一个。

在宝马车行工作了13年，这句话也小张能当销冠的底气。

月薪17万、年销售278台车，对于他来说，当销冠赚大钱真的很简单。

小张分享自己的工资条

网上一直都流传着一个说法，当销售赚钱的永远在赚钱，不赚钱的永远都赚不到钱。

在很多人看来，销售上限很大但很难突破，也有人觉得销售想真正的赚到钱，必须另辟蹊径。

但面对这些看法，小张却坦言当销冠的秘密：“很简单，但普通人很难做到”。

刚见到小张的时候小葛都惊呆了，她没想到这个在车企出了名的销冠居然这么年轻。

小张毕业于山东女子学院，上学期间他学的物业管理，虽然学习不好但小张却一直都有着清晰的目标。

大学还没毕业时，他就给自己定下了择业的目标和要求。

干的工作必须能养活自己能保障自己的正常生活，月薪能达到6000元，并且不能从事流水线工作。

最重要的一点就是能接触到各个行业的人，能和他们打交道还要有发展前景。

定下这些目标后，小张就开始筛选工作，但要说一个大专生放在如今大学生不断增多的情况下，优势更是微乎甚微。

选来选去能完全满足这些条件的唯一一个工作就只有销售。

也正因如此，大学刚毕业的小张就直接转行干起了汽车销售，但想当销售也不是简单的，就像小张自己说：

“我就是一张白纸，对销售一窍不通，学的专业也和销售没有任何关系。”

如此一来，刚开始面试的时候小张也十分挫败，他光面试就面了一个多月，跑遍了大大小小车企。

从几万块到几十万几百万各个品牌车企，小张全部面了个遍，但最终结果都不太理想。

直到面试第二个月，小张顺利进入了车企成了一名大众汽车销售，也正是从这时候开始，他才明白原来当销售并不是件轻松的事。

仅仅是第一年他就实现了月入过万，之后每个月他都稳坐销冠的宝座，但渐渐地小张就意识到了自己当下的生活太舒服了，事业也停滞不前。

听到这小葛感觉有些好奇他口中的停滞不前到底是什么意思，毕竟能做到长期销冠也绝非简单。

但小张却说在大众当销冠的时候，已经明显感觉到身边的人辈都落后自己很多，自己已经成了整个车企的佼佼者。

如此一来就没了更高的标杆，没有标杆也就意味着自己没法学习没法更快的提升自己。

也正是这时候，小张无意间从同事口中得知在宝马车的销售每个月能赚到4万，要知道在这之前，小张一直觉得自己年入20万已经是行业佼佼者了。

同事的话让他大为震惊，也让他有了想跳出舒适圈的决定。

但毕竟是豪车，招聘销售的要求也变得很高只招聘各个行业的销冠，和小张同期进入的有来自各个车企品牌的销冠。

小张当时想的就算自己工资并不高，但只要在宝马他就能有机会接触到各行各业佼佼者，这对他的销售事业来说都是一个更好的提升，也有了更多的学习机会。

而后来事实证明，跳槽进入宝马当销售，也是小张做过最正确的一个决定。

从进入宝马车行开始，小张的收入水平有了质的飞跃。

听到这小葛有些震惊，于是他犀利的提出一个问题：

“和你一起进来的都是优秀的销冠，你到底凭什么，能把他们全部干掉自己当销冠？”

对于这个问题，小张也有着自己的看法，在他看来自己能成为销冠无非归结于三点：“自驱力、执行力和目标感。”

首先是自驱力，他告诉小葛当销售是非常累的，这些这是众所周知的。

这些年他也见到过很多销售干了一年两就不干觉得太辛苦，但小张认为能不能成为一个好的销售和天赋没有任何关系。

他告诉小葛，身边有很多同事在日常生活中在各种琐事上浪费的精力很多。

但在他看来，一个销售不需要有很多技巧，也不需要多卖力去表现自己，只要把80%的精力都用在工作上，就已经成功了一大半。

而他也的确做到了这一点，甚至坚持了13年。

有了强大的自驱力后，小张平常还会不断的学习，自从互联网平台兴起后他如今还利用互联网直播卖车，开辟一条新的赛道。

可能很多人觉得难以置信，但光靠着直播销售额就占了小张每月的三分之一。

并且小张说很多人没有成功就是抵触这个东西，就像微商很多人看不上，但小张很多客户都是从微商起家，如今早就实现了财富自由。

所以在他看来，只要有学习的想法不管是任何东西都可以尝试着接触，不要觉得不好意思。

有同事说他长了一双慧眼，谁能买车他一眼就能识别出来。

但小张并不这样觉得，他和每一个客户沟通都是抱着成交的态度去努力，哪怕在如今“套路多”的时代。

在其他销售为了冲业绩延伸各种各样的套路时，小张依然保持着“服务顾客”的初心去认真对待每一个客户。

即便是有些客户已经成交完毕，后续只要有任何问题找他，他都会尽力去解决。

这一点也让他有了源源不断的回头客，甚至很多老客户还会介绍自己的朋友去找他买车。

视频最后小张也直言一定要多学习，向那些有结果有正能量的人去学习，只有通过不断的学习才能更好的提高自己。

现如今小张也早就褪去了月薪3000块的稚气，如今的他有着绝对的实力和能力，他的付出也足够匹配上自己的收入。

看完视频也有不少网友直言“自驱力，执行力，目标感，三者都具备，这就是他成为销冠的底气”。

还有网友称“他从开始对于找工作的目标和谈吐就和其他销售的认知不一样，所以成功是早晚的事”

面对这样的自己，小张的确有能力说出那句“整个长江以北没有比我卖的多的！”

那么对于小张成为销冠的“秘籍”你有什么看法呢？

参考资料：

1.抖音账号“叫我小葛”

2.抖音账号“济南）BMW宝马首席销售张增成”

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