说起哈尔滨友谊宫，东北人肯定都知道，其实它原来的名字是叫“中国中苏友谊宫”，是一所四星级的涉外旅游酒店。哈尔滨友谊宫举行过很多重要的活动，很多国外的领导人，外国元首和社会上有名的人都曾在这里住过。

　如今的哈尔滨友谊宫，正是辉煌的时候，谁能想得到在1998年的时候，哈尔滨友谊宫就面临着倒闭的困境。当时的情况特别的窘迫，整个账面上的资金只有4000多元，而欠下的债务却高达上千万元。

我们来看看哈尔滨友谊宫，是如何涅槃重生的。

　　1998年，当时哈尔滨友谊宫的总经理叫郭友苏。

　　这一年，正是酒店新旧两个领导班子的交接。郭友苏上任以后，面临着很大的困境，因为整个宾馆的账面只有4000多块，而欠下的债务却高达数千万元，当时的资金链已经在崩溃的边缘了，几乎每天都有债主上门要钱。

　　除此之外，整个宾馆的设备严重老化，尤其是装修已经跟不上时代了。一走进，仿佛和门外的世界相差了十年；再加上工作人员没有服务意识，整个宾馆的机制严重僵化，更没有客人愿意入住。而且宾馆当时还背负着一个很沉重的包袱，就是在岗的工作人员和退休的工作人员之间的比例居然接近了1比1！

　　修建于1955年的哈尔滨友谊宫，在上个世纪的80年代呈辉煌一时，哪怕是到了90年代的中期，也一度占据着很多的市场份额。这个酒店的经济效益，在当时整个的酒店行业里面是名列前茅的。但是随着改革开放的冲击，随着市场经济的不断发展完善，很多的商务酒店如雨后春笋一般冒了出来，这就让体制僵化的哈尔滨友谊宫开始衰落了。

　　和友谊宫面临着同样命运的其他国营宾馆，有的甚至支撑不下去，直接关门歇业了。而此时的友谊宫虽然还没有关门，但是前途堪忧啊！

　　面对着内忧外患，友谊宫下定决心要和市场接轨，走市场化道路进行自救。

　　倘若再不改变局面，一定是会被市场淘汰的。

　　于是乎，在艰难的困境当中，经过认真的思考，友谊宫决定扭转方向，确定下来走会议型宾馆的道路。

　　之所以选择这样的一个发展方向，原因也很简单，因为当时各地冒出很多星级的商务酒店。起步缓慢的友谊宫，很难去正面硬扛，这也就意味着，他们不能再走传统的，接待客户的老路子了。如果再走这条老路子，就是跟在商务酒店后面拾拾人牙穗，吃人家的残羹剩饭，前途一定不是美妙的。

　　当时的商务酒店都扎堆挤在，传统接待酒店的模式里面，唯独会议市场是一个巨大的空白！

　　现在酒店行业承接大型会议已经是一个常态了，但是，在当时很多人压根就没有这样的一个思维，完全想不到酒店除了接待散客的功能以外，居然还可以举办大型会议。

　　于是乎，友谊宫直接旗帜鲜明的，就扎根在会议市场这个巨大的空白，他们打出的口号就是：龙江办会的最佳选择。

　　除此之外，在酒店内部还制定了这样的一个策略，就是转向以销售和策划为主，实行全员营销的同时，还要再拉上社会兼职营销。这样的一套模式，在我们现在看来完全一点都不新鲜，但是呢，那可是在90年代，这在当时是属于一个突破式的创举了。

　　咱们现在商业领域里面的很多商业行为和商业理念，都是当时改革开放的时候，别人玩剩下来的，所以现在为什么创业这么艰难，原因也在于此了。毫不夸张的说，现代的人如果穿越到八九十年代，带着当下的一些商业经营理念回去创业的话，成功的概率会特别的大。

　　言归正传，仅仅是“会议经济”这一个盈利模式，迅速就让友谊宫在短时间内就摆脱了困境，在省内同类酒店的排名又跑到了前面。

　　等省内同行们也转向会议模式的时候，这才发现，这个蛋糕基本上已经被友谊宫给占据了不少份额。先行者是需要勇气的，后来者虽然可以复制先行者的成功，但是也只能是吃别人的残羹剩饭了。

商业和人生有时候也蛮相似的，有时候一个重要的举措，或者是一个重要的拐弯，只要方向选对了，立马就起来了。

　　一个酒店从濒临破产到又焕发生机，也就是一两年的时间；如果没有抓住机遇，错过了拐角，那么，就很难起来了。同样的道理，一个人这辈子想要翻身，抓住机遇的话，一年就能起来了，或许能在短短的几个月立马就实现财富自由。而如果没有抓住机遇的话，这辈子也就这样了。

　　我很喜欢看历史，读史使人明智，总能让我的思想延伸到很多的方面，受到启发。就是看到有一关的历史发展，我就不由自主的联想到了人的发展，有时候两者之间真是颇有一些相似之处。

　　如今的友谊宫，会议展览，住宿，餐饮，旅游，娱乐等等，已经是一个多功能服务于一体的标志了。什么时候有空，我还真想去友谊宫转转，看一看。