1、产品及市场现状的差异化，影响最终的消费选择。品牌必须明确自己的目标人群，选择合适的营销方法。 消费者一直在改变，他们对品牌的服务和产品有更高的期望，重视从品牌那里获得的权益，包括售后服务、产品保证、个性化选项等，现代消费者在做购买决策时更加苛刻。 品牌要不断适应和更新营销策略和产品线，在设计营销策略时，需要从消费者的动机出发，考虑他们为何选择某个品牌，以及他们希望通过品牌获得什么样的价值。品牌还要考虑到消费者对即时满足的期待以及对个性化的追求。 消费者可能在多个平台上活动，包括小红书、抖音等社交媒体平台，以及线下零售店。品牌需要理解消费者的全渠道行为，以便更精准地满足他们的需求。通过数据分析，品牌可以更好地理解消费者的偏好和行为模式，从而提供更个性化的服务和产品。 总之，每个公司和企业都应根据自身的发展状况、产品特性、市场竞争状况以及目标客户群体来制定适合自己的营销策略，不应盲目接受他人的说法或模仿他人的行为。如果缺乏品牌的独特性和差异化，品牌将难以在市场中脱颖而出。 2、线上流量竞争激烈，品牌要提升对私域的关注，但具有执行难度。 在线上流量竞争日益激烈的背景下，企业应关注并利用自有品牌的私域流量。无论是通过自有流量还是跨界合作，企业都应探索新的商业模式。 对于拥有自营电商平台的公司来说，私域流量的管理和优化尤为关键，因为它直接影响到产品的销售和品牌的市场表现。 社交媒体账号可以作为私域流量的重要来源，通过发布内容、互动和营销活动与消费者建立直接联系。数字化能力强的品牌可能会更有效地管理和运营私域流量，从而提高营销效率和销售转化。闭环营销策略可以加强私域流量的管理和利用，因为它允许品牌在同一个生态系统内完成消费者的整个购买旅程。私域流量的管理和优化需要依赖数据分析，以了解消费者行为、偏好和反馈，从而定制个性化的营销策略。 私域流量的建立和管理通常需要跨平台策略，品牌需要在多个渠道上与消费者互动，然后将他们引导至自己的私域空间。内容营销是建立私域流量的有效手段之一，通过提供有价值的内容吸引和保留消费者，增加用户粘性。 虽然私域流量提供了许多优势，但同时也面临一些挑战，如如何保持用户的兴趣和活跃度，以及如何处理不同平台间的用户数据整合。 3、线下流量，是新的蓝海挖掘。 大媒体的高速发展模式已经过去了，现在是正常的nomal模式。流量机会和品牌效机会应该是在线下。 线下流量是新的机遇领域，值得深入挖掘。尽管数字化趋势日益明显，但在中国，线下流量可能仍占70%，而线上流量仅占30%，但是广告主的投放预算是倒过来的1：9。因此，线下流量应该有很大的发展空间和红利，整合和优化线下场景和流量，将是一个巨大的机遇。 线下的广告其实很精准，实体门店传播效果非常好。比如上海一家罗森的便利店，它的价值比很多红人要高的多。便利店人群的数据价值很高，上海罗森在上海就有3000家门店，其数据化效果化，回报远远大于线上流量。 线上流量有不足之处，比如很多时候GMV虽然高，但不能带来利润，因为有60%-70%的退货率。线下购物退货率非常低。