要“逆向”，不要“逆反”

——谈兵法“慧”处世（50）

文/路秀儒

《孙子兵法·军争篇》曰：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”《孙子兵法·九地篇》曰：“投之亡地然后存，陷之死然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”孙子的这些用兵思想，体现了一种超越常规的思维，那就是逆向思维。

逆向思维，悖常理而思，逆“大流”而行，却往往能收到“攻其无备，出其不意”的效果。孙膑的“围魏救赵”、韩信的“背水列阵”、诸葛孔明的“空城计”、刘伯承的“七亘村重叠设伏”，等等，都是逆向思维的用兵杰作。

逆向思维，不仅在战场上屡屡创造奇迹，而且在民间也常常大显身手。最典型的当是家喻户晓的“司马光砸缸”的故事，当小孩子掉进水缸里，小小的司马光救人的思路不是从水里捞人，而是“围魏救赵”，砸缸放水。

当代的例子也颇多。美国有一种蒂茄酱，跟同类产品比起来，浓度太高，特别黏稠，很多家庭主妇使用起来总觉得不方便，市场前景不被看好。起初，经销公司想重新研制配方，降低浓度，但又觉得十分困难，风险又大。

迟疑之际，有人提醒，这种蒂茄酱的缺点，何不是它的优点？浓度高，说明番茄的成分多、水分少，营养更加丰富，味道也更加纯正。

于是，他们抓住这一点大做“文章”，让这种番茄酱的缺点一下子成了吸引人的“卖点”，市场占有率很快跃居同类产品榜首。

在日常工作和生活中，人们会经常遇到一些棘手的问题，当正向路子受阻、常规办法不够理想时，不妨反过来想一想、试一试，或许会收到意料不到的惊喜。就算正向的路子能走通、常规的办法也可行，同样需要反过来想一想，看看有没有别的出路。如果正向、逆向都行得通，可比较一下哪种方案更好一些，以谋取最佳路径、最优解。

当然，“逆向”不是“逆反”，更不是“叛逆”。“逆反”是一种故意与他人看法相违背的心理状态，“叛逆”是每个孩子都会经历的成长阶段，二者都需要从心理上、行为上进行积极而耐心的引导。“逆反”与“叛逆”都是“逆流而行”，而培塑逆向思维，引导他们多“反过来”思考问题，则会在某种程度上收到“逆逆得正”的积极效应。

【作者简介】路秀儒，曾任原济南军区司令部办公室副主任、综合训练基地司令员、军区司令部动员部部长，大校。现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。