哈喽，大家好我是小莫！

不知道大家有没有关注前阵子国家医保局同药企谈判，医保方的姐姐真的是太能砍价了，温柔的表达双方的目标是一致的，而且明确表示不希望有任何套路。

可能大家跟小莫一样小小的脑袋有大大的问号，为啥诺西纳生纳不惜大幅度降价也要进入医保？

其实原本售价几十万一支的诺西纳生纳，在纳入医保后售价才两三万，这相当于降价了15倍以上，单只的利润也大幅度减少了。主要的原因大概是这几种：

1.诺西纳生纳注射液的生产成本较低

众所周知，很多药品的价格之所以昂贵，其实不是生产成本有多好高，而是药物的前期研发成本有可能达到几亿甚至十几亿，所以在药物刚上市的时候，为了回笼研发资金，药企在定价时都比较高。

同理可知，诺西纳生纳作为目前全球唯一能有效治疗脊髓性肌萎缩症的药物，在前期投资的研发成本不低。

但自2016年到现在，诺西纳生纳的研发成本肯定已经收回，所以现在有了降价的空间。

2.薄利多销，打开市场

诺西纳生纳在刚进入中国市场的时候，每支的价格高达70万元，虽然后期有所降价，价格也达到了55万元左右，这也是普通家庭根本承受不起的，所以每年的销量也不高，相对的利润就不会很多。

但在降价进入医保系统后，价格降下来了，大家消费得起，利润也就涨了。

我们假设诺西纳生纳每支的生产成本是1万块钱，如果按照市场价55万元售卖，每支利润54万，一年卖出1000支，那它的毛利就是5.4亿元。

而目前我国内脊髓性肌缩症患者数量超过3万人，而且每年新增的病例大概在1500例到2500例之间，这些人都需要终身用药。

在诺西纳生纳纳入我国医保系统之后，我们假如他的售价是3.3万块钱，毛利空间就是2.3万块钱，假如每年有20000人治疗，其中1500例新增病例每年要打6针，剩余的18500例每年要打3针，一年的需求量就达到64500支，就算按照每支2万块钱毛利计算，他一年的毛利就可以达到12.9亿，这个利润空间明显要比55万定价高出很多。

由此可见，进入医保其实对药企来说是一个天大的好事情，这也是为什么很多企业即便毛利再低，也要想方设法纳入到医保系统的重要原因，因为纳入医保之后，量上来了，总体利润就跟着上去了。